În lumea modernă, marketingul joacă un rol incredibil de important în absolut toate sferele vieții și activității. Concurența pe orice piață este foarte mare, așa că fiecare antreprenor trebuie să se gândească la cum să-și prezinte produsul, astfel încât să existe o cerere pentru acesta. Acum nu poți pur și simplu să vină cu ceva, să-l pui pe piață și să te bucuri de vânzări mari. Este necesar să lupți pentru piață și nu este atât de ușor să o faci. Cu toate acestea, este interesant că majoritatea oamenilor folosesc marketingul vertical, care operează în cadrul aceleiași piețe, un public țintă. Acest articol se va concentra pe marketingul lateral, care este complet opusul marketingului vertical. Desigur, vom vorbi și despre cartea unuia dintre cei mai cunoscuți marketeri din lume, Philip Kotler, care a scris în detaliu despre exact cum ar trebui să acționeze un specialist în marketing dacă dorește să promoveze cu competență un produs. Marketingul lateral este o modalitate excelentă de a promova un produs sau un serviciu, dar necesită un nivel ridicat de gândire creativă.
Ce este asta?
Primul lucru despre care oamenii vor să știe este ce este marketingul lateral. În cazul în care unPentru a lua acest termen în general, el poate fi definit ca un sistem de metode de promovare care vizează combaterea eficientă a concurenței. De fapt, esența acestei abordări este a gândi în afara cutiei, a privi problema dintr-un unghi complet diferit, pentru a înțelege exact cum să facem publicitate unui produs sau serviciu pentru a se deosebi de concurenți. Metodele folosite în acest tip de marketing, în cele mai multe cazuri, nu sunt doar neconvenționale, ci chiar unice. De aceea, nu orice agent de marketing este capabil să abandoneze pur și simplu marketingul vertical și să treacă la marketingul lateral. Cu toate acestea, dacă vrei să fii înaintea curbei și să reușești, trebuie să ieși din zona ta de confort și să faci efort. Fiți siguri că marketingul lateral este ceva pentru care merită să vă petreceți timpul și energia.
Originea conceptului
Marketingul și publicitatea sunt domenii care necesită gândire creativă. Cu toate acestea, poate avea și niveluri foarte diferite, motiv pentru care există diferite tipuri de marketing. Dacă vorbim de marketing lateral, atunci ar trebui să începem direct cu termenul în sine. Ce este? Cum a apărut acest concept? După cum mulți știu, lateral este un cuvânt care are rădăcini în latină. Latus în latină înseamnă „parte” - în consecință, lateral este lateral. Dar care este legătura cu tipul de marketing? Cert este că acest tip de marketing se bazează pe gândirea laterală, adică pe o abordare non-standard și creativă. În consecință, sfera în sine este mult mai creativă.chiar și într-o industrie creativă precum marketingul.
Abordare clasică
Desigur, definirea conceptului este importantă, dar nu va fi suficientă pentru a înțelege toată profunzimea acestei abordări. Marketingul și publicitatea sunt parte integrantă a producției oricărui produs sau a furnizării oricărui serviciu. Fără ele, nimeni nu va ști despre activitățile tale. În consecință, esența marketingului este promovarea bunurilor și serviciilor pe piață, astfel încât mai mulți oameni să învețe despre ele și, în consecință, mai mulți oameni să dorească să cumpere un produs sau un serviciu. Marketingul vertical funcționează pe principiul segmentării - pentru un produs este selectată o anumită piață cu un anumit public țintă, apoi este segmentată după un principiu potrivit, iar fiecare segment are propria sa linie de activitate. Aceasta este o abordare clasică în marketing - și este, de asemenea, destul de limitată, deoarece stabilește limite clare, limite pentru locurile în care puteți face afaceri.
Aspect nou
Marketing-ul lateral, la rândul său, sugerează să privim situația dintr-un unghi diferit: nu limitând activitatea la o anumită piață, împărțită pe segmente, ci acționând în direcții diferite, implicând gândirea creativă. Scopul unui astfel de marketing este de a oferi un produs sau serviciu într-un context nou printr-o metodă de vânzare neobișnuită, comunicare originală cu publicul țintă, identificarea cererii care nu poate fi luată în considerare folosind o abordare verticală.
Cartea lui Kotler
Philip Kotler este unul dintre cei mai faimoși și de succes marketeri ai timpului nostru. Cea mai mare realizare a sa este cartea „Principii de marketing”, care în domeniul publicității este considerată o adevărată Biblie. Cu toate acestea, aceasta este departe de singura carte scrisă de acest specialist - o altă lucrare este mai potrivită pentru subiectul acestui articol - „Marketing lateral: tehnologie pentru căutarea ideilor revoluționare”. În această carte este descrisă în detaliu această abordare a reclamei - ce este și cel mai important - ce este necesar pentru ao folosi. Mai mult, se acordă și mai multă atenție celui de-al doilea subiect - cartea vorbește despre gândirea creativă în cadrul marketingului, despre abordări neconvenționale și opinii creative. Dacă vrei să fii un mare marketer, atunci această carte este de citit obligatoriu. Da, Fundamentele marketingului este biblia marketerului, dar vremurile se schimbă foarte repede, așa că este important să ții degetul pe puls. Și Kotler's Lateral Marketing este una dintre cele mai recente și mai relevante cărți despre acest subiect.
Primul bloc
Philip Kotler a împărțit cartea în trei blocuri tematice. Fiecare dintre ele va fi descris separat în articol. De asemenea, este imediat de remarcat faptul că această carte a fost scrisă în colaborare cu un alt marketer mai puțin cunoscut - Fernando Trias de Bes l-a ajutat pe Kotler să o scrie, dar în multe cazuri el nici măcar nu este menționat ca coautor. Deci, primul bloc este un fel de introducere, carevorbește despre cum s-a schimbat lumea modernă și ce impact are acest lucru asupra marketingului. În cadrul acestor observații, modelul vertical tradițional este prezentat ca ineficient în condițiile moderne. Autorul îi critică pe acei marketeri care sugerează că continuă să folosească doar marketingul vertical, să ducă războaie de marketing și să se angajeze exclusiv în poziționare.
Al doilea bloc
Al doilea bloc introduce marketingul lateral în lume - cartea este literalmente plină de „cazuri”, adică exemple practice ale diverselor situații de viață. În acest caz, aceste situații aparțin domeniului marketingului și nu pot fi rezolvate prin abordarea tradițională. Totuși, autorul demonstrează cât de ușor pot fi rezolvate folosind o abordare neconvențională, pe care el însuși o numește marketing lateral. Kotler vede marketingul lateral nu ca o mișcare independentă, ci ca pe o completare a marketingului vertical tradițional - o nouă direcție ar trebui să permită eliminarea tuturor deficiențelor pe care abordarea verticală le are în forma sa modernă.
Al treilea bloc
Al treilea bloc este cel mai interesant pentru marketerii profesioniști, deoarece Kotler demonstrează exact cum să introducă marketingul lateral în publicitatea modernă. Aici este descrisă o abordare creativă, creativă, precum și combinarea acesteia cu metodele verticale tradiționale de desfășurare a activităților publicitare.
Deci, cum funcționează?
Cum funcționează marketingul lateral? În cazul în care unFără să ne adâncim în toate complexitățile creative ale acestei abordări, putem prezenta pur și simplu câteva exemple de utilizare a acesteia, care sunt extrem de simple și de înțeles pentru toată lumea. De exemplu, puteți lua băuturi energizante Red Bull - au fost primele de pe piață, dar apoi nu s-a pus încă accent pe faptul că erau băuturi energizante. Au fost vândute ca băuturile obișnuite, iar pe o piață aglomerată, concurența era incredibil de mare - era imposibil să promovezi un produs folosind metode standard. Prin urmare, producătorii au decis să nu încerce să cucerească piața, care era dominată de giganți precum Coca-Cola și Pepsi - pur și simplu și-au creat propria nouă piață de băuturi energizante care redau energia, atrăgând simultan mai multe tipuri de public țintă - dintre cei care trebuie să stea trează toată noaptea, la sportivii care trebuie să-și refacă rapid energia. Un alt exemplu este aspirina de la Bayer. Ca analgezic, acest produs nu a fost diferit de zeci de altele, așa că concurența a fost mare. Apoi, agenții de marketing ai companiei, înarmați cu cercetări științifice care au arătat că aspirina poate reduce probabilitatea unui atac de cord și au început să-și promoveze produsul într-o direcție complet diferită.
