În vremea noastră, a avea propriul site web este o necesitate recunoscută. Paginile din rețea sunt create nu numai pentru auto-exprimare, ci și în scopul promovării bunurilor și serviciilor. Și chiar dacă serverul este informațional, proprietarul său este interesat să facă profit.
Crearea unui site web bun este jumătate din luptă. Este extrem de important să obțineți o prezență ridicată, astfel încât cât mai mulți utilizatori să cumpere bunuri, să citească reclame și să urmărească link-uri către alte pagini. Agenții de marketing pe internet își pun întrebări ca aceasta. Marketingul pe internet este o activitate desfășurată cu scopul de a promova bunuri și servicii online, creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, loialitatea clienților față de produsele companiei promovate.
Beneficiile marketingului pe internet
Vânzările pe Internet sunt mai eficiente datorită diseminării rapide a informațiilor și acoperirii unui public țintă mare în cel mai scurt timp posibil. Nu sunt necesare costuri mari de materiale, cu toate acestea, prețurile unor comenzi depășesc costul publicității tradiționale.
Creșterea vânzărilor este imposibilă fără cercetare. Marketingul pe internet este bun pentru că face posibilă conduitacalculele cele mai precise. Proprietarul sau moderatorul site-ului monitorizează statisticile cumpărăturilor, mișcările utilizatorilor de pe site. Instrumentele speciale vă permit să determinați câte persoane vizitează site-ul pe unitatea de timp, pe ce linkuri se face clic cel mai des. Informatiile obtinute in acest fel sunt folosite pentru a dezvolta o campanie de publicitate si a creste popularitatea site-ului. Marketingul pe internet este o știință, al cărei succes depinde de rezultatele afacerii.
Puteți învăța gratuit elementele de bază ale marketingului pe Internet, puteți aprofunda cunoștințele despre SEO, publicitate contextuală și alte canale de promovare la centrul Cybermarketing.ru - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110
Componente de bază ale marketingului online
Strategiile de marketing web sunt concepute având în vedere următoarele componente:
- Obiect de promovare: produs, produs nealimentar, serviciu, marcă, personalitate.
- Ofertă: pentru ca consumatorii să acorde atenție produselor promovate, este necesar să se țină seama de avantajele competitive ale produsului și (sau) să ofere bonusuri, reduceri, participare la promoție. Este necesar să îi explicați clientului care este exact beneficiul acestuia.
- Public țintă: persoane de un anumit sex, vârstă, profesie, grup social care pot fi solicitate pentru produsul sau serviciul propus.
- Conversie: vizitatorii site-ului nu sunt încă cumpărători și clienți. Metodele de marketing pe internet, pe care le vom discuta mai jos, ajută la realizarea lor.
- Promoție - modalități de a atrage publicul țintă, de a obține o conversie maximă pentru profit.
Specific Internet Marketing
Deoarece spațiul virtual este diferit de cel real, vânzarea de bunuri și servicii de publicitate online are propriile caracteristici:
- continuitatea timpului și a spațiului: pe internet, textele publicitare și reclamele sunt prezente non-stop;
- universalitate: datorită protocoalelor de rețea, aceeași campanie de marketing poate fi aplicată oriunde în lume, ținând cont de limbajul și diferențele mentale;
- Multi-Canal: comunicați beneficiile unui produs sau serviciu prin intermediul unui site web, e-mail, FTP, audio, video, rețele sociale, aplicații mobile etc.
Un punct fundamental este să ținem cont de particularitățile audienței de pe internet. Utilizatorii caută în mod intenționat informațiile de care au nevoie și pot dezactiva anunțurile în orice moment. Prin urmare, mesajul publicitar trebuie formulat astfel încât vizitatorul paginii să aibă dorința de a face clic pe linkul propus, de a participa la sondaj, de a scrie un comentariu, de a plasa o comandă. Marketingul pe internet este o modalitate de a încuraja oamenii să facă o achiziție. Percepția pasivă a textelor în ceea ce privește vânzările este inutilă.
Cum se vinde pe internet
Există o mulțime de metode de marketing pe Internet. Cele mai comune moduri de a lucra cu clienții sunt:
- SEO. Probabilitatea de a vizita site-ul (respectiv, familiarizarea cu reclama) depinde de linia de emisiune pe care se află pagina. Cel mai adeseautilizatorii dau clic pe primele zece link-uri. Restul de mii și chiar milioane de site-uri rămân nerevendicate. Pentru a preveni acest lucru, trebuie să lucrați din greu la optimizarea motoarelor de căutare.
- E-mail - crearea unei liste tematice de corespondență și plasarea unui formular de abonare pe paginile site-ului. Potențialii cumpărători și clienți își lasă voluntar adresele de e-mail pentru a primi liste de corespondență. Drept urmare, se formează publicul țintă.
- Direct (scrierea scrisorilor personale). Spre deosebire de spam, astfel de mesaje conțin mesaje personale sau numele unei companii. Acest lucru crește probabilitatea de a citi scrisoarea și, prin urmare, de a face o achiziție.
- Marketing viral. Această metodă este implementată folosind instrumente precum distribuirea de resurse gratuite (videoclipuri, jocuri pe calculator, aplicații, cărți electronice) cu link-uri către site-ul relevant sau cu o solicitare de a recomanda pagina unui prieten.
- Marketing experiențial. Specialiștii de marketing nu vorbesc doar despre produs, ci implică sfera senzuală a clientului, fac posibilă experimentarea emoțiilor corespunzătoare.
- Videoclipuri. Un videoclip original, de în altă calitate, va atrage atenția unui număr mare de utilizatori. Poate că cineva ar dori să plaseze videoclipul pe site-ul său sau să recomande videoclipul prietenilor.
- Metamarketuri: platforme virtuale care vorbesc despre obiecte comerciale reale, producători și distribuitori de bunuri.
Tipuri de publicitate
Marketingul pe internet este imposibil fără publicitate. În internetsunt utilizate următoarele tipuri de astfel de declarații:
- Contextual. Astfel de mesaje sunt create în conformitate cu tema site-ului și arată ca articole obișnuite. Produsul sau serviciul este oferit discret.
- Banner. O resursă este promovată pe alta. Plasarea bannerului are loc prin acord prealabil cu proprietarul site-ului.
- Media. O opțiune intermediară între banner și publicitate contextuală. Bannerele sunt realizate direct pentru publicul țintă și sunt plasate ținând cont de contextul resursei.
Publicitatea este o parte integrantă a rețelelor sociale, forumurilor, blogurilor. Textele de vânzare sunt scrise și postate pe internet de copywriteri. Marketingul pe internet este o afacere în care analiștii, managerii, curierii și alți specialiști își îndeplinesc potențialul.
Parteneriat
Puteți crește nivelul propriilor vânzări dacă îi lăsați pe alții să câștige bani. Proprietarul site-ului oferă partenerilor reclamă pentru resursele sale, plătind serviciul cu un procent din achiziții sau transferând fonduri pentru clicuri. Participarea la programe de afiliere este un marketing pe Internet destul de eficient. Promovarea bunurilor prin alte site-uri ajută la creșterea vânzărilor, iar proprietarii de site-uri de informații câștigă din publicitate.
O variantă a programului - dropshipping - implică vânzarea independentă a bunurilor de către proprietarul altui server cu un comision.
Relații cu publicul
O altă strategie eficientă de marketing pe internet este colaborarea cu opinia publică. Articole postate pe portaluri de știri sau divertisment,atrage atenția utilizatorilor și nu sunt percepute ca mesaje publicitare.
Scopul PR-ului este de a crea o imagine pozitivă a companiei, a produsului, a unei impresii pozitive asupra serviciului. Specificul tehnologiilor constă în utilizarea metodelor directe și indirecte de lucru cu publicul țintă: propagandă, clarificare, menținerea comunicării, organizarea cooperării, studierea feedback-ului.
Marketing un magazin online
Este fundamental pentru proprietarii de piețe online să atragă mai mulți cumpărători. Specialiștii urmăresc momentul în care apare un nou utilizator și fac tot posibilul pentru ca vizitatorul să rămână mai mult timp pe site. Apogeul excelenței profesionale este transformarea unui client într-un client fidel.
Pentru ca vânzările să aibă succes, este necesar să se studieze cererea și să se verifice competitivitatea mărfurilor. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să tastați interogarea corespunzătoare în motorul de căutare. Trebuie să indicați nu numai numele, ci și caracteristicile produselor.
Magazinul online are nevoie de publicitate. Principalele avantaje ale unor astfel de puncte de vânzare sunt economia de timp și prețurile reduse, dar acest lucru nu este suficient. Este necesar ca cât mai mulți utilizatori să cunoască despre site. Publicitatea contextuală funcționează cel mai bine pentru a crește vânzările, dar promovarea SEO este mai ieftină. Publicitatea pe rețelele sociale este destul de eficientă. Dar nu oferă informații complete despre nevoile clientului. Puteți folosi alte tipuri de publicitate.
Dacă vânzările sunt mai mici de un procent pe lună, atunci se recomandă fie reducerea prețurilor, fierevizuiți campania publicitară.
Dezvoltarea marketingului pe internet
Este dificil de determinat cine a venit primul cu ideea de a vinde prin internet. Istoria nu a păstrat numele acestui om. Majoritatea oamenilor petrec cel puțin opt ore la computer, folosesc în mod activ World Wide Web. Pe Internet, nu doar vindeți, cumpărați bunuri, ci și comandați bilete, citiți cărți, familiarizați-vă cu rezumate și articole. Nu mai puțin populare sunt căutarea rețetelor pentru gătit și comunicarea în rețelele de socializare. Așadar, putem spune cu încredere că marketingul modern pe internet este unul dintre domeniile comerciale în dezvoltare dinamică. Un public țintă uriaș și simplitatea interfeței contribuie la desfășurarea de succes a afacerilor online.
În Rusia, vânzările trec treptat în sfera mobilă. Proprietarii de site-uri adaptate pentru aplicațiile respective creează liste de corespondență prin SMS și efectuează apeluri inverse. Deoarece aproape fiecare utilizator are telefoane mobile, smartphone-uri, numărul cumpărătorilor online este în continuă creștere.
Ca tendințe în dezvoltarea strategiilor de marketing pe Internet, oamenii de știință indică o creștere a publicității contextuale, răspândirea marketingului viral, utilizarea platformelor video și crearea de meta-piețe. Companiile autohtone studiază și implementează experiența străină de comerț virtual.
