Toate bunurile sau serviciile au șansa de a fi cumpărate numai atunci când potențialii cumpărători au o idee despre ele. Publicitatea este folosită pentru a informa oamenii. Sarcina ei este uneori mult mai amplă decât pare la prima vedere. Este versatil și multifuncțional. Există, de asemenea, multe modalități de a face publicitate. Într-o lume în care numărul de reclame și afișe este pur și simplu imposibil de numărat, este necesar să venim cu soluții din ce în ce mai interesante pentru a face ca anumite produse sau servicii să fie văzute.
Ce este publicitatea?
Reclama este un impact informațional asupra unui potențial cumpărător pentru a-l interesa pentru un anumit serviciu sau produs. Poate fi prezentat sub diferite forme:
- reclamă radio;
- televiziune;
- anunțuri în ziare și reviste;
- broșuri;
- listă de corespondență;
- mostre de produse;
- degustări etc.
Publicitatea poate fi folosită pentru a atinge diverse obiective tactice și strategice:
- creșterea gradului de cunoaștere a mărcii;
- prezentarea unui produs nou sau a unei noutăți în linia de produse deja produse;
- serviciu nou;
- creșterea loialității;
- alertă despre reduceri și vânzări etc.
Din punct de vedere funcțional, publicitatea este unul dintre cele mai utilizate instrumente de marketing. Poate fi combinat cu altele sau folosit ca singura modalitate de a crește gradul de conștientizare a unui produs sau serviciu.
Reclama este diferită
Pentru a înțelege fenomenul publicității personalizate, este important să înțelegeți mai întâi ceea ce se numește publicitate standard. Reclama clasica este distribuita prin canalele obisnuite: radio, ziare si reviste, televiziune. O astfel de publicitate se numește ATL (literal deasupra liniei sau „deasupra liniei”). Publicitatea non-standard este deja BTL (sub linie sau „sub linie”). Poate fi un întreg complex de tehnici și comunicări diferite care își propune să atingă aceleași obiective ca și publicitatea ATL, dar prin canale mai puțin tradiționale. Este în general acceptat că astfel de comunicări de marketing își ating obiectivele mai eficient.
Datorită creșterii numărului de persoane care preferă internetul ziarelor și televiziunii, SMM, adică marketingul pe rețelele sociale sau marketingul în rețelele de socializare, devine din ce în ce mai popular. Poate fi orientat fie ATL, fie BTL. De exemplu, plasarea articolelor promoționale într-o publicație online va fi în continuare comunicări tradiționale, dar publicitate virală sub formă de neobișnuit.reclamele sau chiar videoclipurile cu elemente de plasare a produselor (plasarea produselor) vor fi deja un exemplu de tehnologii BTL.
Metode de publicitate non-standard
Ce sunt tehnologiile BTL și cum pot fi utilizate? Cel mai adesea, publicitatea non-standard se referă la reclamele plasate în locuri neobișnuite, distribuite prin canale neașteptate sau care se disting prin forma sa neobișnuită. Un pic mai rar, acest termen este folosit pentru a promova produse standard.
De regulă, o astfel de publicitate este dezvoltată individual pentru fiecare nevoie. La creare, se iau în considerare toate nuanțele: de la dimensiune până la plasare. Deși prețul unei astfel de reclame poate fi mai mare decât cel tradițional (doar din cauza exclusivității complete), dar ținând cont de posibilitatea de a ajunge la un public mai mare, prețul pentru un singur contact publicitar poate fi de câteva ori mai mic.
Avantajul acestei abordări este capacitatea de a distinge o reclamă de un flux de altele și, în unele cazuri, de a economisi bani datorită excluderii publicului nedorit sau, dimpotrivă, a atragerii unei atenții suplimentare asupra anunțului celor care au fost nu este inclus în grupul țintă, dar din anumite motive are caracteristici similare cu ea.
Exemplu de publicitate nestandard
Unde puteți face publicitate astfel încât să fie văzut de un număr foarte mare de oameni. Într-un oraș mare, acest lucru se poate face în metrou. Numărul de oameni care vizitează acest loc în fiecare zi este imens. Foarte des trebuie să stea în picioare și să aștepte trenul, așa că adesea se uită în jur pentru a ucide timpul. Multevor fi atrași de reclamele colorate și neobișnuite de pe perete, tavan sau podea la gară.
Puteți folosi și documente de călătorie, interiorul mașinilor și chiar mașinile în sine pentru publicitate. În plus, în interior puteți instala o placă cu o linie de rulare sau plasmă, care va difuza videoclipuri, va face publicitate prin difuzor și așa mai departe.
Complexitatea plasării unor astfel de reclame (în afară de costul instalării directe a echipamentelor necesare) constă în problemele cu determinarea publicului țintă. După cum știți, nu toate produsele pot fi promovate în același mod. Bunurile și serviciile mai scumpe, așa-numitele produse de lux, nu sunt potrivite pentru plasarea în acest fel. Prin urmare, înainte de a alege o astfel de metodă de comunicare, trebuie să efectuați cercetări de publicitate.
Unde pot plasa astfel de anunțuri
Există multe locuri pentru a plasa anunțuri BTL. Poate fi reclamă în metrou, pe mașină, reclamă aeriană, promoții în anumite locuri, reclamă pe plicuri, cecuri, bonuri etc. Chiar și anunțurile de pe pavaj se încadrează în această categorie.
Alegerea locului și a metodei de plasare a soluțiilor nestandardizate în publicitate depinde direct de obiectivele stabilite de organizatorii comunicării. Deci, depinde de publicul țintă, de caracteristicile sale socio-economice, culturale și intelectuale.
De exemplu, puteți face publicitate pe o bancă de parc sau pe un loc de joacă, dacă dorițipublicitatea se adresează copiilor și părinților acestora.
Oricât de ciudat ar suna, publicitatea partizană va fi, de asemenea, o soluție de marketing non-standard. Anunturi de serviciu taxi pictate pe trotuar in zona de asteptare pentru transportul in comun. Aceasta, desigur, nu este cea mai etică, dar mișcarea sută la sută eficientă.
Eficacitatea unei astfel de reclame
Rezultatele sondajelor și testelor vorbesc în favoarea metodelor nestandardizate de promovare. Unele date sugerează că această livrare poate fi cu până la 85% mai eficientă decât o revistă clasică sau un anunț TV. Chiar și anunțurile afișate în orele de maximă audiență (cea mai populară perioadă de vizionare la televizor) pot avea mai puțin succes decât anunțurile non-standard, cum ar fi anunțurile pentru metrou.
O astfel de publicitate oferă adesea o oportunitate de a vedea un produs sau serviciu dintr-un unghi nou, de a-și arăta latura neobișnuită, de a atrage un nou public țintă și de a înțelege chiar mai bine produsul promovat.
