Promoțiile sunt un set de acțiuni care vizează promovarea unui serviciu sau produs care afectează publicul țintă. Impactul poate fi informativ (când există posibilitatea de a face cunoștință cu un serviciu sau produs vizual, gust, testare), precum și stimulativ (când puteți obține un produs promovat gratuit la achiziționarea unei anumite cantități de bunuri, primiți un cadou pentru o achiziție, o reducere la achiziționarea unui serviciu sau a unui produs etc.).
Acum multe companii sunt convinse că este necesar să facă publicitate produsului pe care îl vând. Astfel, distribuirea de pliante și alte materiale informative în locuri aglomerate, precum și acolo unde există mulți potențiali cumpărători ai unui anumit serviciu sau produs, a devenit foarte populară.
Rezultatele excelente sunt obținute prin organizarea de evenimente care nu vor demonstra doar servicii șibunuri, dar a susținut și diverse concursuri cu desene de cadouri și premii. În plus, degustările sunt foarte populare astăzi. Cumpărătorul de pe ele poate arunca o privire mai atentă asupra produsului și își poate forma propria opinie despre acesta.
Scopul promovării
Promoțiile care sunt bine organizate sunt o modalitate de a crește semnificativ vânzările unui anumit produs. Acest efect se realizează datorită faptului că clienții sunt încurajați să cumpere servicii sau bunuri. În plus, promoțiile sunt o modalitate excelentă de a lupta împotriva concurenților și vă permit să mențineți cererea de produse chiar și în afara sezonului.
Cele mai mari vânzări pot fi realizate dacă se realizează doar o astfel de publicitate a produsului. Un exemplu este promovarea de noi produse care pot atrage atenția și pot interesa potențialii cumpărători.
Munca promotorilor calificați este capabilă să aducă companiei o mare popularitate și un succes semnificativ în rândul consumatorilor. Acest lucru se realizează prin creșterea vânzărilor și a cunoașterii mărcii.
Degustări
Toată lumea știe că prin stomacul cumpărătorului este drumul către inima lui. Degustările sunt o modalitate excelentă de a prezenta consumatorilor un produs de calitate și de a le oferi, de asemenea, posibilitatea de a-l gusta. Astfel de promoții sunt o oportunitate gratuită de a învăța proprietățile estetice, gustative ale produsului, în plus, de a afla despre avantajele și meritele sale competitive. Dacă produsul este de în altă calitate, atunci așteptați-vă la o creștere a vânzărilor în viitorul apropiat. Oamenii au mereu nevoie de produse proaspete și noutăți, așa că dacă tu ești cel care poate oferi noutate, atuncise vor alinia cozi pentru bunurile dvs.
Avantajul degustării este că cumpărătorul are posibilitatea de a se familiariza cu marfa pe loc. Pentru client, este posibil să se evalueze imediat reacția consumatorilor. Și numai propriile senzații gustative și experiența personală oferă motive pentru a lua decizia corectă.
Cadou
Următoarele promoții sunt un cadou cu o anumită achiziție. Toată lumea adoră să primească cadouri, așa că astfel de promoții sunt întotdeauna foarte eficiente. Mai ales dacă cadoul este un lucru necesar și util. Dacă cumperi două produse și îl primești pe al treilea gratuit, această promoție nu te va lăsa indiferent.
Puteți găsi o modalitate de a învinge un cadou pentru orice produs. Această promoție încurajează clienții să cumpere direct mai multe dintre produsele dvs., ceea ce ajută la creșterea vânzărilor.
Eșantionare
Sampling este o distribuție gratuită de mostre de produse destinate consumatorului țintă care face publicitate unui produs. Nu este greu să dau un exemplu de astfel de acțiune. Este cel mai eficient pentru produsele concepute pentru achiziții multiple repetate. Practic, acestea sunt bunuri cu un cost redus - parfum, produse de igienă, cosmetice etc. Statisticile arată că, încercând un produs, contribuiți la creșterea vânzărilor, precum și la obținerea de clienți obișnuiți. Eșantionarea poate fi cea mai eficientă atunci când introduceți un nou produs pe piață.
Tipuri de eșantionare
- Prelevare uscată - consumatorului i se spune despre produs, în timp ce ia acasă o mostră din mărfuri (cremă, șampon, parfum) „uscatrații.”
- Schimb pachet - înlocuirea pachetelor pe jumătate goale ale aceluiași produs cu cele pline anunțate (gumă de mestecat, țigări).
- Eșantionarea Horeca - publicitate pentru țigări și băuturi alcoolice în baruri și restaurante.
- Probarea umedă este o ofertă către potențialii cumpărători de a încerca un produs (suc, brânză, cârnați etc.) la punctul de vânzare direct în fața tejghelei.
În mare parte, eșantionarea promoțiilor pot fi găsite la punctele de vânzare cu produse cu același nume. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea consumatorilor iau o decizie de cumpărare direct la punctul de vânzare. Prin urmare, cu o distribuție adecvată, cumpărătorul va fi imediat interesat de o nouă ofertă, ceea ce înseamnă că efectul unei achiziții spontane va funcționa. În țara noastră, eșantionarea este populară și este considerată cea mai bună modalitate de a atrage consumatorii. Consumatorul autohton are multe caracteristici care surprind adesea reprezentanții firmelor occidentale.
