Competitivitatea este o proprietate importantă a oricărei organizații. Depinde de cât de bine vor fi organizate diferitele procese de afaceri în întreprindere, dacă aceasta va putea obține profit și cât de mare va fi dimensiunea acesteia. Pentru ca așteptările financiare să fie cu adevărat justificate, trebuie să se acorde atenție marketingului industrial.
Articolul va examina în detaliu importanța stabilirii acestui proces în întreprindere și va oferi o descriere detaliată a caracteristicilor, conceptului și organizării acestuia. De asemenea, vor fi prezentate exemple de marketing industrial, care vă vor ajuta să înțelegeți mai detaliat ce loc ar trebui să i se aloce în cadrul întreprinderii.
Descrierea definiției
Deci, marketingul industrial este marketing care se concentrează pe construirea de relații cu parteneri (alte organizații) pentru a vinde produse industriale. Astfel de produse includ componente, materii prime și consumabile.
Cu alte cuvinte, marketing pePiața industrială există pentru a promova pe piață produsele de care alte întreprinderi au nevoie pentru a produce bunuri și servicii.
Sarcini
Merită să insistăm asupra întrebării ce sarcini rezolvă marketingul industrial. Deci, primul este dezvoltarea afacerilor pentru a oferi un avantaj față de alte întreprinderi. Cu alte cuvinte, dezvoltarea întreprinderii pentru a-și crește competitivitatea.
A doua sarcină este de a stabili interacțiuni cu alte întreprinderi de pe piața industrială.
A treia sarcină este responsabilă pentru crearea unui mediu favorabil și fructuos pentru relațiile cu partenerii. Soluția sa vizează, de asemenea, reducerea la minimum a posibilelor riscuri financiare în aceste relații.
Următoarea sarcină este de a atrage investiții pentru dezvoltarea organizației și producția acesteia.
Ultima, a cincea sarcină are ca scop implementarea unei abordări de marketing a activităților de management.
În plus, putem evidenția și sarcini precum analiza pieței pentru formarea cererii de bunuri, planificarea activității, politica de logistică și marketing, audit.
Funcții
Vorbind despre marketingul industrial ca concept de management organizațional, este necesar să se evidențieze funcțiile sale complexe. Ei sunt cei care ajută la construirea muncii personalului care este desemnat să lucreze în domeniul marketingului.
Deci, există patru funcții, și anume:
- Analitic. Această funcție implică cercetări de piață,consumatori, structura produsului, precum și mediul intern al întreprinderii.
- Producție. Această funcție are ca scop organizarea procesului de producție și tehnologic în vederea producerii unor astfel de produse care să răspundă pe deplin așteptărilor consumatorilor. Funcția de producție presupune organizarea producției de noi bunuri, precum și organizarea logisticii și managementul calității produselor.
- Vânzări. Această funcție vizează promovarea produsului și presupune organizarea unui sistem de mișcare a produselor, formarea unei nomenclaturi, sortimentul de mărfuri și volume de vânzări, precum și organizarea unui serviciu de suport pentru produse și a unei politici de prețuri țintite.
- Control. Aceasta functie este destinata organizarii corecte a activitatii economice a organizatiei si managementului productiei. Funcția de management include planificare, informații de marketing și comunicare.
Toate aceste caracteristici se află în centrul strategiilor de marketing industrial. Merită să luați în considerare ceea ce ar putea fi.
Strategy
Marketingul pentru produse industriale ar trebui direcționat către un anumit client. Pentru a pune un astfel de produs specific în mâinile celor care chiar au nevoie de el, compania trebuie să dezvolte o strategie de marketing. Dezvoltarea sa începe cu un studiu detaliat al companiilor cumpărătoare și al nevoilor acestora, activităților și determinarea capacităților acestora.
Analiza astfeldatele vor face posibilă înțelegerea de ce are nevoie organizația acum și de ce va avea nevoie în viitor, cu ce relații au fost stabilite (planificate a fi stabilite). În general, această abordare va asigura că sunt dezvoltate și implementate strategii care sunt potrivite pentru fiecare client.
Planificare
Pentru ca strategia aleasă să fie implementată cât mai eficient posibil, este necesar să se acorde o atenție deosebită planificării, care are ca scop găsirea constantă de noi modalități de îmbunătățire a operațiunilor în condițiile pieței în schimbare.
Planificarea corectă permite companiei să minimizeze toate riscurile posibile. Sarcinile de planificare în marketing industrial pot fi după cum urmează:
- Analiza factorilor mediului extern și intern al întreprinderii.
- Analiza pieței.
- Exploarea riscurilor posibile.
- Justificarea economică a conceptului implementat de întreprindere.
- Formarea unui plan de producție.
- Calculul posibilelor rezultate financiare.
- Identificarea surselor de finanțare.
- Definirea unei serii de activități care vizează urmărirea costurilor și a rezultatelor financiare ale producției.
Procesul de planificare în marketingul industrial există pentru a se gândi în mod constant la obiectivele întreprinderii și a găsi soluții. Cu ajutorul acestuia, puteți rezolva probleme precum determinarea gradului de viabilitate și durabilitate a unei întreprinderi, reducerea riscurilor, concretizarea perspectivelor și atragerea atenției partenerilor.
Pro și contra
Evaluând marketingul industrial în ceea ce privește avantajele și dezavantajele sale, este sigur să spunem că există mai multe dintre primele decât cele din urmă. În general, astfel de activități de marketing au ca scop promovarea produsului pe piață. În același timp, o astfel de promovare (sub rezerva tuturor regulilor) se bazează pe evaluări obiective ale mediului intern și extern al întreprinderii și are o justificare economică.
Vorbind despre deficiențele procesului, putem evidenția complexitatea procesului, precum și necesitatea unor costuri financiare și de timp mari pentru implementarea acestuia.
Organizarea procesului la întreprindere
Pentru ca procesul de vânzare să fie lansat și să crească interesul cumpărătorilor, conducerea întreprinderii trebuie să organizeze corect munca în direcția marketingului. Un produs industrial va fi vândut numai atunci când există cerere pentru el, iar acest lucru depinde de mulți factori. Acestea pot include locația geografică a unităților de producție, calitatea produsului, precum și cât de mult este solicitat. Pentru a stabili aceștia și alți factori, pentru a evalua capacitățile și perspectivele companiei și pentru a face o analiză, este necesară o organizare clară a marketingului industrial în cadrul întreprinderii în sine.
Pentru a face acest lucru, în structura personalului este introdusă o diviziune separată, care, de regulă, poartă numele „Departamentul de marketing”. El trebuie să raporteze direct directorului întreprinderii și să interacționeze cu toate celel altediviziuni structurale. Această structură de interacțiune va permite angajaților departamentului să solicite celorlalți toate informațiile necesare întocmirii unei analize calitative.
Un scurt exemplu de marketing industrial eficient
După ce ne-am ocupat de partea teoretică a întrebării, putem trece la examinarea acesteia cu un scurt exemplu. De exemplu, o organizație este angajată în vânzarea de granule de polistiren, care sunt utilizate pentru fabricarea materialelor de ambalare. Cu toate acestea, de-a lungul timpului, s-a dovedit că eliminarea ambalajelor din polistiren este un proces complex și costisitor.
Departamentul de marketing al companiei a început să studieze nevoile clienților și a realizat că cea mai bună opțiune ar fi să dezvolte pelete de mediu pentru materialele de ambalare care să fie foarte ușor de eliminat. Această tehnologie este o descoperire în industria polimerilor. Prin urmare, odată cu poziționarea corectă a produsului, incredibilul s-a întâmplat, iar organizația a obținut noi clienți. Și toate acestea se datorează faptului că compania a rezolvat simultan două probleme ale partenerilor săi - achiziționarea de material pentru fabricarea ambalajelor și reducerea costurilor pentru procesul de eliminare a acestuia.
Concluzie
După cum puteți vedea, particularitatea marketingului industrial constă în abordările dificile pentru rezolvarea unor probleme mai dificile. Cu o organizare corectă a acestui proces, compania are posibilitatea de a obține un succes maxim pe piață prin creșterea vânzărilor. Prin urmare, merită întotdeauna să ne amintim că punerea în aplicare a conceptului de marketing industrial în practicăcontribuie la soluționarea problemelor de producție și economice și are o importanță strategică pentru orice organizație industrială.
