Înainte ca o companie să intre pe piața de consum, specialiștii ei evaluează capacitățile companiei și strategia ulterioară de promovare a bunurilor și serviciilor. Marketingul concentrat permite afacerilor cu un buget limitat, care și-au început activitățile, să obțină un profit semnificativ. Totuși, această abordare implică și un anumit risc, deoarece concentrarea pe un segment de piață poate duce la o scădere a veniturilor în cazul pierderii interesului pentru acest tip de bunuri sau servicii.
Marketing concentrat
Această tehnică este folosită de companiile care promovează alcoolul, carnea, hainele, mașinile, echipamentele industriale. Uneori, o companie cu marketing diferențiat sau nediferențiat poate folosi marketingul concentrat în practica sa pentru a vinde un anumit tip de produs. Un exemplu în acest sens este compania General Motors, care folosește această metodă de segmentare a pieței pentru a atinge mai precis publicul țintă atunci când produce modele de mașini noi.
Marketingul concentrat este așa-numitul marketing țintă. Elidentifică un public de consumatori care sunt împărțiți în funcție de criteriile:
- gen;
- loc de reședință;
- o anumită sumă de venit;
- dorințe;
- obiective de public;
- temeri;
- trebuie.
Dacă nu efectuați o astfel de monitorizare, va fi imposibil să determinați cursul unei campanii de publicitate sau să anticipați veniturile sau riscurile viitoare. Marketingul concentrat este conceput pentru a aduce beneficiile publicului țintă cât mai precis posibil. Exemple:
- servicii funerare;
- bunuri pentru luna de miere;
- pregătirea nunților;
- bunuri pentru copii.
Segmente de piață țintă
Piața este împărțită în părți, fiecare dintre acestea, într-o măsură sau alta, răspunde unei cereri specifice. Cu ajutorul unei analize amănunțite, toți consumatorii sunt împărțiți în grupuri cu solicitări similare. Sub ei creați o ofertă. În funcție de tipul de poziționare pe piață pe care o alege o companie, își direcționează activitățile fie către unul sau mai multe segmente de piață.
Marketing concentrat în acțiune
Pentru a înțelege cum este creat acest sau acel segment al pieței, vom oferi principalele criterii de distribuție a publicului țintă în grupuri specifice. Efectuați o analiză amănunțită. Un segment va include persoane cu un anumit loc de reședință: oraș sau sat (se ia în considerare densitatea populației), regiune, legături de transport, climă, prezența concurenților și restricții legale.
Următoarea este o analiză demografică a acestui public țintă: vârstă, sex, profesie, educație, venit, stare civilă și stil de viață. Asigurați-vă că luați în considerare atitudinea consumatorilor față de brandul pe care doresc să îl introducă pe piață, cât de popular este acesta și care este loialitatea publicului față de acesta. Se ține cont de motivele pentru care se fac achizițiile, precum și de gradul de importanță al mărfurilor acestei firme pentru clienți.
După cum puteți vedea, înainte de a intra pe piață, companiile efectuează o monitorizare atentă și pot refuza să se dezvolte în unele regiuni din cauza cererii scăzute pentru propunerile lor. Astfel, vedem că orice fel de muncă în domeniul furnizării de bunuri și servicii este asociată cu risc. Fiecare companie alege cel mai confortabil marketing pentru sine, cu toate acestea, fără o planificare și o analiză clară, oricare dintre metodele de mai sus va fi supusă fluctuațiilor.
