Marketorii fac aceleași greșeli an de an: costuri ridicate de aplicare și conversie scăzută, acoperire mică a pieței publicului țintă, lipsa LTV, CPC ridicat și multe altele. Cu aceste probleme, clienții vin apoi la Synergy Digital și cer să „faceți ceva în legătură cu această problemă.”
S-ar părea că în atât de mult timp se poate învăța cum să construiești campanii publicitare, deși nu cu acuratețea unui chirurg israelian în asamblarea ceasurilor elvețiene, dar cel puțin cu o înțelegere de bază: Ce? La care? De ce?
Vai, acesta nu este cazul.
Și din această cauză, zeci (sute, mii) de clienți își pierd bugetele.
Iată un exemplu bun:
Ofertă grozavă? Studioului i se pare că da (de referință: agenției Synergy Digital i se pare că nu este). Clientul primește trei aterizări în loc de două, un beneficiu evident, ar trebui să cumpere!
Dar ceea ce crede clientul însuși:
- „Oferă 3 pagini de destinație la prețul de două, ceea ce înseamnă că nu se descurcă bine și sunt dispuși să reducă prețurile pentru a primi comenzi. De ce să comandvând pagini pentru cei care nici măcar nu își pot vinde propriile servicii?”
- „Cel mai probabil, au angajat noi angajați, iar acum vor apărea imagini noi pe paginile mele de destinație. Cineva va scrie prost, îl vor concedia, dar nimeni nu-mi va întoarce banii și timpul pentru aterizare”
- "Probabil au markupuri foarte mari dacă își permit să facă 3 pagini de destinație la prețul de două"
Și așa mai departe.
Clientul este mai inteligent decât credeți
Noi, cei de la Synergy Digital, am ajuns la această concluzie cu mult timp în urmă. Clientul merge la aceleași training-uri la care îți trimiți personalul. El se consultă cu aceiași guru și urmărește aceleași seminarii web în spații confortabile de lucru în comun. El știe ce reprezintă prețul unei pagini de destinație și de ce o pagină de destinație bună nu poate fi vândută „3 la prețul de 2”.
Despre calitate și timp
Iată un alt exemplu (da, vom analiza totul folosind exemple live preluate de pe web, iartă-i pe concurenții noștri):
La agenția Synergy Digital, chiar și femeia de curățenie știe că nimeni nu face o aterizare în 16 zile (cu excepția cazului în care, desigur, ați apelat la studenții care încearcă să obțină o bursă).
Se poate analiza piata in 2 zile doar intr-un singur caz, daca luati 2-3 concurenti directi (primii gasiti in rezultatele cautarii sau numiti chiar de client, ceea ce este si el incorect, deoarece clientul poate evalua greșit piața, pentru că aceasta nu este treaba lui, iar datele furnizate de ei ar trebui măcar verificate, dar Dumnezeu să-l binecuvânteze…), verifică-le strategiile pentru 2-3 canale de marketing, și atât.calmează-te.
Și obțineți proiectul nefericit corespunzător la ieșire.
Copywriting în 3 zile se poate face dacă este o simplă aterizare conform șablonului „ca toți ceilalți”. Nu vorbim aici despre prototipuri unice. Ca despre design atractiv în 4 zile și așa mai departe.
Timpul real de pregătire a proiectului la Synergy Digital este de 28 de zile, dintre care 8 zile vor fi petrecute pe analiză, prototip și redactare și alte 20 de zile pe design și aspect. Cu noroc, și pașii de aprobare se vor potrivi în acest moment, dar nu este întotdeauna cazul.
Crezi că 28 de zile sunt mult timp? Poate. Dar este un aspect ing, util și adaptabil și absența necesității de îmbunătățiri zilnice. Deci, după ce ai făcut bine o dată, începi să câștigi bani prin internet și să nu-i pierzi.
Ce poate și nu poate fi promis clientului
Și iată un alt „miracol al marketerilor”:
„Orice garanție înainte de începerea unui proiect nu este altceva decât cuvinte frumoase”, vă va spune orice agent de marketing Synergy Digital, „Este ca și cum ați spune unei persoane „veți slăbi 10 kg într-o lună” fără să-i vedeți fotografia. Esti sigur ca are nevoie de exact 10 kg, si exact intr-o luna? Dacă are alte sarcini?
Situațiile fiecăruia sunt diferite, la fel cum companiile sunt diferite. Niciun agent de marketing competent nu poate garanta cât și pentru cât timp va crește acesta sau acel indicator până când nu elaborează instrumentele necesare cu mâinile sale.
În plus, pentru 23.000 de ruble nu va fi posibilă realizarea unei pagini de destinație și efectuarea de marketing pe Internet care va genera cereri(rețineți că nu vorbim despre vânzări - deoarece vânzările sunt un subiect separat, voluminos și nu mai puțin important). De exemplu, în domeniul imobiliar, prețul unui client potențial poate ajunge până la 5.000 de ruble - deci despre ce fel de campanie eficientă putem vorbi cu un buget total de 23.000 de ruble?
Iată alte „păcate” ale agenților de publicitate web observate de agenția Synergy Digital:
- creștere a costului de dezvoltare în timpul proiectului;
- promite că va atrage clienți potențiali din toate sursele (imposibil din punct de vedere fizic);
- afirmația că o rețea de socializare funcționează, iar ceal altă nu (rețeaua de socializare acoperă oameni de toate vârstele și grupurile sociale - prin urmare afirmația „VK nu vinde pentru că sunt doar școlari” este o frază goală și un înșelăciune sinceră a bugetului pentru site-uri mai scumpe).
- incapacitatea de a lucra cu traficul (în memoria noastră, agențiile au ascuns traficul, nu au pus etichete, le-au confundat etc.)
Totul despre care vorbim este că…
Acum este timpul pentru o publicitate competentă
Rezonabil. ponderat. Orientat în mod clar către client și nevoile sale de afaceri. Calitatea sa poate și trebuie măsurată, așa cum se face în agenția Synergy Digital.
De exemplu, ROMI este principalul indicator al eficacității reclamei tale, așa-numita rentabilitate a investiției în marketing. ROMI nostru nu numai că ajunge la 100% (adică rambursare completă), dar merge mai departe
ROMI=10.000%
Pentru fiecare dolar investit în promovare, primiți 100 USD în bunuri și servicii achiziționate.
Cum face Synergy Digital?
- Construirea unei strategiipersonalizat pentru afacerea dvs. (facem deja acest lucru pentru mai mult de 50 dintre clienții noștri obișnuiți).
- Păstrați-vă costul scăzut reducând CPC-ul.
- Acoperire maximă a pieței de public țintă (dacă 10% dintre potențialii cumpărători de spinneri se află în Odnoklassniki, îi vom scoate și vi le vom aduce).
- Funcționează cu Google Adwords, Yandex Direct, VK, Facebook, Target Mail, CPA, PR marketing, SEO, Youtube, oferă retargeting din toate sursele.
- Crește conversia (facem testări separate A/B, îmbunătățim textele, designul și publicitatea - tot ceea ce spun alții, angajații noștri chiar fac).
- Funcționează cu LTV (Life Time Value - costul total al achizițiilor unui client pentru întreaga perioadă de cooperare) În același timp, fiecare client al Synergy Digital primește un audit de proiect gratuit
Totuși, aceasta este o teorie. Și, după cum arată practica, cel mai bine este să vorbiți despre publicitate prin exemple și numere.
Clinica Santa Maria – a redus prețul aplicației de 7 ori în 1,5 luni
Cu clinica Santa Maria, agenția noastră de generare de lead-uri în masă Synergy Digital a lucrat timp de o lună și jumătate. În acest timp am reușit să:
- reduce costul unui clic de 4 ori;
- reduce costul unei aplicații de 7 ori;- dubla conversia site-ului.
Cum am făcut-o
- SERM - a acoperit recenzii negative, a crescut reputația pe Internet pentru a atrage mai mulți clienți mulțumiți. Pentru a face acest lucru, a fost necesar să îmbunătățim calitatea unui număr de servicii.
- Instagram - a crescut numărul de abonați, numărul de tranziții către site din această rețea socialăcrescut de 4 ori.
- SEO - a extins nucleul semantic, a crescut conversia site-ului, a crescut numărul de clicuri de la motoarele de căutare. Am efectuat o „upgrade” completă a SEO în toate aspectele promovării.
Afacere de închiriere gata - a dezvoltat o pagină de destinație interactivă
… cu infografice complexe. Un proiect dificil, atât în ceea ce privește dezvoltarea, cât și în toate etapele de implementare - dar designerii și designerii noștri de layout nu au dormit timp de 24 de ore și au produs un rezultat complet scandalos.
În special, site-ul a realizat un grafic al randamentului investiției, în funcție de mărimea investiției. Îl puteți vedea pe rent4sale.ru
Reședința de elită a lui Rublevo-Myakino – a dezvoltat o identitate corporativă
…și și-a asumat întreaga responsabilitate pentru publicitate și paginile de destinație.
După cum puteți vedea, ne cunoaștem lucrurile
Nu vă vom spune că agenția noastră digitală este în domeniul marketingului pe Internet de 7 ani, că avem birouri în Moscova, Dubai, Istanbul, Londra și NY. Că am devenit parteneri ai Synergy Global Forum Moscow 2017 (synergyglobal.ru), maratonul de afaceri „Transformation” (transformation.rf) și vom acționa, de asemenea, ca principal partener media la Synergy Insight Forum 2018 (synergyinsight.ru) și Forumul antreprenorial „Eroii afacerilor rusești” (synergyvision.ru)
Toți clienții noștri trebuie să știe cu adevărat este că facem generare de clienți potențiali în masă și trimitem cât mai mulți clienți există pe piață. Uneori (deseori) clienții trebuie să își extindă personalul din această cauză și nu toată lumea este mulțumită de acest lucru. Aici putem doar să ne cerem scuze - nu știm cum să lucrămla jumătate din putere.
De asemenea, economisim în medie 50% din bugetul dvs. de publicitate
Toate acestea se datorează expertizei interne ridicate. Testăm fiecare funcționalitate individuală de pe site de către departamentul de dezvoltare și verificăm mișcările de publicitate la bugete minime, după ce am efectuat o analiză profundă a pieței.
Ne puteți contacta chiar acum: https://synergydigital.ru și începe o afacere de calitate nouă.
Cu respect, Echipa agenției digitale de generare de clienți potențialiSynergy Digital
