În prezent, publicitatea agresivă a devenit un loc destul de comun, dar nu mai puțin eficient, care influențează masele. Obiectivele principale ale acestui tip de activitate pot fi considerate pentru a extrage cel mai mare beneficiu și a atrage atenția publicului țintă.
Analiza conceptului și poziționarea problemei
De obicei, acest tip de publicitate implică două direcții diferite. În primul caz, se referă la etalarea și promovarea oricăror acte obscene, scene sexuale și violente, precum și comportamentul agresiv prin demonstrații vizuale sau fraze și expresii adecvate. Într-o altă versiune, rolul publicității agresive este așa-numita publicitate persistentă sau intruzivă. Adesea, acest tip presupune convingerea potențialului cumpărător că este în pericol sau are vreo problemă dacă nu achiziționează produsul specificat. De fapt, astfel de reclame includ oferte intruzive de a cumpăra plăcinte sau prăjituri de la vânzătorii ambulanți.
Desigur, legile diferitelor țări reglementează în diferite gradeactivitățile agențiilor relevante și cenzurează unele versiuni ale materialului. De fapt, publicitatea, care este echivalată cu agresivă, se află undeva chiar la granița acestor interdicții. În plus, consumatorilor de obicei nu le place faptul că un produs este forțat asupra lor, dar recunosc utilitatea informațiilor. Prin urmare, vânzătorul trebuie să caute întotdeauna limita dintre agresivitate și satisfacerea nevoilor reale sau imaginare ale publicului țintă.
Dependența de percepția consumatorului
Pe de altă parte, gradul de agresivitate al oricărei campanii video sau publicitare este determinat în mare măsură de clienții potențiali, cărora le-a fost direcționat. Prezentarea excesiv de intruzivă a materialului poate determina consumatorul să echivaleze demonstrația chiar și a unor bunuri destul de de în altă calitate și bune cu acest tip de prezentare. Oamenii reacționează întotdeauna negativ la încercările pe care le recunosc de a manipula opinia din exterior, denaturarea propriilor valori și înșelăciunea banală. Din acest motiv, una dintre problemele cheie ale publicității agresive este probabilitatea mare ca publicul țintă să nu înțeleagă corect mesajul.
De regulă, numărul de persoane cărora vânzătorii se așteaptă să-și vândă bunurile folosind mijloacele descrise includ pe cei care pur și simplu nu au un model de comportament gata făcut. Cel mai greu este pentru așa-zisele pături mai credule ale populației - vârstnici, copii și adolescenți - să răspundă în mod adecvat la o astfel de publicitate. Din ce în ce mai mult, societatea îi obligă pe legiuitori să plătească mai multmare atenție la aceste activități ale departamentelor de creație și produselor acestora.
Reclame medicamente
Această opțiune face pe orice persoană să se gândească la propriile sentimente și senzații, de exemplu, la infirmitățile și afecțiunile fizice, la apropierea de bătrânețe și inferioritatea sexuală. În acest caz, prezentarea publicitară este poziționată astfel: fără produsul specificat, consumatorul se condamnă pe sine și pe cei dragi la durere și suferință. Specialiştii în marketing privează o persoană de un sentiment de confort, pun presiune asupra psihicului, ceea ce poate provoca chiar anumite stări depresive.
Impactul tipurilor agresive de publicitate în această nișă duce la faptul că oamenii încep adesea să creadă în infailibilitatea sfatului de pe ecranele TV și apoi le spun medicilor despre cum trebuie să fie tratați „corect” și ce medicamente ar trebui prescrise pentru o convalescență rapidă. Statisticile spun că cel puțin 20% dintre pacienți încearcă să forțeze medicii să prescrie exact acele pastile care sunt larg acoperite în mass-media.
Desigur, nu este greu de ghicit că cele mai mari campanii de publicitate sunt centrate pe cele mai scumpe produse, pe care companiile farmaceutice cheltuiesc milioane de dolari pentru a le promova. Pacienții tind să aibă încredere în tot ceea ce este acoperit în mass-media și prezentat ca fiind cele mai eficiente medicamente.
Reclame pentru bere și alte băuturi alcoolice
Distribuire largă a unor astfel de materiale promoționale în acest momenta condus la o anumită simbolizare a berii în Rusia. O băutură spumoasă astăzi este un atribut indispensabil al oricărei distracție asociată cu recreerea și divertismentul. Desigur, Departamentul de Sănătate cere marketerilor să respecte o oarecare corectitudine și să avertizeze sincer consumatorii despre pericolele consumului excesiv de alcool. Cu toate acestea, această informație nu se reflectă atât de clar în publicitatea agresivă, unde postulatul principal pe care departamentul de creație încearcă să îl transmită cumpărătorului poate fi formulat după cum urmează: „Berea este bună.”
Desfășurarea unor astfel de campanii joacă doar în mâinile producătorilor - pragul de vârstă pentru intrare va scădea inevitabil. Potrivit sondajelor din țară, în unele cazuri, utilizarea începe încă de la 11 ani. Publicitatea se adresează din ce în ce mai mult tinerei generații, deși acest lucru nu este confirmat oficial în niciun fel. În același timp, formele agresive fac posibilă consolidarea clară a atitudinilor cu privire la nevoia de a bea bere în mințile încă fragile. Consumul de bere devine un fel de mod de viață și devine o normă de comportament.
Reclamă la tutun
Datorită influenței mass-media, acest fenomen încă nu pierde teren în rândul populației unor țări precum Statele Unite sau Rusia. Publicitatea produselor din tutun a fost printre cele mai agresive tipuri de publicitate, cu toate acestea, din cauza ultimelor modificări aduse legislației din Federația Rusă, astfel de produse au fost interzise să fie difuzate la televizor.
Cu toate acestea, companiile de tutun încă nu doar supraviețuiesc, ci șiînflori. Campaniile de publicitate au făcut ceea ce trebuiau să facă în timpul care le-a fost alocat, legând fumatul de divertisment, muzică, romantism, libertate, faimă și chiar sport. De fapt, marketerii au reușit să transforme un obicei pur fiziologic într-o normă socială care își va lua locul în mintea oamenilor pentru mult timp de acum încolo.
Comerț versus toleranță
Birourile de creație dictează și dezvoltă obiceiul diferitelor forme de comportament deviant la consumatori. În același timp, nu există deloc restricții morale sau etice în conceptul de publicitate agresivă. Specialiștii de marketing au stabilit de mult faptul că oamenii, indiferent de motiv, tind să aibă încredere în orice sugestie prin surse mai mult sau mai puțin autorizate. Se poate spune că majoritatea consumatorilor au o credință aproape înnăscută în infailibilitatea vânzătorilor care își promovează produsele către publicul țintă.
Încă un lucru demn de menționat. În esență, publicitatea, și mai ales publicitatea agresivă, este intolerantă. Acest lucru se exprimă prin faptul că inițial se adresează unui singur mesaj simplu - bunurile trebuie cumpărate, indiferent de orice circumstanțe sau consecințe ale acestei acțiuni. Publicitatea este în primul rând un instrument de sugestie și persuasiune, care nu are nimic de-a face cu dovezi reale ale utilității unui fel de achiziție pentru o singură persoană. În versiunea agresivă, toate aceste calități sunt întruchipate și mai puternice și mai ample, deși nu se uită deloc înapoi la latura morală a problemei.
Publicitate pe internet
Plagul societății moderne, care s-a dezvoltat odată cu începutul informatizării în masă și prezența internetului în fiecare casă. Ca exemplu arzător de publicitate agresivă pe Internet, se pot cita diverse bannere de cazinou online care combină o revoltă de culori din cele mai strălucitoare nuanțe și promisiuni fabuloase în cazul unui câștig iminent după înregistrare. Această metodă funcționează într-o formă sau alta asupra unui public țintă destul de larg, aproape impecabil.
Un alt exemplu este compilarea așa-ziselor titluri ademenitoare despre ceva foarte important, clic pe care, la rândul său, conduce utilizatorul către un site de publicitate și cel mai obișnuit „articol galben” care nu dezvăluie nici esența a întrebării puse sau completate cu cel puțin un conținut util. Cu toate acestea, practica arată că toate astfel de trucuri sunt perfect integrate și înrădăcinate în rândul persoanelor care folosesc în mod activ internetul.
Publicitate telefonică
Această categorie include solicitarea agresivă de servicii și bunuri către abonații care nu și-au exprimat anterior, în scris sau verbal, dorința de a asculta astfel de oferte. Publicitatea telefonică agresivă nu vizează, de obicei, un public potențial bine definit.
Apelantul are de obicei deja un anumit script la îndemână, conform căruia intenționează să „ghidească” abonatul de ceal altă parte a liniei, conducându-l astfel să finalizezeacțiunile sale, fie că este vorba despre achiziționarea unui anumit produs, comandarea unui serviciu sau o ofertă de a investi într-o afacere profitabilă. Reacția consumatorilor la astfel de apeluri este destul de clară, indiferent de gradul de agresivitate al unei astfel de reclame: abonații în majoritatea cazurilor nu doresc să asculte impunerea directă a nimic.
reclame TV
Considerată a fi o specie destul de veche, dar nu și-a pierdut încă influența asupra potențialilor cumpărători. Reclamele sunt difuzate 24 de ore pe zi, oferind oamenilor aproape tot ce poate fi vândut.
Metodele agresive implică multe trucuri diferite, inclusiv impactul psihologic ascuns sau evident asupra consumatorului datorită faptului că sunt afișate la anumite ore între programe sau filme. Adesea, acest formular este dat acelor produse care sunt asociate cu evenimente și evenimente de masă viitoare sau deja în desfășurare. Există, de asemenea, un impact semnificativ atunci când un produs este promovat de o persoană populară în anumite cercuri, fie că sunt fictive sau reale.
