Orice companie din lumea modernă funcționează și se dezvoltă într-un mediu competitiv. În urmărirea propriilor interese, fiecare dintre ei poate merge foarte departe. Instituțiile de stat monitorizează îndeaproape aceste procese.
De exemplu, o modalitate de a influența integritatea afacerii este prin politica antitrust. Acest lucru este urmărit în cerințele legii pentru publicitate. De exemplu, în Rusia și într-o serie de alte țări CSI există o interdicție a publicității care menționează sau face o referire directă la un produs competitiv. O astfel de mișcare este considerată publicitate neloială, iar clientul riscă o amendă.
Dar în alte țări în care războiul publicitar nu este interzis, mărcile pot „călca pe coada” unui concurent atât cât doresc. Consumatorii sunt adesea implicați în proces și nu numai fanii acestor mărci, ci și oameni complet indiferenți. Sunt interesați de bătălia intelectual-umoristică în sine. Până în prezent, istoria reclamei are mai multe povești de mare profil cu războaie. Și poate cel mai faimos este războiul publicitar dintre cei doi lideri ai industriei auto.
Esența fenomenului
Merită să ne amintim imediat că PR-doar cele mai mari branduri își pot permite bătălii. În acele țări în care legea nu interzice companiilor competitive să desfășoare astfel de emisiuni la scară largă, există o singură restricție - nu puteți răspândi informații false.
Dacă luăm în considerare tehnologia în sine, atunci războiul publicității face apel la următorii factori:
- Companiile încearcă să-și evidențieze punctele forte în raport cu punctele slabe ale unui concurent.
- Conectarea emoțională a consumatorilor. Se crede că nu există perdanți în bătălia de publicitate. Va fi oferit un răspuns uimitor din partea publicului, chiar și din categoria care nu este un client direct al companiei.
- Încălzirea interesului în procesul de dezvoltare tehnologică a mărcii. „Dacă nu doriți să rămâneți în urma concurenților, atunci fiți cu doi pași înainte” - o recomandare pentru afacerile moderne în ceea ce privește tehnologia. Nu este suficient doar implementarea tehnologiilor de ultimă generație. La urma urmei, acestea vor fi utile atunci când consumatorii vor afla despre asta. Războiul publicitar și concurența sănătoasă vor face ca acest lucru să fie cel mai ușor.
Astăzi, există mai multe cazuri mari ale acestui format. Și toate aparțin unor mărci occidentale cu nume mondiale. Să aruncăm o privire la unele dintre ele.
BMW vs Audi
Întreaga lume știe această poveste astăzi. Până în anul 2000, industria auto BMW a încercat în mod repetat să provoace alți „colegi din magazin” în controverse. De exemplu, „Jaguar” și „Mercedes”. Adevărat, fie nu au observat, fie nu au putut formula un răspuns demn - războiul nu a avut loc.
Numai concernul Audi a acceptat provocarea. În plus, ani de zile a reușit să răspundă în mod adecvatdeclarații provocatoare de la BMW. Prima etapă a controversei a început în 2006, când Audi a fost recunoscută drept mașina anului în Africa de Sud. BMW a felicitat apoi industria auto pentru o nominalizare atât de onorabilă și a semnat ca de șase ori câștigător consecutiv de la Le Mans.
Alți jucători din industria auto nu au stat deoparte. De exemplu Subaru. Tot în 2006, Subaru a lansat un poster cu textul „În timp ce BMW și Audi concurează la concursuri de frumusețe, Subaru a câștigat nominalizarea pentru cel mai bun motor în 2006”. Chiar și Bentley a decis să comenteze acest joc postând un bărbat sarcastic cu un gest obscen pe streamerele sale.
Continuarea povestirii
Povestea a continuat deja în 2007 în Rusia. După ce Audi a arătat o reclamă pentru o nouă versiune a unui navigator GPS în limba rusă, BMW a lansat o reclamă în care spunea: „În timp ce alții traduceau navigația, am făcut cel mai bun motor din lume.”
În 2009, Audi a decis să fie primul care a provocat și a plasat un anunț cu textul „Mișcarea ta, BMW”. Răspunsul a fost primit imediat. Câteva zile mai târziu, pe partea opusă a pistei a apărut un banner de la BMW: „Checkmate”.
Anul 2011
Războiul publicitar dintre Audi și BMW și-a amintit din nou de el însuși în 2011 la Moscova. Industria auto BMW a plasat o serie de streamere de-a lungul autostrăzii Varshavskoye. Vergeturile erau cu fotografii diferite, dar cu același slogan, unde își spune cuvântul „încântare”. Experții au considerat această serie de reclame un set de cuvinte ridicol.
În același anRăzboiul publicitar dintre Audi și BMW a atins punctul culminant. Ca răspuns la publicitatea în serie, Audi a decis să o pună pe scurt și clar: „Îți schimbi entuziasmul pentru Audi”. Și nu a fost doar o mișcare reciprocă, ci o ofertă reală. În termen de o lună, s-a oferit să predea mașinile BMW unuia dintre showroom-urile Audi în schimbul a 50.000 de ruble și a unui nou Audi.
BMW vs Mercedes
Războaiele de publicitate ale BMW nu se limitează la un singur concurent. În 2003, înainte de a trage „Audi”, BMW „a mers” pe un alt gigant al industriei auto. Cu un an înainte, noul Mercedes ML fusese lansat. Specialiștii de marketing ai companiei au decis să se concentreze asupra frumuseții sale externe și a capabilităților de mare viteză. Acest lucru a fost realizat sub forma unui nou ML cu o colorație zebră călare în deșert. Astfel a început războiul publicitar dintre BMW și Mercedes.
Aproape în același timp, BMW plasează un șir de fire de declanșare în care MBW X5 în culoarea leopard urmărește și chiar se apropie de Mercedes. Nu a primit niciun răspuns de la Mercedes.
Dar războiul publicitar dintre Mercedes și BMW nu s-a încheiat aici. Rândul următor era mai mult decât sarcastic: un camion Mercedes care transporta mai multe sedanuri BMW. Și inscripția scrie: „Mercedes poate fi și distractiv”, sugerând astfel că tot ce poate face Mercedes este să livreze alte mărci de mașini.
Samsung vs LG
În 2013, Samsung plănuia să lanseze unul dintre cele mai populare modele de smartphone - seria Galaxy. Cu puțin timp înainte de ziua prezentării, compania a postat un streamer pe TimePătrat cu cuvintele „Pregătește-te pentru noua galaxie”. Însă puțini oameni știu că marca coreeană LG este cel mai înflăcărat competitor al Samsung de mai bine de 20 de ani. Acest lucru poate fi văzut în modul în care își plasează cu atenție streamerele peste streamer-urile Samsung.
Și de data aceasta compania nu a ratat ocazia. Bannerul LG a copiat întregul stil Samsung și s-a oferit să cumpere LG Optimus G4 acum.
Și, de asemenea, Apple vs Samsung
Galaxy de data aceasta ea a inițiat trollingul. Brandul a decis să joace pe deficiențele iPhone 4. Începând din 2010, mulți utilizatori de iPhone 4 s-au plâns de calitatea slabă a apelurilor. Acest punct a fost reflectat în publicitatea noului Galaxy. Adevărat, nici un cuvânt de mențiune și niciun atac deschis.
Și aici, concurenții au trecut de la vorbe la fapte. Ca răspuns la acei bloggeri care s-au plâns de calitatea proastă a iPhone-urilor, Samsung și-a trimis dispozitivele gratuit. În viitor, odată cu lansarea fiecărui model nou, reclamele Samsung s-au concentrat pe deficiențele concurentului.
Totuși, rezultatele acestei „bătălii” s-au dovedit a fi foarte grave: în locul marketerilor Apple, avocații au decis să accepte provocarea. Ei au dat în judecată Samsung, argumentând că compania a copiat unele dintre soluțiile lor tehnologice și de design.
Dar nu trebuie să uităm că Apple și Samsung nu sunt doar concurenți, ci cooperează și unul cu celăl alt în furnizarea de piese. Unele piese pentru iPhone sunt furnizate de Samsung. Pe această bază, Samsung a depus și o cerere reconvențională împotriva Apple. Dar la sfarsitpierdut. Apple a câștigat, care a cerut la început 1 miliard de dolari de la Samsung, iar apoi a redus suma la 550 de milioane de dolari.
Coca-Cola vs Pepsi
Un alt „tandem” distractiv pe piața globală s-a format între cei doi producători de top de băuturi carbogazoase. Războiul publicitar dintre ei este despre orice: cine vinde cele mai multe băuturi, cine are cea mai tare cutie, cine are cea mai mare băutură în cutie, cine are cele mai gustoase și cine are cele mai multe oferte. Vorbim despre Pepsi și Coca-Cola.
„răzătoarea” lor datează din anii 1930! În această „bătălie” inițiatorul predominant este aproape întotdeauna Pepsi. La începutul anilor 30 ai secolului trecut, această companie își vindea băuturile în volum de 340 ml la 5 cenți. Coca-Cola a costat la fel, doar că volumul sticlei a fost la jumătate - 170 ml. Anunțul Pepsi a fost însoțit de un cântec vesel despre „de ce să plătiți mai mult.”
Rezultatul acestei campanii de publicitate a fost creșterea vânzărilor de mai multe ori. Apropo, politica concurențială în ceea ce privește volumul băuturii s-a păstrat până astăzi: în Rusia, de exemplu, Coca-Cola se vinde în sticle de 0,5 litri, iar Pepsi - 0,6 litri.
O altă scenă de competiție vibrantă a fost lansată în 1995. Videoclipul începe cu o imagine drăguță a prieteniei dintre Pepsi și angajații Coca-Cola, dar la un moment dat aceștia s-au certat pentru o cutie de Pepsi.
Astfel, războaiele de publicitate implică nu numai specialiști, ci și oameni care sunt complet indiferenți la produsele lor. Jocul abil asupra deficiențelor unui concurent, un strop de umor și o ofertă alternativă ajută la creșterea vânzărilor în multe feluri.ori.
