Marketingul de conținut este o prezentare interesantă de informații interesante și utile pentru publicul țintă. Publicitate mai modestă, mai multe beneficii (în cea mai mare parte publicitatea este complet ascunsă, în timp ce marketingul de conținut merge împreună cu marketingul public).
Marketingul de conținut este mesaje bine formate distribuite și create pentru a atrage vizitatori cu o prezentare strălucitoare, argumentare structurată.
Ce este asta?
Acesta este conținut și lucrul cu el. Și numai atunci - cu SMM și SEO.
Specialistii SEO fara continut nu vor avea absolut nimic de optimizat. Cum funcționează SEO? Există o zonă vizibilă a paginii - articol, videoclip, fotografie - toate acestea sunt conținut. Există și o zonă ascunsă - metadate care ajută motoarele de căutare să indexeze pagina. În același timp, fiecare link, fiecare cuvânt cheie din text este un mic indiciu care deschide drumul către utilizatori către conținutul tău specific.
Tweeturile și listele de corespondență, scurtele descrieri și paginile mari de destinație ale produselor din diferite magazine online sunt toate elemente de conținut separate. În același timp, marketingul de conținut este certlucrați cu orice conținut care vă ajută să vă atingeți obiectivele. Cu toate acestea, fiecare are scopuri diferite. Cineva vrea să crească gradul de conștientizare a mărcii sale, al doilea - să-și demonstreze propriul potențial de expert. Unii caută să atragă clienți noi, al doilea se gândește la cum să-i păstreze pe cei vechi. Există sute de ținte diferite. Și cele mai multe dintre ele pot fi rezolvate cu conținut bine conceput.
În acest articol vom arunca o privire mai atentă asupra marketingului de conținut, a noilor metode de a atrage clienți.
Ce face marketingul de conținut pentru companii?
Astăzi marketingul de conținut este în vogă. În același timp, mulți nu îndrăznesc să-l folosească - perspectivele sunt prea vagi și avantajele nu sunt evidente. Desigur, doriți ca compania să fie apreciată de clienți, dar cum se poate realiza acest lucru? Scopul pare foarte abstract, dar cum să obțineți rezultate vizibile? Să înțelegem ce este marketingul de conținut. Promovarea unei companii cu ajutorul acesteia devine din ce în ce mai populară astăzi.
Conștientizarea mărcii
În primul rând, după ce ai creat conținut, oamenii au despre ce să vorbească, iar discuțiile încep nu numai asupra conținutului, ci și asupra întregii companii care l-a creat. Deci, oamenii fac schimb de link-uri, fac schimb de impresii, în timp ce își formează părerea despre o anumită companie. Vorba în gură este o strategie excelentă de marketing de conținut.
Încredere și reputație
Merită să subliniem imediat că câștigarea încrederii nu este o sarcină ușoară. Acest lucru necesită timp. Mai mult, atunci când vă dovediți competența, vă vor contacta mult mai des. oamenii credexperți. Fie: marketingul de conținut (o carte despre el este acum disponibilă gratuit în orice magazin) ajută la câștigarea reputației de expert adevărat. Principalul lucru este să pariezi pe calitate, nu pe volum: o postare bună pe săptămână este mult mai bună decât 7 mediocre.
Site-uri care generează tone de conținut, deși nu le pasă deloc de calitate, din abundență. Nu ar trebui să fie ca ei. Nu vă forțați cititorii să scormonească prin gunoiul de texte de calitate îndoielnică și să scoată informații neverificate. O persoană are nevoie de un site în care să aibă încredere absolută. Ar trebui să fie resursa dvs.
Trust este scara care duce de la conținut la serviciile companiei.
Conversie indirectă
Marketingul de conținut alcătuit corect, ale cărui metode noi sunt prezentate în acest articol, îți permite să atragi publicul potrivit, în plus, reduce distanța dintre produsele tale și oameni. Dacă o persoană este cu adevărat interesată de articole, va fi interesată și de serviciile dvs. Principalul lucru este să te concentrezi asupra cititorului tău, asupra persoanei de care ai nevoie. În caz contrar, puteți întâlni o greblă, cum ar fi faimosul Megaplan.
Megaplan a lansat o listă de corespondență în toamna anului 2012. Ea a câștigat 100.000 de abonați într-un an și jumătate. Acesta este un exemplu grozav de marketing de conținut: articole cu adevărat utile și de în altă calitate - și zero publicitate. În același timp, distribuția nu avea potențial comercial. Potrivit fostului său editor Maxim Ilyahov, s-a dovedit a fiproiect de pierdere. Și Mikhail Smolyanov, specialist SEO la Megaplan, a spus că 100.000 de abonați este bun, dar acest lucru nu este suficient.
Buletinul informativ a devenit popular, dar era destinat publicului greșit. Primele scrisori – despre vânzări, management, afaceri – au fost adresate antreprenorilor. În același timp, toate cele ulterioare - despre gândire, psihologie, eficiență personală - sunt exclusiv pentru angajați. În același timp, angajații nu sunt deloc persoanele care vor începe să implementeze un astfel de sistem de management al afacerii.
Acest buletin informativ nu a fost asociat cu un produs. Și dacă intenționați să lansați marketingul de conținut, trebuie să luați în considerare acest lucru.
Ce mai este interesant despre marketingul de conținut? Stelzner, autorul unei cărți despre noile tehnologii pentru gestionarea acesteia, spune că nu ar trebui să creați conținut care este interesant pentru toată lumea. Este important ca, cu cât audiența este mai mare, cu atât acoperirea este mai largă, în timp ce știi sigur că ai nevoie de acești oameni? Nu 100.000 să te citească, ci doar 5.000 - dar acesta va fi publicul tău țintă. Oameni care pot deveni în cele din urmă clienții tăi obișnuiți.
Trafic crescut
Un management bun al marketingului de conținut este imposibil fără ea. Conținutul organizat corespunzător crește traficul, iar acest lucru este inevitabil. În același timp, cu cât pe site-ul dvs. este publicat conținut mai interesant, cu atât atrageți mai mulți oameni. Și vor ști cine ești și ce servicii oferi.
promoție SEO
Având în vedere metodele de marketing de conținut, merită remarcat că fără conținut, SEO nu are sensAre. Cu cât conținutul tău este mai solicitat, cu atât se face referire mai des la el și cu atât se clasează mai sus în rezultatele motoarelor de căutare. Dar acesta este doar vârful aisbergului.
În plus, motoarele de căutare îl scanează și îl includ în propria lor bază de date. Apoi, când oamenii creează o interogare, este construit un index. În ea, pagina ta ocupă o anumită poziție. În plus, cu cât conținutul dvs. corespunde pe deplin solicitării, cu atât pagina va fi mai sus în rezultatele căutării.
Conținutul de calitate generează trafic. Există un număr mare de exemple. Toate duc la același lucru. Conținutul nu are sens fără SEO.
Conversie directă
Nimic nu convinge oamenii mai mult decât descrierile exacte ale unui serviciu sau produs. Acest lucru este menționat și în cartea „Conținut, marketing și rock and roll” (D. Kaplunov). Dacă clienții observă că ești neobișnuit, vor fi atrași de tine. Important: „corect” înseamnă bine făcut și destinat publicului țintă, specific, interesant și clar.
Principiul volantului
Nu credeți că totul se va întâmpla foarte repede, așa cum se discută și în Conținut, Marketing și Rock 'n' Roll. D. Kaplunov, autorul cărții, spune că este întotdeauna o călătorie foarte lungă. În atingerea obiectivelor rapide, este absolut inutil. Dacă crezi că merită să-ți începi propriul blog, iar după o lună, mulțimi de clienți vor veni la tine, iar traficul organic va crește semnificativ - te înșeli amarnic.
Acest tip de marketing funcționează ca un volant. Este nevoie de efort pentru a merge. Împingeți volantulcheltuiești energie, roata accelerează - și numai după ce se învârte, începe să producă ea însăși energie. Fii suficient de răbdător - totul vine cu timpul. Marketingul de conținut nu este un panaceu, aici rezultatele nu sunt instantanee. Dacă mâine traficul rămâne la același nivel, asta nu înseamnă deloc că conținutul nu funcționează. Așteptați, în timp ce continuați să faceți totul conform planului întocmit mai devreme.
Fără echipă și buget
Nu trebuie să refuzați marketingul de conținut dacă aveți bani puțini sau deloc pentru asta, în timp ce sunt doar 2 oameni în echipă. Desigur, dacă nu există suficientă capacitate, atunci pur și simplu nu puteți genera fizic conținut bun tot timpul. În acest caz, concentrați-vă pe conținut.
Să luăm ca exemplu algoritmii de căutare Google. Totul a început cu un mic material pe care autorul companiei l-a creat pentru propriile nevoi. În același timp, a rezultat… știi ce. Astăzi, toți cei care doresc să afle despre modificările algoritmilor Google se regăsesc pe această pagină. Ea a câștigat 1.700.000 de vizualizări din 2011. Mai mult, toate acestea cu un buget mic pentru promovare ulterioară. Și, de asemenea, cu puțin efort: autorul a completat materialul puțin câte puțin, reparând în același timp doar cele importante.
Pe de altă parte, la capacități mici, te vei lupta mai mult pentru calitatea materialului și îți vei planifica mai atent obiectivele. Aici merită remarcat faptul că mai puțin este mai bine, dar mai bine.
Cum să convingi un client sau un șef că are nevoie de el?
Conținut,desigur, regele, dar oamenii care o produc de multe ori se străduiesc prea mult să convingă pe toată lumea de valoarea unui astfel de marketing. Motivul este simplu: cele mai populare tipuri de conținut (ghiduri, articole, videoclipuri, buletine informative, seminarii web) se află în vârful vânzărilor, stadiul care se află la câțiva pași de conversie.
Acest conținut îi ajută pe oameni să te găsească. S-ar putea chiar să fii iubit sau amintit pentru asta. Ești capabil să ajungi la un public numeros. În același timp, conținutul educațional nu este etapa finală și rareori duce la vânzări. Există mai multe versiuni de conversie ale acestuia. Eficacitatea și valoarea sa sunt greu de testat și, prin urmare, poate fi dificil să explici unui șef sau unui client care este frumusețea acestui marketing.
Educați
Inițial - spuneți-le beneficiile:
- Experiență.
- Relație pe termen lung cu publicul. Acesta este modul în care construiești încredere cu oamenii care se vor întoarce la tine.
- Fii complet sincer cu privire la virtuți. Nu faceți promisiuni nerealiste. Creați așteptările potrivite. Te interesează să creezi o imagine? Creșterea audienței? Creșterea gradului de conștientizare? Toate acestea vor fi. Doar fii atent. Acest tip de marketing este chiar prima etapă a vânzărilor, perioada de conștientizare, când clientul își amintește și recunoaște doar compania. Prin urmare, este o prostie să crezi că clienții se vor aduna în magazinul tău în cazul în care citesc 2-3 postări pe blog. În același timp, este necesar ca șeful să înțeleagă și acest lucru.
- Porniți volantul, permițându-vă să atingeți valoarea dorităscopuri de marketing.
Mulți oameni refuză marketingul de conținut, deoarece consideră că afacerea lor este prea specifică și oamenii nu vor fi interesați să citească despre o fabrică de ciment, precum și despre producția de îngrășăminte minerale sau chibrituri. Dar asta este o prostie absolută.
Este important cum, nu ce. Nu tocmai despre ce vorbești, ci cum o faci. Întrebarea este strategia corectă. Dacă faci marketing de conținut în mod competent, clienții vor fi interesați să învețe despre orice. Inclusiv chibrituri și ciment.
Rostiți numere
În ciuda faptului că marketingul de conținut este în topul vânzărilor, asta nu înseamnă deloc că alții nu pot fi convinși de adevărata sa valoare. Poate sa. Trebuie doar să construiți o metodă complexă de calcul pentru aceasta - una care să demonstreze modul în care conținutul duce la conversie.
Google Analytics ne va ajuta în acest sens. Vom folosi în el modelul secvențelor multicanal. Va fi necesar să configurați corect analiza - va începe să urmărească toate punctele de contact chiar înainte de conversie.
Ce înseamnă toate acestea?
Dacă un utilizator a venit pe site-ul tău prin intermediul rețelelor sociale, primește un scor condiționat în analiză. Dacă citiți o postare pe blog, atunci blogul primește același scor. După aceea, va fi necesar să analizați ce rol joacă fiecare canal folosit în vânzări. Și trageți deja concluzii bazate pe toate acestea.
Acum trebuie să știi un singur lucru: totul poate fi măsurat, inclusiv marketingul de conținut. Asa deAstfel, va trebui să justificați cu cifre cât de profitabil va fi conținutul.
Arătați-vă concurenții
„Deja toți concurenții noștri folosesc marketingul de conținut cu putere și principal”, „Toți o fac” - acestea sunt argumente destul de ciudate. Mai mult, dacă trebuie să convingi pe cineva că este nevoie și util, atunci în acest caz toate mijloacele sunt bune. Prezentați concurenții care fac asta. În același timp, pregătește-te să ți se spună: „Fă la fel”. Nu vă grăbiți: pentru marketingul de conținut, copierea este întotdeauna o strategie de pierdere.
