În fiecare zi, mii de oameni din întreaga lume încearcă să descopere modalități care le-ar putea oferi oportunitatea de a primi un venit de bază sau suplimentar. Pentru a face acest lucru, ei trebuie să se uite la posturile vacante care au apărut pe piața muncii sau să studieze anumite modalități de a câștiga bani.
Pentru a ajuta la rezolvarea problemelor de a genera venituri pentru fiecare persoană permite marketingul în rețea. Evaluările profesioniștilor din acest domeniu indică în mod clar că succesul poate fi obținut numai dacă pașii potriviți sunt luați la începutul unei cariere în MLM.
Este greu de explicat ce este marketingul în rețea pe scurt. Unii oameni, când se confruntă cu astfel de companii, numesc schemele pe care le-au creat pentru a câștiga o adevărată „înșelătorie”. Dar există și o opinie contrară. Potrivit acestuia, marketingul în rețea primește recenzii ca singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără investiția inițială a unor sume mari de bani în dezvoltarea acesteia. Deci, care dintre aceste două opinii este corectă? Pentrupentru a înțelege acest lucru, trebuie să înțelegeți întrebarea „Marketing în rețea - ce este și cum funcționează?”.
Numai după colectarea de informații detaliate despre sistemul MLM, fiecare persoană va putea ajunge la anumite concluzii și va putea decide singur dacă să lucreze în acest domeniu sau să o lase pentru alții.
Ce este MLM?
Această abreviere înseamnă: MultiLevel Marketing. Și asta nu înseamnă altceva decât „marketing pe mai multe niveluri”. Este, de asemenea, un sistem de vânzare directă.
Network marketing (MLM) este o modalitate specială de promovare a unui anumit produs cu ajutorul unei întregi rețele de oameni care primesc un anumit procent din vânzări sau o recompensă pentru atragerea de noi veniți în companie. O persoană pur și simplu spune despre produs cunoștințelor și prietenilor săi, iar ei, la rândul lor, distribuie astfel de informații în continuare. Ca urmare, se formează un fel de rețea care contribuie la vânzarea rapidă a mărfurilor. Aceasta este esența marketingului în rețea.
Invitarea oamenilor în companie este foarte profitabilă. La urma urmei, pentru fiecare nou cumpărător, o persoană are un anumit procent din profiturile primite. Cu toate acestea, extinderea rețelei de cumpărători este departe de a fi simplă. Adesea, o varietate de tehnici psihologice sunt utilizate în marketingul de rețea pentru aceasta. Nu tuturor le place. De aceea, înainte de a invita o persoană nouă în companie, profesioniștii în marketingul de rețea ar trebui să-i explice esența unei astfel de tehnologii de distribuție a produselor și să-i explice avantajele pe care le are.această lucrare.
Un pic de istorie
Prima companie MLM a apărut în 1927. Atunci creatorul suplimentelor nutritive K. Rehnborg a pus bazele vânzărilor pe mai multe niveluri, în care a obținut un succes bun.
Inițial, K. Rehnborg a fost angajat în comerț obișnuit. Cu toate acestea, a venit curând un moment în care cererea de produse a devenit mult mai mare decât capacitățile sale. Și apoi K. Rehnborg a venit cu o idee grozavă. Pentru a distribui bunurile pe care le-a creat, a început să atragă cunoștințe și prieteni, oferindu-le o recompensă adecvată.
Ceva mai târziu, Lee S. Mitenger și William S. Casselbury, care proveneau de la această companie, care se numea Nutrilite Products, au dezvoltat principiile de bază ale unor astfel de vânzări. Curând, MLM a câștigat popularitate în întreaga lume. Până la sfârșitul anilor 1950, pe baza companiei care a inițiat un nou tip de distribuție de produse, a fost înființată rețeaua de distribuție Amway, cunoscută acum pe scară largă.
Dar schema MLM și companiile care lucrează în acest domeniu au câștigat o popularitate deosebită în anii 80-90 ai secolului XX. Și astăzi oferă o gamă foarte extinsă de produse, care conține aproape orice, de la suplimente de vitamine la vase, cosmetice și electrocasnice. Ce companii au ales pentru ele însele marketingul în rețea? Oriflame și Avon, Faberlik și Zepter, precum și mulți alții. Potrivit experților, în unele dintre aceste companii, cifra de afaceri anuală a produselor oferite pe piață ajunge la circa 200.miliarde USD.
Învață să diferențiezi
Uneori, o companie de rețea este comparată de cei care au întâlnit pentru prima dată MLM cu o piramidă financiară. Desigur, la prima vedere, schema de vânzări nu este foarte simplă. Cu toate acestea, în ceea ce privește marketingul în rețea, aici o persoană nu trebuie să investească mulți bani, ci doar să stea în așteptarea unui miracol.
Dacă acesta este marketing de rețea real, cum să faci bani în acest domeniu? Va fi nevoie de mult efort pentru a vă crește baza de clienți. La început, s-ar putea să nu existe profit. Cu toate acestea, dacă depuneți niște eforturi, atunci în curând puteți începe să primiți un anumit venit din vânzări. Dacă rețeaua este prea mare, atunci noul venit va fi departe de vârf. În astfel de cazuri, nu ar trebui să aștepte o mutare în Maldive sau taxe vertiginoase. Dar iată câteva zeci de mii, deoarece o creștere a salariului este destul de reală.
Cu toate acestea, înainte de a deveni agent și de a începe să interesezi clienții, trebuie să fii atent la anumite puncte. Vor evita piramida financiară. Deci:
- True marketing în rețea oferă vânzarea unui anumit produs sau serviciu care este conținut în catalogul producătorului. Pentru viitor, produsele nu se cumpără niciodată. Numai acele produse care au fost comandate de clienți sunt supuse vânzării. Plata mărfurilor se face în ziua în care aceasta este primită din depozit.
- Compania cu schema Ponzi va solicita plata taxelor de membrusau achiziționarea de „titluri de valoare” care, în afara acelei organizații, nu sunt altceva decât ambalaje obișnuite de bomboane. În plus, cu o piramidă financiară, fiecare persoană primește un profit nu deloc din volumul de produse vândute de el și rețeaua sa, ci din numărul acelor persoane pe care le-a adus la companie și care i-au plătit cotizația de membru.
- Un alt tip de câștig online care este discutabil este implementarea diferitelor echipamente sau software. Înainte de a începe să lucrați într-o astfel de companie, va trebui să plătiți pentru un anumit pachet de servicii care permite unei persoane să ocupe un loc sau altul în lanțul comercial. Acestea pot fi diverse instrumente de lucru sub forma unui card de plastic sau a unui cont personal, a căror utilizare este imposibilă fără plata unei taxe de abonament. Unde poți găsi un astfel de marketing de rețea? Exemplele de astfel de afaceri sunt departe de a fi izolate. De exemplu, Talk Fusion atrage potențiali clienți și agenți cu oferte de venit care pot fi generate doar după ce a plătit o anumită sumă în avans și atrage doi sau mai mulți nou-veniți. Lanțul creat astfel va fi profitabil. O astfel de schemă seamănă mai mult cu o piramidă financiară, deși compania are încă un produs care trebuie vândut. Dar, pentru a reuși în această firmă, o persoană trebuie să aibă calitățile de psiholog, vorbitor și lider. Și în acest caz, este puțin probabil ca el să poată trece de la nivelul de intrare până la ultimul pas.
Din cele de mai sus, putem concluziona că câștigurile de succes într-o companie MLMeste posibilă numai după un studiu prealabil al tuturor condiţiilor de cooperare. Numai făcând alegerea corectă, puteți obține o promovare de succes.
Evaluarea perspectivelor
Cum să începeți să câștigați bani prin vânzarea directă? Pentru a desfășura o astfel de afacere, ar trebui aleasă o companie de rețea de încredere și promițătoare, care va obține rezultatul dorit. Cea mai bună opțiune de pornire este un brand binecunoscut. Atunci când îl alegeți, nu va trebui să faceți eforturi mari pentru a convinge clienții de necesitatea de a cumpăra. Producătorii de produse cosmetice precum Faberlic sau Oriflame, precum și companiile care oferă bunuri de uz casnic (de exemplu, Amway) sunt populare. Consumatorii au apreciat deja aceste produse și le vor cumpăra fără teamă.
Totuși, trebuie avut în vedere că alți distribuitori au reușit deja să ocupe nișa unor mărci cunoscute. Și pentru cei care au ales pentru ei înșiși marketingul în rețea, cum să facă bani în acest caz? Un nivel ridicat de concurență va necesita utilizarea unei strategii speciale, fără de care va fi imposibil să creați o bază de clienți și să începeți să câștigați propriul venit pasiv. Desigur, în acest sens, este mai ușor să faci bani într-o companie de rețea nou creată, care oferă un produs care inspiră încrederea consumatorilor, dar în același timp este deficitar pe piață. Acestea sunt suplimente alimentare noi, cursuri de formare, dispozitive pentru sănătate și acasă, etc. Alegerea unei direcții sau alteia va depinde în mare măsură de interesul personal al persoanei, precum și de dorința acestuia de a câștiga bani din aceasta.
Clasamentul companiilor MLM
ActivatPe piața rusă există un număr mare de producători care își vând mărfurile prin vânzare directă. Ce sunt companiile de marketing în rețea? Ratingul lor conține acele mărci care ocupă aproape 70 la sută din piața MLM. Avon este numărul unu pe această listă. Urmat de Oriflame. Locul trei îi aparține Amway. Pe al patrulea se află Mary Kay, care oferă produse cosmetice. Locul cinci în clasament este ocupat de Faberlik.
Restul companiilor sunt considerate mai mici și acoperă restul de 30 la sută din piață.
Instruire
Dacă marketingul în rețea este ales ca direcție de afaceri, cum să câștigi bani din asta? Atenție trebuie acordată asistenței oferite de reprezentanții companiei noilor veniți. Poate include diverse manuale și tutoriale video, traininguri și întâlniri. Toate acestea sunt de obicei oferite gratuit. Uneori, curatorii ajută la atragerea primilor clienți. Fără pregătire, este imposibil să lucrezi în MLM în orice etapă. Cu cât o persoană are informații mai detaliate despre produs și beneficiile acestuia, cu atât îi va fi mai ușor să convingă alte persoane că au nevoie de el. Adică, persuasivitatea depinde direct de baza de cunoștințe existentă. De asemenea, ajută experiența profesioniștilor MLM, care vă vor spune cu siguranță cum să obțineți profit mai rapid, precum și să atragă oameni noi pentru a crea venituri pasive.
Realizarea unui profit
Un punct important atunci când alegeți o companie de rețea este studierea schemei de acumulare a fondurilor și a bonusurilor. La urma urmei, câștigurieste principala motivație pentru orice persoană.
Cu o schemă destul de transparentă de generare a veniturilor, absența penalităților, precum și setări nerealiste pentru volumul de vânzări oferit de companie, munca în compania de rețea selectată este destul de capabilă să aducă rezultate bune.
Plan de acțiune
După ce ați ales o anumită companie de rețea care oferă o oportunitate excelentă de a câștiga bani, este recomandat să vă întocmiți singur un plan de afaceri care să vă permită să înțelegeți la ce ar trebui să acordați atenție.
Deci, merită să alegi modalitatea de a primi bani. Poate fi o metodă de vânzare directă sau poate folosi o opțiune pasivă. Care este mai promițătoare? Adesea, distribuitorii de produse tind să înceapă cu vânzarea personală. Procedând astfel, au ocazia de a explora cererea și de a construi o bază de clienți.
Profesioniștii care au studiat excelent marketingul în rețea privesc această întrebare oarecum diferit. Cum să faci bani, după sfaturile lor? Gurii MLM recomandă ca începătorii să înceapă de la două poziții în același timp. Într-adevăr, printre potențialii clienți vor fi întotdeauna persoane care doresc să primească venituri suplimentare, precum și cei care doresc să achiziționeze produse la prețul de achiziție.
Rețelele care se află pe treapta cea mai în altă sau mijlocie în ierarhia schemei de distribuție observă că își datorează majoritatea câștigurilor muncii subordonaților și deloc vânzărilor directe. Astfel, după ceva timp, după ce ați construit o bază de clienți, puteți abandona complet vânzările directe.produse, producând motivația potrivită pentru întreaga structură pe mai multe niveluri a agenților.
Metode de vânzare
Cum să obții un venit bun într-o companie de rețea? Pentru a face acest lucru, trebuie să găsiți cele mai eficiente metode de a atrage clienți. Există mai multe dintre ele:
- Contacte directe cu persoane. Această metodă este folosită dacă o persoană care lucrează într-o companie din rețea are timp liber pentru a vizita locuri publice sau are un cerc foarte mare de rude și prieteni care nu sunt încă implicați în afacerea MLM. Cu toate acestea, judecând după recenziile profesioniștilor, această metodă necesită mult timp și este adesea ineficientă. Această opțiune este relevantă pentru o listă deja existentă de clienți care au nevoie doar de livrarea cataloagelor și a produselor.
- Crearea unei baze de consumatori folosind rețelele sociale, propriul site web sau magazin online. În acest caz, va fi nevoie de mai puțin timp muncii, iar acoperirea publicului potențialilor clienți va fi mult mai largă. În acest caz, doar acei utilizatori care sunt interesați de produsele companiei sau doresc să primească venituri suplimentare vor răspunde ofertei.
- Crearea de publicitate contextuală și pagini de destinație, trimiterea de oferte către site-uri de anunțuri și e-mail.
Toți cei care doresc să câștige bani în marketingul de rețea își pot crește profiturile de mai multe ori dacă sunt selectate 2-3 companii MLM la etapa inițială. Deci, clienților li se pot oferi mai multe mărci de produse cosmetice în același timp, șiprecum și produse destinate îngrijirii feței și corpului. Această opțiune este, de asemenea, benefică prin faptul că costul produsului de la companiile concurente are diferențe. Acest lucru permite persoanelor cu venituri diferite să aleagă bunuri din segmentul dorit.
Cunoașterea propriului personaj
Nu toată lumea poate reuși în marketingul în rețea. Pentru a primi un venit mare, trebuie să aveți următoarele calități:
- răbdare și rezistență la stres;
- sociabilitate, care implică capacitatea de a vorbi și apoi de a menține o conversație cu orice persoană;
- perseverență, care vă va permite să vă atingeți obiectivul, uneori chiar revenind acolo unde ați fost deja refuzat;
- aptitudini psihologice care vă permit să convingeți o persoană de necesitatea achiziționării unui produs;
- leadership care va permite dezvoltarea unui lanț de venit pasiv;
- oratorie pentru a vorbi cu încredere, corect și frumos;
- abilitatea de a-ți planifica propriul timp, ceea ce va preveni agitația, va elimina inconsecvențele în întâlnirile programate și va lăsa timp pentru relaxare și autoeducație;
- competențe de tranzacționare.
O persoană cu calitățile de mai sus, aplicând toate regulile recomandate de profesioniștii din acest domeniu, va reuși cu siguranță în marketingul în rețea.
