Marketingul în termeni de piață și teritorial este un complex mare de activități de marketing, care include o mulțime de caracteristici și direcții. Subiectele de marketing acționează ca parte principală a întregului sistem de piață și dezvoltarea multor industrii din lume. Instrumentele de marketing și tipurile de piețe vă vor ajuta să înțelegeți interacțiunea subiecților, sarcinile și obiectivele acestora.
Concept general
În înțelegerea „subiectului marketingului”, de regulă, ne referim la subiecții pieței (vânzători și consumatori, producție și cerere). Printre astfel de subiecte se numără diverse companii de producție, industrii de servicii, organizații comerciale, intermediari (dealeri, brokeri, distribuitori), cumpărători și legătura care le unește - marketingul.
Fiecare dintre subiecți are nevoie de cercetări de marketing, deoarece toți depind de activitatea de pe piață. Analiza de marketing determină tipurile de cerere, sarcini, condiții și mijloace ale subiecților.
Tipuri de subiecte profesionale
Subiecte principale de marketing:
- Producători. Companii producătoare, furnizori.
- Comerț cu ridicata. Companii care revind bunuri sau își vând propriile bunuri.
- Retail. Organizații care vând clienților finali.
- Marketers. Specialiști ale căror activități sunt legate de sarcini și funcții specifice de marketing.
- Agenții de publicitate. Organizații pentru managementul și promovarea mărcilor și mărcilor.
- Firme de consum. Întreprinderi și organizații care achiziționează bunuri pentru propriile nevoi.
- Clientul final. O persoană care cumpără bunuri pentru consumul propriu.
Concurenții sunt, de asemenea, subiecte de marketing. Acestea sunt organizații care furnizează pieței cu produse similare.
Funcții și concepte de marketing
Directii principale și funcționalitatea activităților de marketing:
- Funcții de analiză. Aceștia sunt responsabili de sistemul complexului analitic, condițiile și oportunitățile, tendința modificărilor acestora, solicitările consumatorilor, sursele de resurse, studiul altor subiecte asociate acestei activități, nivelul actual de dezvoltare a subiectului de marketing.
- Funcții de vânzări și producție. Dezvoltare de noi produse și procese, lansare de produse, servicii și canale de distribuție, planificare a prețurilor și promovare a vânzărilor.
- Controlul și gestionarea subiectului. Managementul total al părții strategice a activității, stabilirea obiectivelor de marketing și soluția acestora, evaluarea performanței.
Obiectivele și obiectivele muncii de marketing sunt determinate în funcție de tipul de produs și de volumele de producție. De asemenea, în cursul dezvoltării au fost create conceptele de marketing de piață, care includ principalele instrumente și prevederi care determină starea subiectelor de marketing și relațiile generale de piață.
Concepte cheie:
- Producție. Presupune că cumpărătorii sunt înclinați către produsele care sunt cele mai populare în masă și sunt accesibile. Provocare: îmbunătățiți performanța.
- Marfă. Implică faptul că cererea este în creștere într-o măsură mai mare pentru un produs de calitate. Sarcină: îmbunătățiți produsul.
- Reclamă. Presupune că succesul produsului depinde de domeniul de aplicare și de promovarea vânzărilor. Obiectiv: extinderea canalelor de distribuție.
- Tradițional. Conduce la studiul nevoilor publice și la dezvoltarea celei mai bune soluții de pe piață. Sarcină: aflați nevoia cumpărătorului și satisfaceți cererea.
- Social. Satisfaceți dorințele consumatorilor oferind în același timp un beneficiu societății. De exemplu, producția și vânzarea de produse ecologice, promovarea unui stil de viață sănătos etc.
- Management și relații. Înseamnă satisfacția consumatorilor, prin parteneriate și lucrări comune care vizează sfera economică și comercială, atât la nivel internațional, cât și în cadrul aceluiași stat între teritorii în detrimentul intereselor comune.
Factori de piață
La rândul său, merită luat în considerarefactorii de piata. Acestea includ:
- Produs sau serviciu.
- Cererea consumatorilor.
- Moduri de a vinde bunuri sau servicii.
- Vânzări.
- Relații cu piața.
- Cumpărați - vindeți.
- Cerere pentru produse.
Principii
Câteva principii de bază stau la baza construirii unei strategii de marketing. Ei spun:
- Trebuie îndeplinite nevoile clienților.
- Având o metodologie de vânzări eficientă.
- Actualizări regulate ale produselor.
- Dezvoltarea unei strategii într-o perioadă de schimbare a cererii și urmărirea acesteia în timpul unei situații de piață în schimbare.
Acoperirea pieței în marketing
Indiferent de jucătorii de pe piață, marketingul poate diferi în ceea ce privește afacerile și acoperirea pieței.
De exemplu:
- Target. Când vizați un anumit segment (produse pentru copii, aparate de bucătărie, produse pentru animale de companie).
- Masiv. Acoperă o gamă largă de consumatori, indiferent de sex, vârstă și alte criterii.
- Diferentiat. Când un produs este oferit în mai multe variante (lapte cu conținut diferit de grăsimi).
Marketing teritorial
În această activitate există așa ceva ca marketing teritorial. Implică interese referitoare la teritorii, subiectele lor interne și externe. Tipurile de marketing teritorial sunt împărțite în următoarele grupuri:
- Marketing la nivel național, implementat de autorități (politiceorganizații și fonduri, guvern, atragerea de investiții, mari producători autohtoni etc.).
- Marketing regional (organizații regionale, autorități regionale, agenții de turism, întreprinderi de afaceri, instituții de învățământ, organizații culturale și sportive etc.).
- Municipal, oraș sau într-o singură localitate, marketing. Acestea sunt administrația locală, locuitorii, producătorii locali, infrastructura, instituțiile financiare, instituțiile de învățământ etc.
Aceste entități contribuie la dezvoltarea și promovarea teritoriului propriu-zis cu scopul de a:
- menținerea și îmbunătățirea prestigiului zonei, activitatea de afaceri, viața;
- menținerea tuturor structurilor necesare zonei (financiare, de muncă, industriale, sociale etc.);
- atragerea de depozite și investiții în dezvoltarea infrastructurii;
- participarea la proiecte și programe la nivel regional și internațional;
- atragerea de resurse suplimentare și utilizarea propriei dvs. în avantajul dvs.;
- atragerea consumatorilor către produsele produse pe acest teritoriu;
Subiectele marketingului teritorial au un grup de strategii cu ajutorul cărora atrag locuitorii, promovează progresul industriei, exporturile de produse și servicii.
Marketing teritorial: Sistemul de implementare a planului
Subiectele marketingului teritorial sunt direct legate de resursele comunității, de administrația locală, de cultură,programe organizaționale etc.
Procesul de punere în aplicare a planului de marketing este scopul principal și începe cu ciclul inițial de lucru, care este formarea unei baze de subiecte teritoriale, colectarea de informații despre teritoriu în ansamblu și implementarea analizei de marketing. Acest lucru ajută la alegerea celei mai potrivite strategii pentru schimbări și îmbunătățiri ale condițiilor externe și interne ale teritoriului.
În această etapă se realizează măsurile necesare dezvoltării zonei, se realizează investiții financiare, se realizează proceduri care atrag interesul public, repartizarea fondurilor bugetare pentru nevoi teritoriale, precum și controlul concurenților.
Astfel, marketingul teritorial își planifică și își implementează propriile obiective.
