Foarte des, în vasta industrie a pieței care se dezvoltă rapid, puteți auzi termenul „marketing de rețea”. Ce este, care sunt caracteristicile conceptului, cum afectează acesta performanța companiilor - întrebări care sunt de interes nu numai pentru rechinii de afaceri, ci și pentru cei care încearcă să înceapă propria afacere sau pur și simplu caută surse de venit.
Puteți afla răspunsurile, precum și citirea recenziilor proprietarilor și angajaților companiilor care au reușit să folosească cu succes principiul marketingului în rețea în munca lor, consultați articolul de mai jos.
Ce este marketingul în rețea
Multi-level, sau network, marketing (MLM) este în mod inerent un proces specific de implementare a produsului, care utilizează contactul direct între producător și cumpărător. Acest proces poate fi efectuat fie direct, fie printr-un distribuitor instruit. Caracteristica sa distinctivă este faptul că printr-o astfel de comunicare este posibilă nu numai vânzarea produselor necesare, ci și atragerea altor persoane interesate la muncă.
Schema de plată este absolut deschisă - banii și beneficiile sunt primite nu numai de vânzător, ci și de toți cei prin care trec mărfurile în acest lanț. În același timp, câștigurile sunt oficiale, reale și depind doar de numărul de bunuri vândute. În timp ce, de exemplu, în cazul unei piramide financiare, cu care marketingul în rețea este adesea comparat, avantajele și dezavantajele nu sunt atât de evidente, deoarece în acest caz banii sunt primiți prin investițiile altor participanți, iar emiterea lor în timp util este nu este deloc garantat.
Avantaje și dezavantaje
Ca orice concept, structura MLM nu este lipsită de laturile sale pozitive și negative. Puteți evidenția toate avantajele și dezavantajele marketingului în rețea examinând impactul pe care îl are această schemă de afaceri asupra fiecărei structuri individuale - companii, angajați și consumatori.
Pro pentru companie:
- posibilitate de câștiguri nelimitate;
- fără costuri de publicitate;
- fără costuri pentru a închiria spațiu pentru magazine;
- fără costuri de expediere;
- intervenție minimă din partea serviciilor publice, lipsa raportării documentației.
Ultimul articol poate include, de asemenea, introducerea taxelor fiscale minime. Din cauza faptului că produsele ajung direct la consumator, și nu prin magazine, este extrem de dificil să controlezi vânzările.
Ce beneficii pot fi identificateangajați ai companiilor MLM
Distribuitorii instruiți și mulțumiți sunt cheia dezvoltării afacerii de succes pentru companiile MLM, prin urmare, atunci când lucrează cu echipa lor, conducerea le oferă următoarele prerogative:
- posibilitatea de câștiguri nelimitate (după cum puteți vedea, atât pentru companie, cât și pentru angajați, acest element este comun și fundamental);
- independență financiară, adică capacitatea de a desfășura activități fără presiune constantă din partea angajatorului;
- oportunitate de a-ți dezvolta propria afacere cu investiții minime, indiferent de vârstă, educație;
- disponibilitatea unui program flexibil de lucru convenabil;
- îmbunătățirea continuă a calităților personale.
Organizarea necorespunzătoare a fluxului de lucru - un dezavantaj?
Dezavantajele marketingului în rețea se observă dacă în fruntea corporațiilor sau în echipă se află oameni lipsiți de experiență. În procesul de activitate, aceștia pot opri procesele de lucru, afectând negativ nivelul vânzărilor. Există mai multe motive pentru aceasta:
- moral ridicat al personalului de la clienți, alți distribuitori;
- instabilitatea câștigurilor (nivelurile vânzărilor în diferite luni de muncă pot aduce profituri diferite);
- presiune psihologică din cauza simțului responsabilității față de ceilalți și a lipsei de abilități organizatorice, ca urmare a unei rotații mari a personalului, nemulțumiți de calitatea procesului de lucru.
Care este beneficiul MLM-principii pentru cumpărători
Pentru consumator, avantajele și dezavantajele marketingului în rețea sunt caracteristici complet diferite. De exemplu, dezavantajul poate fi obsesia excesivă din partea distribuitorului în efortul de a trezi interesul cumpărătorului și, în caz de refuz, timpul pierdut pentru ambele. Beneficiile sunt în următorii factori:
- economisiți timp la cumpărături;
- conștientizarea deplină a calității produsului oferit;
- controlul cheltuielilor financiare;
- cumpărarea de bunuri este mai ieftină datorită bonusurilor, reducerilor, vânzărilor;
- puteți comanda și primi bunuri la orice oră convenabilă din zi.
De asemenea, datorită conceptului MLM, a devenit posibil să comparați vizual, să verificați compozițiile, să vă împărtășiți opinia, să câștigați bani, să primiți recomandări pentru tipurile de bunuri achiziționate. De asemenea, evaluările vă permit să stabiliți cum avantajele și dezavantajele marketingului în rețea afectează performanța afacerii și activitatea de cumpărare.
Ce este clasarea, ce înseamnă aceasta pentru marketingul în rețea
Evaluarea în sine este un fel de evaluare a eficacității unui anumit tip de activitate. Pentru a-l compila, aveți nevoie de date care pot fi obținute prin sondaje sociale. Acest lucru este realizat de firme speciale care procesează informațiile primite și le transferă clienților pentru utilizare ulterioară.
În procesul de prelucrare a datelor, toate avantajele și dezavantajele rețeleimarketing folosit pentru a dezvolta o anumită companie într-o anumită regiune pentru a promova anumite produse. De asemenea, rezultatele obținute ne permit să urmărim și să înregistrăm rezultatele financiare ale activităților corporative, precum și să aplicăm noi tactici strategice pentru dezvoltarea afacerilor în planificarea ulterioară a economiei companiei.
Evaluarea companiilor de rețea
Un subiect separat pentru evaluări care urmăresc cât de eficient este marketingul în rețea - companii, a căror listă poate fi compilată atât pentru arena internațională, cât și pentru fiecare țară sau regiune în parte. Datele incluse în structura acestor ratinguri de top caracterizează cât de atractiv este produsul vândut pentru consumator, modul în care modificările în structura internă a companiei sau introducerea unui nou produs afectează cifrele de vânzări etc.
În acest caz, ratingul este o identificare a competitivității pe piața modernă și a cât de mult a crescut financiar compania într-o anumită perioadă de timp. De asemenea, datele obținute pe baza listelor de companii ne permit să oferim o analiză completă detaliată a oportunităților financiare în viitor, să înțelegem ce trebuie făcut pentru a dubla/triplica cifrele în viitor.
Lista companiilor MLM din Rusia
Următoarea este o listă de mari companii interne eficiente de marketing în rețea. Rusia întocmește lista pe baza activităților lor anuale și include diverse economice, tehnice, culturale șifactori sociali. Primele 5 companii din lanț cu cel mai mare procent de vânzări și creștere a profitului în 2015 sunt:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Dacă comparăm aceeași listă de top cu indicatorii, de exemplu, în 2012, creșterea vânzărilor Oriflame va deveni vizibilă (în 2012 a ocupat locul 2). Pe scurt, criza economică a afectat scăderea vânzărilor pentru toate companiile fără excepție. Cu toate acestea, Avon Corporation a reușit să-și mențină poziția de lider: volumele sale de vânzări, ca și până acum, reprezintă o treime din cifra de afaceri perfectă a tuturor companiilor listate. Și asta înseamnă că, ca urmare a cercetării de rating, Avon este una dintre cele mai competitive și promițătoare companii de rețea de pe piața rusă.
Cum să influențezi creșterea vânzărilor și a evaluărilor
Bineînțeles, în situații economice dificile, calea de ieșire din situațiile financiare dificile ale companiilor este stimularea angajaților să crească vânzările. Aceasta se numește „marketing în rețea motivațional”. Care este esența acestui program? Vă permite să mutați compania în topul listei datorită sprijinului financiar suplimentar pentru angajat și construirea propriei scheme de profit prin atragerea de terțe părți.
Cu alte cuvinte, în astfel de cazuri, se introduce o recompensă:
- pentruvânzarea unui volum mare de produse;
- pentru atragerea de angajați suplimentari care vor vinde un volum mare de produse și vor căuta o nouă bază de clienți.
Verificat că această construcție a schemei de marketing în rețea poate crește semnificativ creșterea profitului companiei și poate recupera costurile. Și tot ce aveți nevoie pentru aceasta este dorința de a obține un venit suplimentar ușor și de a prezenta în mod eficient produsul dvs. cumpărătorului. De aceea, numărul persoanelor implicate în această structură de afaceri este deja de peste 6% din populația Rusiei, iar aceste cifre cresc de la an la an.
Cum să evitați și să reușiți în escrocherii de marketing în rețea
Desigur, nu toată lumea poate reuși în afacerea MLM, dar există 3 reguli care pot fi urmate pentru a evita frauda și eșecul financiar și pentru a înțelege principiul marketingului în rețea:
- firma trebuie să fie înregistrată (puteți verifica apartenența companiei la asociația declarată folosind resursa rdsa.ru), acest lucru crește semnificativ factorul de încredere în companie și este un indicator al activității sale oficiale;
- pentru angajare, trebuie să alegeți o companie cu un rating ridicat de vânzări, care ocupă o poziție de lider pe piața modernă - aceasta este cheia succesului, a auto-îmbunătățirii efective și, prin urmare, a perspectivelor;
- manifestare maximă a calităților personale active (capacitate de muncă, dorință de a învăța, îmbunătățirea abilităților de comunicare și persuasiune), poziția de lider este cheia succesului înafaceri în rețea.
Principalul lucru de reținut: cumpărătorul trebuie să aibă impresia corectă despre tipul de activitate al companiei. Nu ar trebui să semene cu o confuzie inexplicabilă, o înșelătorie sau o piramidă financiară. Totul ar trebui să fie cât mai transparent posibil, exact, să îndeplinească cerințele declarate.
Recenzii ale utilizatorilor activi ai conceptului MLM
Vă vor permite să înțelegeți mai bine cum funcționează marketingul în rețea, ce este acesta, feedback de la cei care au întâlnit principiile muncii sale. Mulți angajați ai unor astfel de companii au remarcat prezența dificultăților în etapele inițiale de familiarizare cu această metodă de a face afaceri. Acest lucru s-a datorat nu numai procesului de asimilare a unei cantități mari de informații, ci și sentimentului de precauție care a apărut.
Pentru a face față tuturor prejudecăților și, de asemenea, este mai ușor să aprofundezi în toate procesele, seminarii, prelegeri, training-uri, cataloage gata făcute, care descriu în detaliu caracteristicile produselor oferite, politicile companiei și planurile financiare, fa-o mai usor. Astfel de consultări periodice ajută la dezvoltarea abilităților necesare pentru muncă, deveniți mai încrezători.
Apropo, datorită feedback-ului angajaților unor astfel de companii din rețea, conceptul MLM a încetat să fie perceput ca un mijloc de înșelăciune de la începutul anului 2014, dar este considerat doar o sursă dovedită de venit, a cărui eficacitate depinde de calitățile personale.
Sfaturi pentru începători
Pe baza tuturor feedback-ului, construiți cu succescariera ta, ghidată de principiile marketingului în rețea, poți dacă ai:
- mentor cu experiență;
- dorința de dezvoltare;
- produs bun cu certificat de calitate;
- salariu decent;
- o echipă unită.
Există nenumărate opinii pozitive și negative despre cum funcționează marketingul în rețea. Există argumente pro și contra pentru fiecare metodă de afaceri. Principalul lucru este să trageți concluziile corecte din toate cele de mai sus, să vă bazați pe experiența deja existentă a predecesorilor, să utilizați cu pricepere cunoștințele dobândite și să le implementați cu succes în viață.
