Orice firmă care intră pe piață sau intenționează să o facă, se confruntă, în primul rând, cu un obstacol. Rolul unui astfel de obstacol îl joacă alți concurenți, adică firme ale căror activități sunt legate de această piață a bunurilor sau serviciilor. Concurența este relația dintre aceste firme. Și acest lucru vă obligă să vă reglementați activitățile, să le adaptați în mod clar la parametrii pieței, să analizați concurenții, să le studiați activitățile, succesele și eșecurile.
Piața este volatilă. Dacă concurenții acționează în timp util, atunci poziția și importanța dumneavoastră pe piață se pot schimba. Prin urmare, un marketing puternic și o acțiune în timp util sunt esențiale. La urma urmei, astăzi este nevoie de o strategie de marketing, care va ajuta să devină mai puternică. O decizie strategică care este luată la timp și corect poate juca un rol cheie în succesul organizației dumneavoastră. Aceste decizii pot avea în cele din urmă un impact decisiv asupra produselor dvs., asupra competitivității acestora și asupra întreprinderii în ansamblu.
Analiza activităților concurenților le va arăta punctele forte și punctele slabe, vă va permite să aflați cele mai eficiente strategii care sunt adecvate pentru a le aplica. De asemenea, o analiză a întrebării cine ar trebui să fie considerat un concurent în acest domeniu poate oferi o mulțime de informații. Efectuând o analiză a concurenței, veți ști ce pași pot face aceștia în viitorul apropiat. Și acest lucru, la rândul său, va ajuta să oferim pieței exact produsul cu care concurenții vor fi smulși și piața capturată.
Obținerea de informații actualizate despre concurenții dvs., noile lor servicii și produse este de mare importanță. Acest lucru vă va permite să analizați și să reacționați rapid, protejându-vă cota de piață.
Ce implică analiza concurenței? În primul rând, acesta este un studiu amănunțit al rivalilor existenți, precum și al potențialilor. Le definiți și evaluați strategiile de poziționare, identificați și analizați punctele forte și punctele slabe ale acestora. Efectuați evaluări ale percepției concurenților pentru grupurile de consumatori țintă. Și o importanță și mai mare este analiza activităților de PR ale concurenților, precum și a campaniilor publicitare ale acestora.
Iată ce obțineți printr-o analiză de piață competitivă:
– analiză comparativă a tuturor participanților pe piață. Aceasta include identificarea concurenților companiei dvs., evaluarea cotei de piață pe care o dețin, evaluareaposibile reacții ale concurenților etc.;
– identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale fiecăruia dintre participanții de pe piață;
– identificați barierele la intrarea pe piață;
– informații despre perspectivele concurenței;
– recomandări legate de dezvoltarea măsurilor care vor contribui la creșterea competitivității întreprinderii.
Dacă se efectuează analiza concurenților, se formează o bază de date a firmelor și produselor concurente. În același timp, ar trebui să vă bazați pe aspecte precum: cota de piață pe tip de mărfuri, care este ocupată de concurenți; cifra de afaceri a fiecărui competitor, organizarea vânzărilor, politica de prețuri, termenii și condițiile de livrare și multe altele.
Ca urmare a unui astfel de test, ai ocazia să înțelegi de ce concurenții tăi se comportă așa cum fac ei. Pe baza acestui fapt, îți vei alege strategia.
