Majoritatea oamenilor de afaceri visează să creeze un produs nou. Sunt pasionați de ideea de a vinde un produs sau serviciu pe care concurenții nu îl au. Și ar trebui să fie un produs pentru care cumpărătorii se vor alinia. Ideea este bună, dar nu mulți oameni reușesc să o găsească, darămite să o pună în aplicare. Cum să lansați un nou produs pe o nouă piață, care nu va lăsa nicio șansă concurenților în viitor?
Dificultatea sarcinii
Aducerea unui produs nou pe piață nu este ușoară și destul de costisitoare. În acest sens, mulți antreprenori renunță la pozițiile lor chiar la începutul călătoriei lor. Dificultățile care urmează îi sperie pe nou-veniți. Cu toate acestea, aducerea unui nou produs pe o nouă piață este o sarcină fezabilă. Prin dezvoltarea strategiei de marketing potrivite în cel mai scurt timp posibil, vă puteți asigura că produsul sauserviciile sunt în prim plan. Un antreprenor trebuie doar să fie pregătit pentru faptul că este puțin probabil ca un nou produs să înceapă să facă profit în fazele inițiale.
Alegerea strategiei potrivite
Pe baza practicii existente, se poate concluziona că introducerea unui nou produs pe o nouă piață este asociată cu riscuri semnificative. Acest lucru duce la faptul că nu întotdeauna implementarea ideii are succes.
Pentru a minimiza riscurile, va trebui să utilizați marketingul potrivit și să folosiți tehnicile necesare pentru a ajuta la atragerea atenției consumatorilor asupra unui produs puțin cunoscut care tocmai a apărut pe piață. Numai asta o va face cumpărabilă și la cerere. Cum se obține rezultatul dorit? Pentru a face acest lucru, este important ca fiecare producător să folosească instrumente de marketing care să îi permită să producă produsul de care are nevoie pentru consumator, vânzându-l atunci când este nevoie, acolo unde este nevoie și la prețul care ar satisface cumpărătorul.
În prezent, au fost dezvoltate multe metode diferite care contribuie la introducerea unui nou produs pe o nouă piață. În acest sens, antreprenorii și oamenii de afaceri vor trebui, în primul rând, să studieze arsenalul existent de instrumente de marketing și să învețe cum să le folosească corect pentru a-și implementa ideea. Desigur, în orice metode de strategie și metode de promovare a unui produs sau serviciu deja testate, fiecare producător trebuie să introducă propriile sale nuanțe, care vor fi dictate de condiții specifice. La urma urmei, tehnicile clasice funcționează cel mai eficient numai dacădacă sunt adaptate unei anumite afaceri.
Fie oricum, introducerea pe piață a unui nou produs, înainte de a ajunge la cumpărător, trebuie să treacă prin anumite etape. Ele încep cu dezvoltarea conceptului și se termină cu comercializarea. Strategia de a aduce noi produse pe piață poate fi diferită. De aceea vom avea în vedere o idee generalizată a pașilor de promovare a bunurilor și serviciilor.
Dezvoltarea unei idei
Cum începe un produs nou? De la generarea sau căutarea de idei. Acestea pot proveni de la angajați și cadre universitare ale companiei, clienți și concurenți, dealeri și management superior.
Conceptul de marketing consideră că cel mai logic punct de plecare al acestei etape este identificarea nevoilor și dorințelor consumatorilor. La urma urmei, cumpărătorii care folosesc cel mai profesionist produsele deja fabricate de companie sunt primii care observă tot ce trebuie îmbunătățit în el. Compania poate afla despre nevoile și nevoile clienților organizând sondaje, discuții de grup, teste proiective, precum și luând în considerare reclamațiile și sugestiile consumatorilor. În istoria afacerilor mondiale, există multe exemple în care ideile bune se nasc de la ingineri și designeri după ce au fost efectuate sondaje ale consumatorilor, care vorbesc despre problemele acestora în timpul utilizării produsului.
Pentru a crea un produs nou, multe companii folosesc sugestiile angajaților lor. Mai mult, este încurajată, de regulă, dorința de a crea idei noi de către angajați. De exemplu, angajații Toyota în fiecare anoferă aproximativ 2 milioane de idei noi. Mai mult, compania implementează 85% dintre acestea. Și Kodak îi recompensează pe angajații care prezintă cele mai bune idei cu cadouri și bonusuri în numerar. Această practică este adoptată în multe alte companii.
Ideile bune vin uneori din studierea produsului concurenților, prin contactul cu dealerii și reprezentanții de vânzări ai producătorului. Există și alte surse care permit unei companii să înceapă să construiască un produs nou. Uneori sunt inventatori, laboratoare comerciale și universitare, publicații comerciale etc.
Selectare de idei
Orice companie colectează propunerile primite. În viitor, ele sunt considerate de șeful ideilor. El împarte propunerile în trei grupuri - promițătoare, îndoielnice și nepromițătoare. Acele idei care aparțin primei categorii sunt testate în continuare pe scară largă. Atunci când selectați propunerile primite, este important să nu faceți o greșeală. Într-adevăr, uneori companiile resping o idee bună, începând să lucreze într-o direcție fără speranță. Un exemplu de lansare a unui nou produs este tranzacționarea în rate. La un moment dat, Marshall Field a avut o premoniție a posibilităților unice ale unor astfel de tactici. Dar lui Endicott Johnson nu i-a plăcut această propunere. El a numit tranzacția în rate un sistem josnic care nu poate decât să creeze probleme.
Decizia de lansare a produsului
După selectarea celor mai promițătoare idei de companie, ar trebui luate în considerare următoarele aspecte:
- profit așteptat din vânzări;
- capacitatea companiei de a acceptaidee în producție;
- probabilitatea de a investi într-un proiect nou;
- o estimare aproximativă a cererii consumatorilor;
- formarea nivelului prețului;
- canale de vânzare;
- probabilitatea de a obține un brevet;
- evaluarea resurselor disponibile și a nivelului costurilor pentru achiziționarea de echipamente (în cazul producerii unui produs complex din punct de vedere tehnic).
Dezvoltare concept
Care este planul viitor pentru aducerea pe piață a unui nou produs? Cele mai convingătoare idei ar trebui apoi să se transforme în concepte de produs care pot fi testate. Ce reprezintă ea? Conceptul de produs este înțeles ca o versiune deja dezvoltată a unei idei promițătoare, care este exprimată într-o formă care are sens pentru consumator.
Să considerăm aceasta cea mai importantă dintre toate etapele introducerii pe piață a unui produs nou, folosind exemplul unei companii care operează în industria alimentară.
Să presupunem că conducerea sa decide să lanseze o pulbere care, adăugată în lapte, poate crește gustul și valoarea nutritivă a acestuia. Aceasta este doar o idee pentru un produs. Mai mult, trebuie transformat într-un concept, care poate să nu fie unul. De exemplu:
- Cine va fi utilizatorul produsului? În acest caz, pot fi sugari, copii, adolescenți sau adulți.
- Care sunt avantajele produsului? Boost de energie, efect revigorant, valoare nutritivă sau gust?
- Când vor consuma consumatorii o astfel de băutură? La micul dejun, prânz, prânz, cină sau târziuseara?
Numai oferind răspunsuri la toate aceste întrebări, se va putea începe formarea conceptului de produs. Deci, băutura care ar trebui să fie produsă poate fi:
- Solubil. Va fi doar pentru adulți. Este planificat să fie consumat ca un mic dejun nutritiv rapid.
- Copilăresc. Produsul va avea un gust plăcut și poate fi consumat pe tot parcursul zilei.
- Îmbunătățirea sănătății. O astfel de băutură va fi necesară pentru ca persoanele în vârstă să bea seara.
La următoarea etapă de lansare a unui nou produs pe piață în marketing, dintre toate aceste concepte este selectat unul categoric. Acesta va determina zona de competiție a produselor. De exemplu, o băutură instant va deveni o alternativă la ouă și slănină, cereale, cafea, brioșe, precum și alte produse incluse în meniul de mic dejun.
Crearea unei mărci
Care este planul viitor pentru aducerea pe piață a unui nou produs? Conceptul de produs în etapa următoare ar trebui să se transforme într-un concept de marcă. O nouă băutură trebuie să fie semnificativ diferită de cele existente deja pe piață. Acest lucru se aplică conținutului său mediu de calorii și prețului. O companie nu ar trebui să poziționeze un produs nou cu mărcile existente, altfel va fi destul de dificil să-și câștige locul la soare.
Dovada conceptului
Care ar trebui să fie următoarea strategie de marketing pentru a aduce un nou produs pe piață? În etapa următoare, compania trebuie să testeze conceptul ales. Acest lucru se poate face prin testarea produsului cu un anumit public de consumatori țintă. aceastavă va anunța reacția lor.
Un plan de a aduce pe piață un nou produs poate implica prezentarea unui concept de produs într-o anumită formă. Poate fi fie simbolic, fie material. In aceasta etapa importanta de lansare a unui nou produs pe piata companiei este suficienta o descriere grafica sau verbala a produsului. Cu toate acestea, merită să țineți cont de faptul că eficacitatea testului va fi cea mai fiabilă atunci când există o mare similitudine care poate fi observată între conceptul testat și produsul finit.
Un exemplu de aducere pe piață a unui produs nou în această etapă este proiectarea lui pe un computer cu fabricarea unui model din plastic pentru fiecare dintre opțiuni. În acest fel, pot fi create jucării sau mici electrocasnice. Aceste replici vor permite clienților să-și facă o idee despre aspectul unui produs nou.
Unul dintre pașii pentru a aduce un nou produs pe piață este crearea realității virtuale. Aceasta este o simulare pe computer a realității înconjurătoare atunci când utilizați dispozitive tactile, cum ar fi ochelari sau mănuși. Un astfel de program este adesea folosit pentru a familiariza consumatorul cu noul interior al bucătăriei sale, mobilierul de la care va fi achiziționat de la această companie.
Dezvoltarea unei strategii de marketing
Cum va fi adus pe piață noul produs în viitor? În marketing, următoarea etapă în implementarea unei idei promițătoare presupune elaborarea unui plan strategic preliminar. Reprezintă anumiți pașiprin care trebuie să treacă o companie pentru a-și vinde produsul sau serviciul. În viitor, se pot face unele corecturi și clarificări la strategia de aducere pe piață a unui produs nou, în funcție de situația actuală.
Planul dezvoltat ar trebui să fie format din trei părți. Prima dintre ele conține informații despre volumul și structura pieței țintă, precum și comportamentul consumatorilor pe aceasta. De asemenea, descrie poziționarea produsului, volumele de vânzări așteptate, profiturile planificate și cota de piață. Toate aceste date sunt calculate pentru câțiva ani înainte.
A doua parte a planului de strategie de marketing conține date despre prețul preformat al produsului, distribuția ulterioară a acestuia, precum și nivelul costurilor de distribuție în timpul primului an de vânzări.
A treia parte a planului de marketing include indicatori ai implementării produsului și a profitului în viitor.
Capacități de producție și vânzare
La următoarea etapă de promovare a produsului, este important să se țină cont de atractivitatea comercială a ofertei. Acest lucru se poate face prin analizarea calculului vânzărilor și costurilor estimate, precum și al profitului.
Toți trebuie să fie în concordanță cu obiectivele companiei. În cazul rezultatelor pozitive ale unei astfel de verificări, puteți începe să dezvoltați produsul în sine.
Proces de creare
La etapa inițială, este necesar să pregătiți producția pentru lansarea unui nou produs. Pentru a face acest lucru, ei dezvoltă tehnologie, fabrică echipamentele necesare și achiziționează instrumente suplimentare.și echipamente. În continuare, se realizează producția de prototipuri sau un lot de produse nou create. Aceasta completează crearea unui nou produs.
În această etapă, vânzările de testare ar trebui să fie pregătite și efectuate. Ele reprezintă implementarea unui număr mic de produse experimentale. O astfel de mutare va permite o verificare suplimentară a pieței, clarificând nevoia populației pentru produsul creat. Atunci când introduceți prototipuri ale unui produs pe piață, nu trebuie să sperați să obțineți profitul planificat. În această etapă, este important să verificați cum se simt clienții despre produs și, dacă este necesar, să ajustați metodele de promovare ulterioară a acestuia.
Merge pe piață
În această etapă a lansării unui nou produs, toate departamentele sunt implicate și toate funcțiile companiei sunt afectate. Acestea sunt producția și vânzările, achizițiile și finanțele, personalul etc. În același timp, marketingul operațional este legat de marketingul strategic, care va necesita participarea unui manager tactic și a unui manager de proiect.
De regulă, în această etapă, munca companiei este nerentabilă, iar dacă realizează profit, atunci este nesemnificativă. Totul ține de costurile de promovare și dezvoltare ulterioară a canalelor de distribuție, care sunt destul de mari. De aceea, în fazele inițiale ale intrării pe piață a unui produs, este necesar să oferim consumatorilor doar acele opțiuni de bază, deoarece clienții nu sunt încă pregătiți să ia în considerare modificările aduse unui nou produs.
În plus, atunci când introduc un produs pe piață, producătorii ar trebui să se concentreze pepublic țintă. În acesta, așteptările și solicitările despre produse sunt cele mai studiate și previzibile.
În această etapă, un rol important revine canalelor de distribuție și distribuției ulterioare a produselor sau serviciilor. Ar trebui să li se acorde o atenție specială. Cu o soluție competentă la această problemă, un loc pe piață va fi câștigat în cel mai scurt timp posibil și cu costuri minime.
Care va fi alegerea sistemului de implementare? Depinde de caracteristicile și caracteristicile produsului, de imaginea companiei și a produsului, precum și de reputația companiei.
La dezvoltarea unei strategii de marketing, pot fi luate în considerare două opțiuni:
- Distribuire directă. În acest caz, produsul de la producător ajunge direct la consumator. Această schemă este cea mai acceptabilă pentru vânzarea de bunuri de în altă tehnologie, precum și pentru tranzacțiile scumpe și mari.
- Distribuție cu participarea firmelor intermediare. Adesea, organizațiile comerciale au o cantitate mare de resurse necesare pentru a aduce produsul la consumatorul final. În plus, oferă cumpărătorului o mare varietate de mărci din care să aleagă, ceea ce îi permite clientului să economisească timp semnificativ.
La formarea unei strategii de vânzări, trebuie elaborat un plan de marketing pentru promovarea produsului. În același timp, trebuie avut în vedere faptul că nu există un instrument universal care să permită introducerea pe piață a unui nou produs. De exemplu, firmele mari în acest caz investesc sume impresionante în publicitate la radio, televiziune și pe internet. Ei plasează publicitate în aer liber, precum și promovează bunuri în locurile saleimplementare.
Companiile mai mici sunt lipsite de o astfel de oportunitate din cauza lipsei de fonduri. De regulă, folosesc cuvântul în gură, publicitatea contextuală, rețelele sociale etc. În plus, marketerii recomandă să faceți tot posibilul pentru ca un nou produs plasat pe rafturile magazinelor să se compare favorabil cu ofertele altor companii, să fie atractiv și luminos.
Dacă toate eforturile investite în promovarea produsului nu au adus rezultatul scontat, atunci experții recomandă efectuarea de modificări în strategia de promovare. În acest caz, va trebui să utilizați alte tipuri de publicitate și promoții.
În această etapă de introducere pe piață a unui nou produs, determinarea mărimii bugetului de publicitate, întocmirea unui program de promovare și, de asemenea, găsirea mijloacelor de comunicare prin care se va desfășura o astfel de activitate are o importanță deosebită.
Prezentarea unui nou produs consumatorilor ar trebui să fie strălucitoare și memorabilă. Pentru a face acest lucru, publicitatea ar trebui să se concentreze pe caracteristicile produsului și pe diferențele sale față de analogii existenți. În primele etape de lansare a unui nou produs pe piață, va fi mai rațional să-l vinzi prin internet prin participarea la expoziții de specialitate etc.
După cum puteți vedea, mulți factori influențează succesul unui nou produs pe piață. De aceea, în fiecare etapă a implementării proiectului, compania trebuie să abordeze problema în mod cuprinzător. Acest lucru va permite noilor produse să câștige un loc pe piață, câștigând inimile consumatorilor și aducând un profit stabil companiei.
