Cu siguranță ați văzut în ziar cu reclame pentru căutarea angajaților postate solicitări de genul: „Se cere promotori, comercianți și supervizori” sau „Evenimente BTL: desfășurare și organizare”. Acum câțiva ani, toate aceste cuvinte suna amuzant și oarecum neplăcut pentru urechile noastre, dar astăzi toată lumea le cunoaște deja sensul.
De fapt, evenimentele BTL pot contribui semnificativ la creșterea vânzărilor și pot duce produsul la un nou nivel. În plus, aceasta este o modalitate ușoară de a câștiga bani pentru cei care au timp liber după școală sau locul de muncă principal. Dacă nu sunteți încă în subiect, atunci această postare este pentru dvs.
Evenimente BTL și ATL
Să revenim puțin pentru a descifra abrevierea „BTL” și „ATL”. Aceste concepte sunt interdependente și adesea folosite împreună, mai ales atunci când se discută cuantumul cheltuielilor întreprinderii pentru activități promoționale. Acești termeni au fost folosiți în corporațiile mari și companiile mici încă de la mijlocul secolului al XX-lea, când unul dintre liderii Procter & Gamble Corporation a semnat estimarea costurilor. Nu a ținut cont de banii care vor fi cheltuiți pentru distribuirea mostrelor publicitare de produse, iar aceasta este o sumă considerabilă. Apoi managerul a tras cu mâna o linie sub suma totală și a adăugat cele lipsă mai josnumere.
Această trăsătură a dat naștere termenului care este folosit până astăzi. De atunci, acele cheltuieli care merg la publicitate sub formă de promoții, degustări, distribuire de pliante se numesc evenimente BTL (sub linie). Costurile asociate cu publicitatea directă la televiziune, radio se numesc ATL (asupra liniei).
Evenimente BTL: ce este
Obișnuiam să credem că munca este ceva legat de un birou sau de o fabrică, un loc de muncă permanent și un șef cu experiență strictă. Cu toate acestea, într-o afacere precum evenimentele BTL, lucrurile stau diferit. Prezența marilor magazine și mall-uri în orașul tău oferă o oportunitate excelentă de a câștiga bani în plus pe acest tip de publicitate. Aceasta este distribuirea de broșuri și mostre de produse, degustări, consultații despre produse. Nu contează dacă ai sau nu experiență în această industrie - în publicitate este întotdeauna nevoie de oameni sociabili, activi și zâmbitori. Nici vârsta nu contează cu adevărat.
Angajatorii preferă să aibă de-a face cu studenții și tinerele mame - acest grup de oameni este nepretențios și destul de ascultător. Ce trebuie să faceți pentru a participa la acest tip de publicitate și cât puteți câștiga?
Vând, Shura, vinde
După cum arată practica, evenimentele BTL sunt uneori chiar o modalitate mai eficientă de a vinde un produs decât publicitate TV costisitoare. Cu toate acestea, cel mai bine este să utilizați ambele tipuri de publicitate pentru un efect maxim.
Producătorul nu poate fi sigur că ATL va ajunge la consumator. Îți place publicitatea șiPrivește-o cu respect, nu-i așa? În reviste, deseori întoarcem pagini lucioase și nu ne uităm prea mult la panouri publicitare. Dar trebuie să recunoașteți că dacă în magazin ne oferă să adulmecăm noi parfumuri gratuit sau să ne tratam (din nou gratuit) cu o bucată de ciocolată nouă, atunci vom fi bucuroși să încercăm marfa. De ce nu?
Vânzătorii ar trebui să fie zâmbitori, propice comunicării, oameni plăcuti. Nu este nevoie de studii superioare, dar sociabilitatea și carisma înnăscute vor fi de folos. Nu știi să convingi și, în general, îți este greu să vorbești cu un străin? Dacă ai nevoie de bani, atunci într-o singură zi de practică vei descoperi darul unui vorbitor și al unei persoane prietenoase.
Unde să mergi la serviciu
Cunoașterea oamenilor spun despre evenimentele BTL că aceasta este o modalitate excelentă de a câștiga bani în plus. Cum funcționează în practică? Cum se aliniază ziua de lucru și unde se poate găsi un astfel de loc de muncă? Atenție la reclamele din ziar, de exemplu: „sunt necesari promotori, consultanți, studenți cu fracțiune de normă”. Simțiți-vă liber să formați numărul și să întrebați ce fel de muncă oferă și care este plata. Vă vom avertiza imediat că veți avea nevoie cu siguranță de o carte medicală.
Unde exact vei fi trimis la muncă și ce anume vei face, supervizorul decide (acesta este următorul link după promotor). Deoarece există multe magazine în oraș, există suficiente opțiuni pentru muncă și, prin urmare, puteți fi desemnat să lucrați aproape de casă.
Când au loc evenimentele BTL? aceastaacele ore în care oamenii vizitează cel mai activ centrele comerciale, adică seara în timpul săptămânii și dimineața în weekend. În acest moment este oportun să organizăm promoții și alte evenimente și, prin urmare, pentru studenții cu normă întreagă, evenimentele BTL sunt cea mai bună modalitate de a câștiga bani în plus.
Cât de mult venit poate fi generat prin participarea la publicitate
Ce fel de muncă, ai înțeles deja. Câți bani poți câștiga participând la astfel de evenimente? Plata pentru muncă este de obicei pe oră și fluctuează în funcție de promoția la care participați. Cea mai mică plată este pentru distribuirea de pliante (aproximativ 40-80 de ruble pe oră), cea mai mare - pentru reclamele țigărilor, alcool de elită, bijuterii (100-500 de ruble pe oră).
Este ușor de calculat că lucrând 4-5 ore pe zi de mai multe ori pe săptămână, poți câștiga nu mai puțin decât un contabil sau un economist.
Există vreo creștere în carieră pentru cei care lucrează în BTL
Ar fi o greșeală să crezi că lucrând ca promotor, nu ai șansa de a crește din punct de vedere al carierei. De fapt, acesta este un început excelent pentru cei cărora le place marketingul și vânzările. După ce ai lucrat ca promotor, poți deveni supervizor. Aici, pe lângă abilitățile de comunicare și persuasiune, veți avea nevoie de capacitatea de organizare și gestionare. Supervisor (din limba engleză Supervise, care înseamnă „a controla”) negociază cu conducerea punctelor de vânzare despre organizarea de promoții, antrenează promotori și se asigură că aceștia funcționează.
Pe lângă un supervizor, poți deveni un manager de marcă. aceastao profesie grozavă pentru marketeri, deoarece un manager de brand se gândește la ce se poate face pentru a face produsele mai recunoscute și cumpărate. Un alt pas este directorul departamentului de promovare. Dacă vă pricepeți la supraveghere, este posibil să puteți supraveghea nu numai promotori, ci și supraveghetori.
Rezumat
Care sunt beneficiile practice ale evenimentelor BTL? Exemplele sunt evidente – pentru un producător de produse, aceasta este o modalitate de a crește vânzările, de a face produsul mai recunoscut și mai ușor de cumpărat.
De asemenea, astfel de evenimente vă permit să faceți bani buni. Prin participarea la astfel de promoții de mai multe ori pe săptămână, puteți obține venituri comparabile cu salariul unui angajat de birou.
