Pentru a conduce o afacere de succes, este necesar să se țină cont de mulți factori care scapă adesea atenției antreprenorilor. Cu toate acestea, dacă studiați economia cu mai multă atenție și sârguință, veți învăța o mulțime de abordări diferite care vă permit să analizați în mod competent și eficient activitățile financiare. Unul dintre cele mai interesante exemple este analiza celor 5 forțe ale lui Porter, un exemplu al căruia va fi discutat în detaliu în acest articol. Dar, mai întâi de toate, trebuie să vă dați seama ce este, pe ce se concentrează și ce vă va permite să realizați. Puteți fi sigur că veți avea nevoie cu siguranță de un instrument precum Analiza celor 5 forțe a lui Porter. Exemplele din text vor servi ca o confirmare clară a acestui lucru.
Ce este asta?
Acest model a fost descris în 1979 de celebrul economist Michael Porter. A făcut acest lucru pentru a crea un model complet care să permită companiei să-și analizeze productivitatea și competitivitatea, iar pe viitor să mențină și acești indicatori la un nivel ridicat. Aproape patruzeci de ani mai târziu, puteți vedea cât de bine funcționează analiza celor 5 forțe a lui Porter.
Exemplele de utilizare a acestuia în viață sunt foarte diverse. O astfel de analiză este utilizată de fabrici, restaurante, bănci și alte întreprinderi care au concurență pe piață. În consecință, dacă doriți ca afacerea dvs. să aibă succes, trebuie să vă gândiți cum să studiați acest model. Și acest articol vă va ajuta să vă dați seama care este analiza celor 5 forțe a lui Porter. Exemple de utilizare a acestuia vor fi, de asemenea, prezentate atenției dumneavoastră. A doua jumătate a articolului va fi dedicată unui exemplu mare pas cu pas.
Descrierea modelului
Când Michael Porter a creat acest model, el a afirmat că există cinci forțe diferite pe piață, fiecare dintre acestea determinând competitivitatea unui produs:
- puterea de negociere pe care o au cumpărătorii într-un anumit segment;
- Puterea de negociere a furnizorului care afectează furnizarea de materii prime către întreprinderi;
- amenințarea noilor intrați pe piață pentru a crește concurența;
- pericol de înlocuitori cu un raport calitate-preț mai bun;
- nivel de concurență pe piața selectată.
Aceasta sunt cele 5 puteri ale lui Porter. Un exemplu de analiză va fi descris în a doua parte a articolului, dar deocamdată este necesar să ne concentrăm direct pe luarea în considerare a fiecăreia dintre forțe. La prima vedere, poate părea că nu se poate face nicio analiză în aceste domenii, dar de fapt rezultatul vă poate surprinde. Cu această abordare, puteți analizaactivitatea intreprinderii dumneavoastra si competitivitatea produselor sale pe piata pentru a face anumite ajustari in viitor care sa va permita cresterea unor indicatori pe termen lung. Deci, cele 5 Forțe ale lui Porter vor fi discutate în detaliu în continuare, va fi dat și un exemplu de analiză în detaliu, astfel încât, ca urmare, să știți tot ce aveți nevoie despre această metodă.
Folosirea unui model
Cum se utilizează analiza celor 5 forțe a lui Porter în lumea reală? Exemplu: Izbenka este un lanț de magazine rusesc. Scopul unui astfel de eveniment este de a determina concurența într-un anumit segment de piață, datorită căruia este posibil să se calculeze cât de logică va fi introducerea unui produs, dacă vor trebui depuse eforturi suplimentare pentru a obține rezultatul dorit și așa mai departe.
Astfel, acest model este folosit în economia modernă pentru a realiza o analiză concurențială detaliată a produselor companiei dvs., precum și a pieței selectate. Acum sunteți sigur că este extrem de necesar să aplicați metoda celor 5 forțe a lui Porter. Un exemplu de analiză a unei bănci sau a oricărei alte companii poate confirma acest lucru în continuare, dar deocamdată este necesar să ne concentrăm asupra luării în considerare a fiecărei forțe individuale.
Amenințarea de invazie a noilor membri
O analiză a celor 5 forțe ale lui Porter folosind exemplul unei cafenele poate arăta în detaliu care este prima forță, adică amenințarea invaziei de către noii participanți. Deci, există o anumită piață în care există deja companii cu bunurile și serviciile lor. Noii participanți cresc concurența, adică dacă apar noi cafenele pe piață,mai puțini clienți pot începe să vă viziteze unitatea. Cum se evaluează nivelul de amenințare? Aici Porter evidențiază mai mulți factori care influențează bariera de intrare. Dacă este mare, atunci amenințarea va fi mai mică, deoarece nu toată lumea va dori să o depășească.
Care sunt acești factori? În primul rând, economiile de scară. Dacă volumul producției de pe piață este mare, atunci costul pe unitate va fi scăzut, așa că va fi dificil pentru noii intrați să obțină o profitabilitate pozitivă. În al doilea rând, aceasta este diferențierea produsului - cu cât sunt mai multe bunuri sau servicii disponibile pe piață, cu atât va fi mai dificil pentru un nou participant să concureze. În al treilea rând, este nevoie de capital - cu cât pragul de investiție inițial este mai mare, cu atât este mai puțin probabil ca noi participanți să intre pe piață. De remarcat sunt, de asemenea, înălțimea costurilor, accesul la canalele de distribuție și politica de producție a guvernului pentru o anumită piață. Desigur, factorii nu se limitează la asta - există amenințări suplimentare care depind direct de piața de vânzări și de condițiile actuale.
Puterea de negociere a cumpărătorilor
Dacă vorbim de a doua forță, atunci este important să înțelegem că cel mai bine este să alegem piața unde cumpărătorul are cea mai mică putere și cea mai slabă influență. De ce? Motivul este că clienții sunt consumatorii produselor și serviciilor tale și, prin urmare, piața există datorită lor. Clienții influenți cu multă putere vă pot influența direct produsele, cerând o calitate mai în altă prin prezentarea lorcerințe și așa mai departe. Deci, cu cât nivelul de influență al cumpărătorilor pe piață este mai scăzut, cu atât este mai bine pentru tine.
Există mai multe condiții pentru creșterea influenței cumpărătorilor: de exemplu, lipsa unicității bunurilor (cumpărătorul poate alege orice, nu doar produsul dvs.), sensibilitate ridicată la preț (cumpărătorul nu alege produsul dvs., dar cea mai ieftină opțiune) și așa mai departe.
Puterea de negociere a furnizorului
Puterea de negociere a furnizorului nu este la fel de comună ca puterea cumpărătorului, dar poate fi puternică. Cert este că furnizorii, de fapt, sunt proprietarii de resurse, fără de care compania nu își poate desfășura activitățile. Și în unele situații, furnizorii obțin un nivel de putere mult mai ridicat - de exemplu, atunci când nu sunt prea mulți dintre ei pe piață (sau când există un monopol pe piață), când resursele folosite pentru producerea mărfurilor sunt limitate., iar costurile trecerii la materii prime alternative vor fi prea mari. În astfel de situații, furnizorii au mai multă putere decât de obicei și pot influența direct mediul de piață și, odată cu acesta, concurența.
Apariția bunurilor de înlocuire
Înlocuitorii sunt acele produse care pot oferi o alternativă profitabilă la produsul dvs. Dacă există analogi de în altă calitate, profitul dvs. va fi sever limitat. O amenințare serioasă vine din partea acelor înlocuitori care oferă un raport calitate-preț mai atractiv. Atâta timp cât consumatorul poate cumpăra mai puținprodusul de calitate este mai ieftin, nu îl va cumpăra pe al tău.
Reprezintă, de asemenea, o amenințare, produsele înlocuitoare de la mărci cunoscute care au câștigat deja o popularitate impresionantă pe alte piețe și acum intenționează să obțină același rezultat pe cea nouă. Trebuie să lupți împotriva înlocuitorilor prin crearea propriei mărci puternice, creșterea diferențierii produselor, eliminarea standardizării și așa mai departe.
Concurență intra-industrie
Și, bineînțeles, nu trebuie să uităm că concurența de pe piață este cea mai influențată de participanții de acolo. Nivelul concurenței pe piață va fi ridicat dacă există un număr mare de participanți cu aproximativ același volum de producție, diferențiere redusă a produselor, bariere mari la intrare și așa mai departe. Concurența ridicată reduce în mod natural profitabilitatea industriei, așa că trebuie să acordați o atenție deosebită acestui punct.
Evaluarea competitivității produsului și a nivelului concurenței
Ei bine, știți deja totul despre forțele pe care Michael Porter le-a descris în 1979, acum puteți analiza în siguranță cele 5 forțe ale lui Porter folosind exemplul unei cafenele, restaurantului, magazinului sau oricărei alte instituții. Dar pentru a îmbunătăți eficiența analizei, ar trebui să o standardizați. Acesta este ceea ce va fi discutat în continuare.
Acum, un exemplu de analiză împărțit în patru pași va fi descris în detaliu. Prima dintre acestea este o evaluare a competitivității produsului dumneavoastră și a nivelului concurenței pe o anumită piață. Ca parte a acestui pas, trebuie să evaluați bunurile-înlocuitori care sunt prezenți pe piață, acordându-le un scor de la unu la trei, unde unu este absența produselor de înlocuire, doi este prezența pe piață cu o cotă de piață scăzută și trei este prezența cu o cotă de piață mare. Dacă obțineți un punct, atunci nivelul de amenințare este scăzut, dacă doi - mediu, iar dacă trei - ridicat.
Următorul articol este o analiză a concurenței intra-industrie, una dintre cele mai importante dintre cele 5 forțe ale lui Porter.
Un exemplu de analiză a magazinului ar putea arăta astfel. Există patru puncte în total: numărul de participanți pe piață, rata de creștere a pieței, nivelul de diferențiere a produselor și limitarea creșterilor de preț. Desigur, fiecare dintre aceste articole are și propriile criterii prin care pot primi de la unu la trei puncte. Dacă vorbim de un magazin obișnuit, atunci nivelul de saturație a pieței va fi ridicat (3 puncte), la fel ca și rata de creștere a pieței (1 punct), produsele companiilor vor fi foarte diferite unele de altele (1 punct), iar posibilitatea de majorare a prețurilor va fi doar în limita costurilor de acoperire (2 puncte). Rezultatul este de 7 puncte, ceea ce oferă un nivel mediu al concurenței intra-industrie.
În ceea ce privește intrarea noilor intrați pe piață, există mult mai mulți parametri: economii de scară, mărci puternice, diferențierea produselor, precum și toate criteriile care au fost descrise în partea teoretică. Dacă vorbim despre un exemplu specific de magazin sau cafenea, atunci putem presupune că doar câțiva participanți vor avea economii de scară (2 puncte), diferențierea produsului va fi medie și disponibilitateaparticipanții la prețuri mai mici vor fi mari, cu excepția reprezentanților mari. Restul parametrilor vor fi la un nivel ridicat, adică vor primi trei puncte.
Ca urmare, avem un nivel ridicat de amenințare a noilor jucători. Acum puteți vedea deja din ce parte există cea mai mare amenințare pentru afacerea dvs.
Evaluarea puterii de negociere a cumpărătorilor
Totuși, acestea sunt doar trei etape și trebuie luate în considerare toate cele 5 forțe Porter. Un exemplu de analiză în bănci vă va permite să înțelegeți cum să analizați puterea cumpărătorilor. Aici rezultatul va fi exprimat în probabilitate mare, medie sau mică de a pierde clienți. Pentru o bancă medie, aproximativ jumătate din veniturile sale provin de la clienți de profil, în timp ce ceal altă jumătate provine din restul (2 puncte). De asemenea, se obțin două puncte la evaluarea înclinației clienților de a trece la înlocuitori, deoarece serviciile oferite de bancă sunt doar parțial unice.
În plus, clienții sunt foarte sensibili la preț, ceea ce înseamnă că vor încerca întotdeauna să treacă la oferta care este mai profitabilă. De asemenea, nemulțumirea clienților poate fi evaluată la două puncte. Și în cele din urmă se dovedește că probabilitatea de a pierde clienți este mare.
Evaluarea puterii de negociere a furnizorilor
Aceasta încheie analiza a 5 forțe competitive a lui Porter. Un exemplu va vorbi despre cea mai recentă forță în ceea ce privește furnizorii. Aici evaluarea ar trebui să fie dată pe o scară de două puncte, nu pe o scară de trei puncte. O analiză a celor 5 forțe ale lui Porter folosind exemplul unui restaurant arată că cuPiața este grozavă pentru furnizori - există o gamă largă de opțiuni, nu există limită în volumul de materii prime, dacă este necesar să treceți la alt furnizor, costurile nu vor fi prea mari, iar pentru furnizorul însuși, această industrie are o prioritate ridicată. Drept urmare, se dovedește că furnizorii nu au aproape nicio influență asupra pieței.
Rezumat
Am studiat cele 5 forțe ale lui Porter în detaliu. Exemplul de analiză a întreprinderii se încheie cu un rezumat. Trebuie să analizați fiecare dintre cele cinci forțe, determinând dacă este mare, medie sau scăzută pentru compania dvs. pe o anumită piață, apoi descrieți în detaliu fiecare dintre ele și, dacă este necesar, dezvoltați o zonă pentru îmbunătățirea situației pentru dvs..
