În fiecare zi, oamenii petrec câteva ore pe internet, rezolvându-și problemele de muncă și de viață. Publicul este în continuă creștere, atât cantitativ, cât și calitativ: adolescenții, tinerii, persoanele mature cu venituri mari sunt gata să cumpere bunuri fără a părăsi casele. Majoritatea companiilor au înțeles de mult importanța internetului și vând în mod activ produse prin intermediul site-ului lor web și folosesc astfel de promovare precum publicitatea online. Există avantaje și dezavantaje în publicitatea la televizor, radio, internet și presa scrisă. Articolul va discuta despre publicitatea online mai detaliat.
Reclamă și varietatea acesteia pe web
Astăzi, pe internet, puteți vedea un număr mare de reclame care diferă ca aspect, tehnica de plasare și modul în care influențează utilizatorii. Fiecare proprietar al resursei, după ce își cunoaște publicul, trebuie să decidă cum să se exprime și să înțeleagă cum va fi aleasă publicitatea pe Internet. Fiecare tip are, fără îndoială, avantaje și dezavantaje, dar eficiența poate varia.
Cele mai eficiente domenii de publicitate includ următoarele tipuri:
- Poziționarea în directoare și directoare este o modalitate ușoară de a spune despre tine, cel mai adesea gratuit și nu necesită cunoștințe speciale.
- Marketing prin e-mail - cu e-mailuri bune, discrete către clienții actuali și potențiali, acest lucru poate fi foarte eficient și profitabil.
- Schimbul de link-uri este o modalitate simplă, dar bună de a face publicitate unei companii în detrimentul altora, atunci când un site similar este recomandat în secțiunea de informații utile sau contacte.
- Anunțurile banner sunt unul dintre tipurile populare despre care merită să vorbim mai detaliat, ele pot fi văzute pe aproape toate site-urile care doresc să câștige bani în plus.
- Publicitatea contextuală câștigă din ce în ce mai mult impuls în fiecare an și uneori companiile mici își încep afacerile cu ea, deoarece aceste avantaje ale publicității online sunt mai mari decât cele ale altor tipuri.
O reclamă atrage imperceptibil atenția și crește vânzările, ceal altă provoacă negativ atunci când se deschide obsesiv pe ecran complet, a treia își prezintă nu doar produsul, ci este și un mijloc de promovare. Puteți alege unul sau mai multe tipuri, puteți interacționa cu un partener sau mai mulți și, în final, puteți înțelege care anunț va fi cel mai eficient.
Beneficii cheie
Pentru companiile care nu au decis încă unde să facă publicitate, iată principalele beneficii ale plasării online:
- Reclamele pe internet sunt mai ieftine decât, de exemplu, la televizor. Mai ales diferența înprețul este resimțit de companiile regionale care tocmai își încep afacerea.
- Este mai ușor să creezi anunțuri online, iar viteza de transfer este mai rapidă
- Este mai ușor să analizați și să calculați performanța după lansare, permițându-vă să faceți ajustări imediate dacă rezultatul este nesatisfăcător.
- Ajustați publicitatea la publicul țintă, locația geografică și ora este mai ușor și mai ieftin decât la radio și televiziune.
- Nu numai pentru companiile mari, ci și pentru companiile mici, se deschide oportunitatea de a intra pe piața globală.
Defecte
Fără îndoială, avantajele publicității online față de alte tipuri de publicitate sunt mai mari, dar are și dezavantaje de care trebuie să fii conștient pentru a fi pregătit pentru orice și a înțelege cum să corectezi greșelile și să răspândești vestea despre compania în cea mai bună lumină:
- Înainte de a vorbi despre compania dvs., trebuie să studiați publicul țintă și să înțelegeți de unde obține informații despre produse pentru ei înșiși. Nu orice client potențial este pregătit să cumpere prin Internet, deoarece nu inspiră încredere. Acești clienți includ cel mai adesea generația mai în vârstă, care obișnuiește să cumpere de la oameni și să primească un cec în mâinile lor.
- Concurența online este puternică și, înainte de a plasa anunțuri, ar trebui să vă dați seama ce face produsul unic și de ce oamenii ar trebui să vină la dvs.
Anunțuri banner
O publicitate online populară este un banner care este plasat pe o varietate de resurse. Adesea, companiile mari găzduiesc mai multebannere conform cererilor utilizatorilor. Pe portalul de informații, un banner poate vorbi despre companie în sine, pe site-urile unde oamenii întreabă ce este mai bine să cumpere - acest produs sau acela, puteți plasa un banner despre un anumit produs cu reducere, iar pe un al treilea site - un banner care anunță competiția.
Acesta este un tip de publicitate costisitor, dar popular și eficient, cu selecție independentă de resurse pentru plasare. Principalul lucru este să creați un banner bun, luminos și primitor, plasați-l la locul potrivit pentru a atinge obiectivul.
Avantajele publicității pe internet pe resurse tematice
Articolul a menționat în mod repetat publicul țintă, cât de important este să îl studiezi și să înțelegi de ce este interesat. Cunoașterea acesteia vă va ajuta să găsiți acele site-uri pe care trebuie să faceți publicitate.
Exemplu. Dacă publicul țintă sunt mamele aflate în concediu de maternitate, atunci este clar că acestea sunt interesate de bunuri și servicii legate de copii. Dar, în același timp, mamele își doresc să arate bine, chiar și atunci când ies cu copiii la plimbare. Dacă vindeți haine frumoase și practice pentru femei, puteți face publicitate pe site-urile sau forumurile pentru copii, unde este cazul.
Găsirea unei conexiuni între publicul țintă și site-urile tematice este un pas important, deoarece majoritatea oamenilor își petrec cea mai mare parte a timpului pe site-urile, forumurile, blogurile preferate care sunt interesante pentru ei și le satisfac nevoile.
Publicitate contextuală
Un tip de publicitate sub forma unui anunț, care este afișat cu un subiect de interogare similar printr-un motor de căutare. Exemplu:utilizatorul pune o întrebare despre unde să meargă iarna. Motorul de căutare oferă răspunsuri precum o reclamă pentru o agenție de turism sau un site de turism unde poate găsi răspunsuri.
Publicitatea contextuală are trei componente principale: agentul de publicitate însuși, rețelele sub forma unor motoare mari de căutare și o platformă de plasare. Aceste trei componente nu funcționează întotdeauna împreună, este posibil ca un agent de publicitate să interacționeze cu o rețea sau un agent de publicitate pentru o platformă. Avantajele acestui tip de publicitate online sunt că nu trebuie să pierdeți timpul căutând site-uri bune, deoarece sistemul va face acest lucru, iar publicitatea va fi afișată numai utilizatorilor interesați.
Cum interacționează publicitatea online cu publicul
Există câteva lucruri pe care trebuie să le faci înainte de a plasa un anunț:
- studiați publicul țintă;
- decide tipul de publicitate sau optează pentru mai multe tipuri;
- creați o reclamă pentru publicul țintă care va atrage și va îndemna la acțiune;
- găsiți resurse de găzduit.
Când alegeți mai multe tipuri de publicitate va fi plasată în locuri diferite și aici ar trebui să cunoașteți câteva puncte importante. În primul rând, utilizatorul petrece puțin timp pe e-mail, site-uri meteo și resurse de știri și rareori acordă atenție reclamei, eficiența acesteia va fi scăzută, dar va aduce o anumită contribuție. Pentru a crește eficiența, trebuie să alegeți site-uri cu informații utile și interesante.
Reclame discrete, dar vizibile, care sunt afișate în mod constantminte, va aduce mult mai mulți utilizatori. Acesta este principalul avantaj al reclamei pe Internet - de a atrage un client atunci când nu își dă seama, dar are nevoie de un produs/serviciu și face o achiziție.
Cercetare de marketing cu publicitate online
Publicitatea poate fi nu doar o modalitate de a vinde produse, ci și o metodă de promovare și cercetare. Internetul vă permite să efectuați cercetări de piață, putând colecta și acoperi mai mulți respondenți decât modul clasic. Oricine poate participa la studiu, indiferent de locul în care se află utilizatorul.
O companie care a lansat o versiune de testare a produsului poate efectua imediat un sondaj și poate colecta instantaneu date despre utilizarea de probă. O astfel de cercetare este mai simplă, mai ieftină, mai rapidă și mai precisă, ceea ce ajută compania să-și înțeleagă mai bine clienții. Există și avantaje ale publicității pe Internet pentru o companie care a lansat un videoclip despre un nou model de produs fabricat. Puteți afla părerile consumatorilor, cât de mult le-a plăcut produsul și ce este mai bine să schimbați și să corectați.
Publicitatea pe internet este principala sau o completare la alte tipuri?
Există avantaje ale publicității pe Internet în comparație cu radio, televiziune, publicitate în aer liber și cât de mai bune și mai eficiente vor fi acestea în creșterea vânzărilor? Fiecare om de afaceri își pune această întrebare atunci când își deschide afacerea și se gândește de unde să înceapă promovarea, deoarece publicitatea este motorul comerțului.
Cea mai bună opțiune este să folosiți mai multe tipuripublicitate care poate fi văzută și auzită de viitorii clienți într-o varietate de locuri: la televizor dimineața, în drum spre serviciu, la birou la prânz. Dar la primii pași de dezvoltare este dificil să aloci un buget mare pentru această direcție și trebuie să alegi un singur lucru. Nu vă fie teamă de publicitatea online, trebuie doar să plasați corect accentele, astfel încât să fie observată de publicul țintă.
Cum poate răni
Publicitatea pe internet are multe avantaje și toate afectează pozitiv reputația companiei. Dar, ca orice, acest tip are un dezavantaj, care poate fi dăunător atunci când devine intruziv, inadecvat și respinge consumatorul să facă o achiziție.
Un mesaj publicitar care vine la momentul nepotrivit și în locul nepotrivit se numește spam, iar atunci când există multă astfel de publicitate, atunci, de regulă, compania pierde un client. Este mai bine să folosiți newsletter-ul în cazurile în care clientul este de acord cu acesta după achiziționarea produsului. De exemplu, o fată a comandat produse cosmetice pentru prima dată și poate comanda din nou. Magazinul este obligat sa puna o intrebare, ii puteti trimite mesaje prin posta pentru a va familiariza cu marfa si eventualele promotii si reduceri. Dacă fata este de acord, trimiterea prin poștă ar trebui să fie nu mai mult de o dată pe zi și nu mai mult de două ori pe săptămână.
În fiecare zi, milioane de oameni intră online pentru a găsi informații utile, discuta cu prietenii, cumpără bunuri și de fiecare datăapare publicitatea. Atrăgător, simplu și primitor, care vorbește despre companie și ajută la creșterea vânzărilor. Publicitatea de în altă calitate și plasarea resurselor potrivite va fi cheia succesului și recunoașterii companiei.
