Toți cei care participă la interacțiunea financiară lucrează cu siguranță pe una sau alta piață de mărfuri. Doctrina pieței este extrem de semnificativă în domeniul marketingului.
Piața de marketing este numărul total de cumpărători ai tuturor produselor (atât disponibile, cât și posibile). Mărimea pieței este determinată de numărul de cumpărători care au nevoie de produs. Au resursele de împărtășit și dorința de a oferi acele resurse pentru produsele de care simt nevoia.
Cercetarea, analiza și prognoza pieței în marketing sunt elemente foarte importante pentru orice companie aflată în procesul de funcționare.
Concept de piață
Piața se caracterizează prin anumiți indicatori utilizați în analiza pieței, analiza de marketing a pieței și etapele de implementare a activităților:
- client are nevoie de creșterea cererii;
- capacitate;
- locație geografică.
Tipuri de piață
În funcție de nevoile care formează cererea pentru anumite bunuri, principalele tipuri de piață pot fi denumite:
- piață de producătoriformează companii care cumpără produse/servicii pentru utilizarea lor viitoare într-un proces industrial;
- piața de consum este formată din persoane care cumpără produse/servicii pentru uz personal;
- Piața municipală este reprezentată de companii care cumpără produse/servicii pentru a-și face propria treabă;
- piața de marketing al resellerilor este reprezentată de cetățenii și organizațiile care au nevoie de bunuri/servicii pentru următoarea revânzare pentru a genera venituri;
- piața internațională conține toți cumpărătorii de produse care se află în străinătate.
Există următoarele tipuri de piețe de marketing:
- regional - ocupă întreg teritoriul unui anumit stat;
- local - acoperă una sau mai multe zone;
- world conține toate stările lumii.
Parametrul fundamental în proprietățile pieței de vânzare este combinația dintre cerere și ofertă pentru anumite produse. În acest caz, putem distinge între o „piață a clientului” și o „piață a vânzătorului”.
Pe piața vânzătorului, figura principală este, respectiv, comerciantul. În acest caz, el nu trebuie să cheltuiască resurse financiare pentru marketing. În orice caz, produsul lui va fi cumpărat. Prin organizarea unei cercetări de marketing, comerciantul va cheltui doar bani.
Pe piața clienților, consumatorul dă tonul. O astfel de stare îl inspiră pe comerciant să cheltuiască energie suplimentară pentru a-și promova propriile produse.
Studiul despre importanța publicitățiipiață
Studiarea cererii este un moment important în munca unui manager de marketing. Cercetarea detaliată vă permite să găsiți rapid nișe de piață libere, să selectați o piață țintă mai potrivită și să înțelegeți mai bine nevoile cumpărătorilor.
Înainte de a începe cercetarea, trebuie să clarificați obiectivele cercetării de piață. Examinați următorii parametri:
- produse companie: studiază evoluția pieței și ponderea produselor companiei în sector;
- structura pieței: studierea condițiilor pieței și potențialul pieței, evaluarea tendințelor;
- utilizator: studiul cererii, nevoile principale de pe piata, cercetarea de marketing a comportamentului si asteptarilor publicului tinta;
- sector motivat: studiu al părților promițătoare ale pieței pentru a selecta domeniul de activitate;
- nișe gratuite: studiu de marketing al unor părți ale pieței pentru a identifica nișe de piață liberă și noi surse de vânzări;
- oponenți și concurenți: studiați munca rivalilor pentru a identifica avantajele competitive ale produselor și pentru a găsi punctele slabe ale companiei;
- prices: cercetare de piață a pozițiilor prețurilor concurenților, precum și analiza structurii actuale a prețurilor din industrie.
Să luăm în considerare principalele etape ale analizei pieței și ale analizei de marketing a pieței.
Etapa 1. Determinarea obiectivelor cercetării de piață
Înainte de a începe să analizați piața și să evaluați indicatorii, trebuie să subliniați obiectivele studiului. Puncte specifice de luat în considerare:
- produse companie;
- structura pieței;
- consumer;
- sector țintă;
- nișe gratuite;
- concurenți;
- prețuri.
Etapa 2. Cercetare de produse sau servicii
Cu ajutorul unor proceduri care sunt asociate cu cercetarea de marketing a mărfurilor se determină nevoile pieței pentru noi tipuri de produse/servicii. De asemenea, precizează proprietățile (multifuncționale și tehnice) care ar trebui modificate în produsele deja existente pe piață. În procesul analizei de marketing a pieței produselor se determină caracteristicile produselor care se potrivesc cel mai bine nevoilor și dorințelor cumpărătorilor. O astfel de muncă analitică, pe de o parte, arată conducerii companiei că clientul dorește să afle exact care caracteristici ale produsului sunt de mare importanță pentru el. Pe de altă parte, în procesul de cercetare de marketing, se poate realiza cum să introducă noi produse clienților potențiali. Cercetarea de marketing a pieței de produse și servicii oferă date despre ce noi oportunități pentru client oferă noi produse sau modificări ale celor existente.
Studiul de produs se referă la compararea caracteristicilor produselor furnizate de companie cu parametrii produselor concurente. Pentru o organizație orientată spre marketing, cercetarea se concentrează pe determinarea avantajului său competitiv comparativ.
În procesul de realizare a cercetării pieței produselor, trebuie să respectați constant regula: produsele trebuie să fie acolo unde clientul se așteaptă cel mai mult - și din acest motiv, cel mai probabil, va cumpăra. Acest proces se numește poziționarea produsului pe piață.
Etapa 3. Determinarea capacității pieței
Cercetarea, analiza și prognoza pieței în marketing începe cu o evaluare a capacității acesteia.
Capacitatea posibilă a pieței este numărul total de comenzi la care o companie și concurenții săi se pot aștepta de la clienții dintr-o anumită regiune într-o perioadă de timp stabilită (de obicei, un an). Studiul capacității pieței este calculat pentru un anumit produs pentru o anumită regiune de vânzare. În primul rând, indicatorul este calculat în termeni fizici (numărul de produse vândute pentru o anumită perioadă: trimestru, lună, an). Evaluarea de marketing a posibilității capacității de piață în termeni de valoare este, de asemenea, fundamentală pentru companie. Acest lucru este deosebit de important atunci când se studiază dinamica capacității pieței. În acest caz, conducerea companiei va trebui să afle:
- Este o creștere a cererii pentru produsele companiei? Sau cererea scade - și trebuie să vă gândiți la reutilizarea muncii.
- Care sunt oportunitățile pe această piață locală.
În procesul de realizare a unui studiu de marketing al posibilei capacități de piață, este important să se identifice cauzele impactului care pot împinge atât scăderea capacității, cât și creșterea acesteia.
Etapa 4. Segmentarea pieței
Un sector de piață este un grup de cumpărători caracterizat prin trăsături comune strict definite care determină comportamentul lor pe piață. Drept urmare, esența și scopul segmentării pieței este de a găsi acel grup (sau un număr de grupuri) de cumpărători care au șanse mai mari să cumpere anumite produse.
Marketingsegmentarea pieței permite:
- aflați detaliile clientului probabil al produsului;
- arată aspecte ale proprietăților consumatorilor în diverse sectoare de piață;
- aflați care dintre parametrii grupului de cumpărători sunt stabili și, ca urmare, mai necesari pentru a prezice nevoile și dorințele cumpărătorilor;
- clarificați (faceți modificări) capacitatea probabilă a pieței, facilitați prognoza vânzărilor;
- aflați cum să schimbați publicitatea pentru magazine, ce modificări trebuie făcute strategiei de publicitate a companiei cu asistența diferitelor grupuri de clienți;
- înțelegeți cum să schimbați caracteristicile produsului (dispozitiv, preț, transport, aspect, ambalaj etc.).
Funcția de segmentare este o funcție și un sistem de trăsături care unesc toți cumpărătorii într-un anumit grup. Ele pot fi alese după venituri și activitate socială, după caracteristicile demografice și geografice, după naționalitate și chiar după o cale istorică comună.
Pentru o companie din domeniul vânzărilor, este important care dintre parametrii grupului de cumpărători se află pe primul loc în acest moment sau vor fi în viitorul apropiat.
Etapa 5. Cercetarea și studiul cumpărătorilor
La acest pas, se dovedește cine este utilizatorul probabil al produsului, care este structura dorințelor cumpărătorilor.
Munca în această direcție va ajuta, în primul rând, să găsim locuri mai vulnerabile. Acest lucru se aplică atât produsului, cât și variantei de implementare a acestuia,strategia financiară a companiei în ansamblu. La acest pas, profilul viitorului cumpărător este în curs de dezvoltare.
În procesul acestei lucrări analitice se iau în considerare nu numai înclinațiile și obiceiurile, obiceiurile și preferințele. În plus, sunt explicate premisele pentru comportamentul anumitor grupuri de cumpărători. Acest lucru face posibilă prezicerea structurii viitoare a intereselor lor. În prezent, un arsenal de instrumente este folosit pentru cercetarea de marketing a comportamentului consumatorilor, a reacțiilor subconștiente și conștiente ale acestora la anumite produse și la publicitatea lor, la starea actuală a pieței.
Metodele de studiu includ: chestionare, sondaje, testare. Toate oferă ocazia de a afla părerea cumpărătorilor despre modificările aduse produsului sau serviciului. Cu aceste instrumente, puteți urmări în timp util reacția cumpărătorilor la eforturile de a lansa și promova produse pe piață.
Etapa 6: Explorați metodele de vânzare
Cercetarea de marketing a pieței de vânzări conține căutarea unei combinații mai eficiente a metodelor și formelor aplicate de vânzare a produselor/serviciilor, punctele forte și punctele slabe ale acestora. Se discută despre mijloacele necesare pentru ca un produs să concureze pe piață. Activitatea analitică de marketing implică luarea în considerare a funcțiilor și caracteristicilor muncii diferitelor companii implicate în comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Identifică punctele lor tari și punctele slabe, explorează natura relațiilor stabilite cu producătorii.
Ca urmare, de specificat:
- care poate acționa ca intermediar (societate comercială autonomă sau departament propriuvânzări companie);
- cum să vindeți profitabil produsele unei companii pe o anumită piață.
Cu toate acestea, trebuie să calculați tot felul de costuri pentru vânzarea produselor. Trebuie să luăm în considerare modalități de implementare prin intermediari și prin propria noastră rețea.
În plus, trebuie să clarificați procentul costurilor de vânzare în prețul final al produsului etc.
Pasul 7. Studiați performanța publicității și tehnicile de promovare
Acest element al cercetării pieței de publicitate este responsabil pentru studierea productivității diferitelor tipuri și metode de publicitate și promovarea unui produs pe piață. De asemenea, include brandingul companiei și stimularea vânzărilor.
Pentru a stăpâni piața și a începe să-și vândă propriile produse, compania are nevoie de publicitate. Necesită căutarea și informarea clienților, modelarea stilului companiei, colectarea comenzilor.
Cercetarea publicitară de marketing conține metode de analiză a mediului de marketing atât pe piața rusă, cât și în lume:
- selectare de tipuri și mijloace de publicitate mai potrivite;
- testare de probă a instrumentelor de marketing;
- aflarea secvenței prioritare de utilizare a diferitelor instrumente de marketing;
- Estimarea duratei efectului publicității asupra clienților.
Importanța publicității și performanța unei campanii de marketing sunt măsurate în raport cu obiectivele financiare. Acest lucru se vede pentru prima dată în creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, anumite tipuri de publicitate sunt orientate pe termen lung. Ele nu pot fi cuantificate.
Etapa 8. Dezvoltarea tacticilor de stabilire a prețurilor
Prețurile sunt unul dintre principalele motive pentru concurența de succes pe piață. În procesul de lucru la politica corectă de prețuri, va fi necesar să înțelegem nu numai strategia, ci și sistemul de reduceri pentru clienți. În plus, trebuie să găsiți o gamă de prețuri pentru a crește profiturile și pentru a îmbunătăți implementarea.
Etapa 9. Cercetați nivelul competiției
Cercetarea rivalelor este una dintre componentele principale ale marketingului de astăzi. Indicatorii săi oferă o oportunitate nu numai de a dezvolta strategia financiară corectă și politica de piață a companiei. Devine clar ce a fost implementat incorect în produse, rețeaua de vânzări, publicitate și alte elemente ale activității companiei.
În procesul de cercetare, trebuie mai întâi să identifici principalii concurenți ai companiei de pe piață (directi și indirecti), precum și să le identifici punctele forte și punctele slabe. Acest lucru este deosebit de important atunci când o companie intră pe piață cu un produs nou, dezvoltă o zonă necunoscută de activitate financiară și încearcă să se infiltreze pe o nouă piață. Pentru a găsi avantajele comparative ale rivalilor și pentru a vă evalua propriile resurse, nu este suficient doar să studiați produsele rivalilor. Trebuie să obținem date despre alte calități ale muncii lor: obiective pe o anumită piață, aspecte de producție și management, prețuri și poziția financiară.
Trebuie să știți:
- costuri de marketing și aspecte ale strategiei rivale;
- raportul prețurilor dintre produsele lor și cele ale rivalilor;
- activpe ce canale de vânzare se bazează concurenții când vând;
- în ce industrii doresc să se infiltreze în viitor;
- ce tipuri de beneficii oferă rivalii clienților;
- pe cine folosesc ca intermediari pentru a vinde produse etc.
Acum, odată cu concurența directă, specializarea companiilor se adâncește. Cererea consumatorilor, dorințele și nevoile oamenilor devin din ce în ce mai personalizate. Prin urmare, trebuie să învățați cum să găsiți orice metode de lucru competitiv cu posibili rivali. Acest lucru este pentru a vă proteja de pericolele unui război al prețurilor.
Etapa 10. Prognoza vânzărilor
Baza planificării într-o companie este o analiză de piață și un plan de marketing, care se referă la dimensiunea posibilă a vânzărilor unui anumit tip de produs/serviciu. Sarcina principală a cercetării de piață de marketing este de a afla ce poate fi vândut și în ce cantități.
Cu ajutorul previziunilor, sunt planificate lucrări monetare și de producție. Se iau decizii cu privire la unde și cât de mult să investiți. Munca de marketing în această direcție vă permite să înțelegeți cum să schimbați sortimentul pentru a crește profitabilitatea generală a companiei etc.
Dar o prognoză de vânzări este, în primul rând, un plan. Nu poate lua în considerare toți factorii.
Metode de analiză a pieței și analiza de marketing a pieței
Există multe metode de cercetare a pieței. Toate sunt folosite în anumite situații pentru a rezolva probleme specifice de marketing. Modalități de colectare a informațiilor în procesul de publicitateLucrările de cercetare pot fi împărțite în două grupe: calitative și cantitative.
Cercetarea cantitativă a pieței este cel mai adesea asociată cu organizarea diferitelor tipuri de sondaje. Ele se bazează pe utilizarea întrebărilor închise structurate. Răspunsurile sunt date de un număr mare de respondenți. Trăsăturile distinctive ale acestui studiu sunt: studiul informațiilor dobândite se realizează în ordinea procedurilor ordonate (predomină natura cantitativă), formatul informațiilor colectate și sursele de primire a acesteia sunt strict definite.
Cercetarea calitativă de piață constă în colectarea, cercetarea și interpretarea informațiilor prin observarea modului în care oamenii se comportă și a ceea ce spun. Monitorizarea și indicatorii săi sunt de natură calitativă.
Metodele de marketing de analiză a pieței sunt următoarele:
- Grupuri focus. Ia parte grupul țintă de cumpărători. La acest eveniment, există un moderator care, conform unei anumite liste de întrebări, conduce o conversație. Acesta este un mod calitativ de cercetare a pieței, care este util pentru înțelegerea circumstanțelor comportamentului. Grupurile focus ajută la construirea de ipoteze, la studierea motivelor ascunse ale clienților.
- Recenzie. Acesta este un sondaj al pieței țintă folosind un chestionar complex. Acesta este un mod cantitativ de marketing. Este folosit atunci când este necesar pentru a obține mărturii cu privire la anumite probleme.
- Observație. Urmărirea comportamentului unui reprezentant al publicului țintă într-un mediu obișnuit. Se referă la metode calitative de cercetare de marketing.
- Experimente sau cercetări de teren. Se aplicăla marketing cantitativ. Oferă posibilitatea de a testa orice presupunere.
- Interviuri profunde. Conversație cu un reprezentant al publicului țintă pe o listă specifică de întrebări deschise. Ele oferă o oportunitate de a înțelege subiectul în detaliu și de a construi ipoteze. Acestea se referă la metode de marketing de calitate.
Strategii de marketing
Analiza pieței și strategia de marketing fac parte din strategia generală a companiei. Cu ajutorul acestuia, se formează principalele direcții de activitate ale companiei pe piață în raport cu rivalii și clienții.
Analiza pieței și strategiile de marketing sunt influențate de:
- obiective principale ale companiei;
- poziție curentă pe piață;
- resurse disponibile;
- evaluarea perspectivelor pieței și a acțiunilor așteptate ale rivalilor.
Deoarece piața este în continuă schimbare, strategia de publicitate se caracterizează prin mobilitate și rezistență. Pentru a crește implementarea unei anumite companii sau pentru a promova un produs, trebuie să vă dezvoltați propriile linii de afaceri.
Analiza de piață și strategiile de marketing sunt împărțite în domenii specifice:
- Creștere integrată. Sarcina principală este creșterea structurii companiei prin „dezvoltare verticală” - lansarea producției de produse noi.
- Creștere concentrată. Ea implică o schimbare a pieței de vânzare a produselor sau îmbunătățirea acesteia. Adesea, astfel de strategii au ca scop lupta împotriva rivalilor pentru a câștiga o cotă de piață mai mare (orizontalădezvoltare), găsirea de piețe pentru produsele existente și îmbunătățirea produselor.
- Abrevieri. Scopul este de a crește productivitatea companiei după o dezvoltare îndelungată. În acest caz, acest lucru se poate face atât în timpul transformării companiei (de exemplu, la reducerea unor departamente), cât și atunci când aceasta este eliminată.
- Creștere diversificată. Se foloseste daca firma nu are posibilitatea de a creste in conditiile actuale de piata cu un anumit tip de produs. O companie se poate concentra pe lansarea unui nou produs, dar în detrimentul resurselor existente.
Exemplu de aplicare a tehnicii de analiză a pieței pentru o companie
Analiza pieței și analiza de marketing a pieței încep cu un studiu al piețelor de vânzări ale companiei folosind tabelul exemplu de mai jos.
Analiza dinamicii piețelor de vânzări ale OOO „…” în 2018.
| Indicator | Regiunea Moscova (piața internă) | Ural (piața internă) | Siberia (piața internă) | Kazahstan (piața externă) | Ucraina (piața externă) | Alte țări (piață externă) | Total |
| PRODUSE A | |||||||
| Volum de vânzări, unități | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Preț unitar, mii de ruble | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Costul unității, mii de ruble. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Profit, mii RUB | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Profitabilitate, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| PRODUSE ÎN | |||||||
| Volum de vânzări, unități | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Preț unitar, mii de ruble | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Costul unității, mii de ruble. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Profit, mii RUB | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Profitabilitate, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| PRODUSE C | |||||||
| Volum de vânzări, unități | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Preț unitar, mii de ruble | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Costul unității, mii.frecați. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Profit, mii RUB | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Profitabilitate, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| PRODUSE D | |||||||
| Volum de vânzări, unități | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Preț unitar, mii de ruble | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Costul unității, mii de ruble. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Profit, mii RUB | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Profitabilitate, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
Analiza pieței din tabel este prezentată într-o formă generalizată.
Analiza pieței externe și marketing-evaluarea profitabilității SRL „…”.
| Tip de produs | Valoarea piețelor de vânzare, unități. (piața internă) | Valoarea piețelor de vânzare, unități. (externpiață) | Structura pieței interne, % | Structura pieței externe, % | Rentabilitatea pieței interne, % | Rentabilitatea pieței externe, % |
| Produs A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Produs B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C produse | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Produs D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Total | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
Analiza datelor din tabel arată că ponderea pieței interne a „…” SRL în anul 2018 este maximă și depășește 80%, iar ponderea pieței externe este minimă.
De asemenea, trebuie remarcat faptul că profitabilitatea pieței interne pentru toate tipurile de produse este maximă și variază de la 12,1 la 27,3% pentru diferite tipuri de produse și este în medie de 23,7%, ceea ce este mai mare decât profitabilitatea piața externă, care este de 19,6%.
Să luăm în considerare structura pieței interne a companiei în 2018.
În 2018, ponderea Regiunii Moscova în structura pieței interne este maximă și se ridică la 75%, iar ponderea Siberiei este minimă și se ridică la 10%
În 2018, ponderea Kazahstanului în structura pieței interne este maximă și se ridică la 42%, iar ponderea altor țărieste minimă și se ridică la 26%.
Exemplu de analiză a pieței cafelei
Tabelul de mai jos arată rata de dezvoltare a pieței cafelei din Rusia pe baza cercetărilor de piață.
Analiza pieței cafelei (exemplu de marketing) în 2012-2017.
| de ani | Cifra de afaceri pe piața cu amănuntul, miliarde de ruble | Cota de cafea în cifra de afaceri, % | Vânzări cu amănuntul de cafea, miliarde de ruble | Rata de piață, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Date preluate de pe site-ul web Rosstat.
În 2012-2017 cafeaua și-a crescut ponderea structurală în cifra de afaceri cu amănuntulcomerț cu 0,29 p.p. Condiții: răspândirea modei pentru cafea în afacerile de restaurante, după care crește consumul intern, precum și activitățile de marketing ale cafetierelor și cafetierelor. În categoria băuturilor calde, cafeaua își schimbă cu încredere cererea.
Pe baza datelor serviciului de statistică de stat, mărimea monetară a părților pieței de cafea a fost calculată în tabelul de mai jos.
Volumul segmentelor pieței de cafea în 2017-2018.
| Segment | Vânzări cu amănuntul, miliarde de ruble, 2017 | Prețuri medii, RUB/kg, iunie 2018 | Volum de vânzări, t, 2017 |
| Instant | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Fasole măcinată naturală | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Total | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Particularitățile analizei pieței muncii în marketing
Creșterea cererii de profesioniști în marketing a fost observată în ultimii ani.
Există un interes constant pentru acest mediu profesional. Cea mai mare creștere a cererii este în domeniul managementului de marketing.
Analiza pieței muncii în domeniu a relevat tendințe majore.
- Cererea de profesioniști în marketing este în creștere. Cererea pentru designeri și manageri de marcă are o asemeneatendință.
- Profesiile în marketing necesită cel mai în alt nivel de pregătire profesională, o perspectivă largă, abilitatea de a comunica, inițiativa și capacitatea de a rezolva creativ probleme dificile.
- Salariul unui specialist în marketing în capitala Rusiei la momentul actual (în medie) este de aproximativ 2.000 - 3.000 de dolari. În regiuni, această cifră este mai mică.
- Tinerii profesioniști aleg din ce în ce mai mult profesia de agent de publicitate.
- La cel mai în alt nivel, o carieră de marketing poate ajunge la CEO.
Cererea în creștere pentru agenți de publicitate se explică prin faptul că nu există destui experți în domeniu care să fie concentrați pe rezultat. Oamenii citesc cărți promoționale, dar nu practică instrumentele sau se concentrează doar pe sarcini de ultimă oră, cum ar fi comandarea pixurilor de marcă și trimiterea de comunicate de presă. Prin urmare, în timp ce domeniul se dezvoltă rapid, cererea de profesioniști cu experiență care sunt capabili să gândească strategic va crește. Prin urmare, analiza pieței muncii în domeniul marketingului pentru 218 arată tendințe pozitive.
Piața de rețea și analiza acesteia
Marketingul în rețea este o metodă de promovare a produselor de la producător la consumator prin recomandări. Această metodă de distribuție a produselor se caracterizează prin absența intermediarilor - angrosisti care supraestimează costul produsului final la revânzarea produselor. În marketingul în rețea, nu există publicitate pe străzi și în presă, ceea ce este comun pentru un număr mare de produse. Acest lucru reduce semnificativ costulpromovarea produselor de milioane de companii puternice.
De exemplu, au fost selectați 4 principali rivali implicați în vânzări directe prin agenți: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Datele despre competitivitatea companiei și analiza pieței de marketing în rețea sunt prezentate în tabelul de mai jos.
|
Companie /Indicator |
„Oriflame” | "Faberlik" | „Amway” | "Avon" | „Herbalife” |
| Țară | Suedia | Rusia | SUA | SUA | SUA |
| Anul creării | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Cifra de afaceri | 2,4 miliarde € | Peste 12 miliarde EUR | 11,3 miliarde € | Peste 10 miliarde € | Peste 10 miliarde € |
| Numărul de angajați | 7 500 | - | 20.000 | 42.000 | 5.000 |
| Numărul de distribuitori | 3,5 milioane | 600.000 | 1,5 milioane | 6 milioane | 3 milioane |
| Cantproduse, articole | Aproximativ 1000 | Mai mult de 1000 | Aproximativ 450 | Mai mult de 1500 | Mai mult de 1000 |
| Funcționează în țări | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Cost kit de pornire | 58 ruble | 0 RUB | 1 180 de ruble + comanda | 60 de ruble | 2 240 de ruble (împreună cu comanda) |
| Reducere de distribuitor | De la 18% la 68% | 30% | 30% | De la 15% la 30% | De la 18% la 40% |
| Crema de maini - cost | 30 de ruble | 30 de ruble | 454 ruble | 30 de ruble | 259 ruble |
| Costul unui punct | 13, 5 ruble | 24 de ruble | 28 de ruble | - | - |
După efectuarea unui studiu privind competitivitatea companiilor care vând produse cosmetice prin marketing de rețea, se pot trage următoarele concluzii:
- Gama de produse a companiilor este destul de asemănătoare. Dacă unul dintre ei lansează o linie unică de produse, alții încearcăumpleți-vă propriul sortiment cu produse similare.
- Orice companie se străduiește să-și arate propriul plan de publicitate pentru distribuitori într-o lumină bună, astfel încât potențialii vânzători să-și aprecieze meritele și să facă o alegere în favoarea companiei.
- Publicul țintă al fiecărei companii poate fi împărțit în 2 straturi: utilizatorii de produse și distribuitorii săi.
- Cel mai în alt nivel de concurență obligă fiecare companie să iasă în evidență în moduri noi, atât prin produs, cât și prin credința în beneficii și premii pentru distribuitori.
- Există o evaluare destul de negativă a afacerii de marketing în rețea în societate, așa că orice companie este forțată să lupte împotriva stereotipurilor cu fiecare nou distribuitor posibil.
Toate aceste constatări impun anumite cerințe pentru crearea diferitelor campanii de marketing și PR în această zonă de piață.
Concluzie
Analiza pieței și analiza de marketing a pieței, studiul, studiul și prelucrarea informațiilor despre starea de fapt pe piață într-o anumită zonă se numește cercetare de marketing. Astfel de studii sunt efectuate de specialiștii companiei, servicii de publicitate ale exploatațiilor mari. Atât soarta unui mic butic într-un complex de cumpărături și divertisment, cât și productivitatea investițiilor de mai multe miliarde de dolari depind de corectitudinea, completitudinea și imparțialitatea unei astfel de lucrări. Nicio companie serioasă din lume nu ia decizii strategice fără să studieze piața, să comercializeze un nou produs sau să îmbunătățească o tehnologie.
