Marketingul este un proces foarte dificil. Este nevoie de mult timp pentru a vă face compania recunoscută. Dar din cauza concurenței incredibile, devine din ce în ce mai dificil să faci asta. Desigur, vă puteți implica în diferite moduri de promovare, dar dacă doriți să rămâneți în istoria tranzacționării pentru totdeauna, va trebui să vă dați seama de dezvoltarea mărcii.
Ce este asta?
Din engleză, „brand” este tradus ca „brand”. Și asta înseamnă cu adevărat: un „stigmat” rămâne în mintea consumatorului despre un anumit produs sau serviciu. Și rămâne datorită faptului că a fost adoptat un set de măsuri, opinii, asocieri, caracteristici și emoții, care au alcătuit ideea generală a companiei.
În general, conceptul de „brand” este larg. Deci, puteți numi învelișul imaginar al unui produs sau serviciu. Puteți vedea componenta fizică și asociativă. În primul caz, marca formează numele, logo-ul, paleta de culori, grafica originală, sunete etc. În al doilea, simbolismul anumitor calități sau caracteristici joacă un rol. Principalii parametri ai mărcii: recunoașterea acestuia șireputație.
De aceea, înainte de a-ți da seama cum să creezi un brand, trebuie să te gândești cu atenție la planul de acțiune.
Plan
Desigur, în dezvoltarea mărcii depinde foarte mult de abilitățile și dorințele tale. Cu toate acestea, există un anumit plan cu care este cel mai ușor de lucrat în procesul de creștere a conștientizării și a reputației.
Puteți controla direcțiile în care vă deplasați, dar trebuie să știți că există cinci dintre ele:
- Poziționarea este nașterea unui brand. Aici merită să înțelegeți unde și cum va merge, ce loc va ocupa și ce idee va purta.
- Strategia este o etapă pregătitoare. Este extrem de important să analizați concurenții, să urmăriți comportamentul publicului etc.
- Componente. Această direcție presupune dezvoltarea tuturor componentelor fizice ale mărcii, și anume logo-ul, numele, marca comercială, ambalajul etc.
- Promoția vorbește de la sine. Este important să luați în considerare cu atenție toți pașii care vă sunt disponibili.
- Management. După ce au obținut anumite succese, este extrem de important să le menținem și să le creștem. În această etapă, sunt implicați în mod constant în monitorizare și analiză.
pași succesivi
Când vă dați seama cum să vă creați marca de la zero, trebuie să respectați planul de mai sus. Dar poate fi descris mai detaliat. Cărțile de marketing descriu de obicei 9 până la 11 pași. Nu există o clasificare oficială, deoarece fiecare proprietar decide în mod independent pe ce cale trebuie să meargă. Cu toate acestea, merită să vă uitați la următoarelepași:
- Idee.
- Cercetare.
- Analiză.
- Nume.
- Ambalaj.
- Teste.
- Reguli.
- Canale.
- Personal.
- Implementare și analiză.
Unii pași pot fi combinați, alții pot fi împărțiți.
Idee
Cum se creează un brand? Trebuie să începeți cu cel mai fundamental - ideea. Trebuie să înțelegeți de ce dezvoltați o imagine și ce anume veți transmite clienților dvs. În același timp, este extrem de important să înțelegem că tocmai acea idee va fi specială și unică. Trebuie să fie atractiv și competitiv.
Cercetare
În această etapă, va trebui să efectuați o analiză de marketing. Este foarte important să știi totul despre compania ta, despre situația pieței și concurenți. Prea mulți proprietari de afaceri omit acest pas. Li se pare nesemnificativ și nu foarte important. Dar nu este.
Este mai bine să petreci câteva săptămâni analizând profund decât să petreci mulți ani făcând ceva complet greșit și înregistrând pierderi.
Analiză
Până la a treia etapă, veți veni cu câteva idei. Va trebui să înlăturăm tot ce este de prisos și să continuăm să mergem cu unul singur. Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați cu atenție toate ideile, să verificați compatibilitatea lor cu piața și publicul țintă. Cel mai bine este dacă poți prezice pe termen lung.
Nume
Nu toată lumea știe cum să numească o marcă. Principalul lucru este ca ideea aleasă să fie încorporată în numele lui. Amintiți-vă că titlular trebui să fie strălucitor și memorabil. Nu folosiți cuvinte complexe sau expresii multiple. Și după ce vii cu un nume, va trebui să-l verifici dacă există „clone”, astfel încât să nu apară probleme mai târziu.
Un exemplu interesant de denumire cool este Pepsi. Puțini oameni știu, dar numele acestei băuturi provine de la enzima digestivă pepsină.
Ambalaj
Aceasta este, de asemenea, o etapă la fel de importantă. Ambalajul este „fața” companiei dumneavoastră. Pe lângă faptul că ar trebui să fie strălucitor și frumos, este important să vă reflectați ideea în el. De foarte multe ori, cumpărătorii sunt „ghidați” către ambalaj, mai ales dacă este cu adevărat ceva remarcabil. Prin urmare, va trebui să petreceți timp pentru a transmite tonul comunicării cu clienții și a numi prin acesta.
Teste
Când vă dați seama cum să construiți un brand, nu uitați de recenziile periodice. Pentru aceasta, focus grupurile sunt de obicei folosite printre cumpărătorii obișnuiți și angajații companiei. De asemenea, trebuie înțeles că astfel de teste nu oferă o imagine generală, dar fac principalul lucru - evidențiază deficiențe.
Reguli
Înainte de a înregistra o marcă, trebuie să notați toate regulile separat. Un ghid cu instrucțiuni vă va ajuta să găsiți toate răspunsurile atât la vechii, cât și la noii aliați. Acesta va descrie cartea de brand, liniile directoare, misiunile companiei și alte evoluții. Toți cei care dau peste acest director ar trebui să găsească toate răspunsurile la întrebările despre companie.
Canale
Aceasta este etapa de promovare, în care este necesar să se afle cele mai de succes canale de diseminare a informațiilordespre marca ta. Desigur, nicio companie nu este completă fără publicitate, iar a ta nu face excepție.
Personal
Nu puteți angaja imediat angajatul perfect. Personalul dumneavoastră trebuie să fie implicat în brand, instruit și sprijinit. Abia după aceea vei putea lucra cu succes mulți ani. Angajații care vor sprijini o cauză comună vor încerca să facă totul pentru succesul acesteia.
Implementare și analize
Acum trebuie să iei lucrurile în propriile mâini pentru a-ți face o idee corectă despre cum să construiești un brand. Tot ce s-a acumulat poate fi adunat într-o grămadă și se poate ocupa deja de documente. După implementarea cu succes, lucrul poate începe. Dar în prima zi poți începe să faci analize. Încercați să monitorizați în mod constant datele despre compania dvs.: vânzări, audiență, promovare și publicitate.
Verifică
Înainte de a vă duce ideile la biroul de brevete, trebuie să verificați dacă există clone, altfel vi se va refuza imediat. Dar ar trebui să înțelegeți că siglele companiilor și mărcilor sunt greu de verificat online. Cu toate acestea, ar trebui să determinați în continuare unicitatea mărcii, să vedeți caracteristicile distinctive și fonetica denumirilor.
Cel mai bine este să contactați un expert care este conectat la acest lucru și poate face prima verificare înainte de a merge direct la birou. Apropo, dacă uitați sau renunțați la test, puteți pierde mai mult de un an pentru a vă reînregistra și a aștepta.
Înregistrare
Cum se patentează o marcă? Trebuie să vă pregătiți cu atenție. De ce ai nevoie?
- Pregătește-tedeclarație.
- Pentru a oferi o listă de bunuri și servicii care sunt asociate cu marca.
- Tipărește pe imaginea A4 a mărcii.
- Oferiți o poveste și o descriere a siglei.
- Plătiți taxa de stat și atașați un cec.
Este extrem de important să verificați regulile de trimitere. Uneori, condițiile se pot schimba, așa că trebuie să țineți cont de acest lucru pentru a nu fi nevoit să reveniți la început la un moment dat.
Motiv pentru respingere
Ar trebui să fii pregătit pentru faptul că ți se poate refuza înregistrarea. De obicei, motivele sunt specificate în legea relevantă. Mulți oameni fac adesea aceleași greșeli:
- conținut de caractere fără sens;
- contrazicând semnele umanității;
- consumator înșelător;
- folosirea numelor de obiecte culturale etc.
Desigur, acesta nu este cel mai simplu proces. La un moment dat, va trebui să sacrifici ceva, dar trebuie să fii extrem de atent tot timpul.
Exemplu
Cum să-ți creezi propriul brand de îmbrăcăminte? Pentru început, va trebui să pregătiți un plan de afaceri care să contureze superficial toate etapele muncii. Ar trebui să descrie:
- Tema și tipul de activitate (aici poți determina exact ce vei face, fie că este vorba de adidași, îmbrăcăminte sport sau lenjerie de corp).
- Publicul principal și modalități de a-l atrage (dacă este vorba de îmbrăcăminte sport, atunci vor trebui invitați sportivi, dacă acestea sunt lucruri pentru copii, atunci mamele vor trebui să se întoarcă).
- Potențiali investitori care ar fi interesați de dvsproiect.
- Calcule ale costului total.
- Valoarea mărcii.
- Venit estimat.
- Moduri de a promova afacerile și de a coopera cu partenerii.
De obicei, atunci când se gândește la o marcă de îmbrăcăminte, proprietarul își dorește ca investiția să fie mică, iar riscurile de a pierde totul sunt minime. Deci trebuie să decideți cum să economisiți bani.
În acest caz, mai trebuie să vă gândiți la ce cheltuieli și venituri pot fi. Poate că are sens să lucrezi la o prezentare strălucitoare pentru a atrage investitori care vor coopera cu tine. Desigur, puteți încerca să economisiți bani, dar în niciun caz nu trebuie să faceți asta ca primă colecție. Aceasta este „fața” ta pe care publicul o va vedea pentru prima dată și este extrem de nedorit ca ei să fie imediat dezamăgiți.
Dezvoltarea unui brand de îmbrăcăminte are, de asemenea, mai multe etape. Primul determină de obicei tipul de îmbrăcăminte cu care este mai ușor sau mai interesant de lucrat. Aici ești liber să alegi ceea ce îți place cel mai mult. Singurul lucru este că încercați să nu acoperiți toate zonele deodată. Este mai bine să lucrezi la un singur lucru, dar cu în altă calitate și atenție.
În continuare, va trebui să selectați echipamentul pentru cusut. Totul depinde de capacitățile și dorințele tale. De obicei, trebuie să obțineți cel puțin câteva mașini de cusut și piese de schimb pentru ele. Va fi nevoie și de manechine, umerase etc.. Este mai bine să amenajați un astfel de atelier lângă magazin sau în aceeași cameră.
Găsirea canalelor de distribuție va trebui, de asemenea, luată în considerare, mai ales dacă nu intenționați să deschideți un magazin. Atunci trebuie să te gândești și tuprin platforma de internet sau prin cooperare cu partenerii.
După aceea, rămâne să ruleze publicitate. Puteți contacta bloggeri populari oferindu-le haine în schimbul reclamelor despre ei. Poți cere oamenilor populari să participe la o ședință foto pentru colecția ta. În cele din urmă, cea mai obișnuită publicitate de pe internet dă și ea roade.
O marcă de îmbrăcăminte este, de asemenea, expusă riscurilor, ca orice altă afacere. Prin urmare, este important să fii pregătit pentru forța majoră: prețuri mai mari la materiale, chirie, echipamente, publicitate etc.
