Reclama este familiară unei persoane moderne, a intrat ferm în toate domeniile din care provin măcar unele informații. Și această tehnică a luat naștere în zorii omenirii odată cu apariția schimbului de produse și apariția relațiilor comerciale între oameni. Apoi au vorbit despre produs. A existat publicitate orală, dar a avut întotdeauna propriile obiective, evidențiind beneficiile produsului în rândul analogilor. Acum această metodă de promovare poate fi găsită peste tot: pe internet, la televizor, în presa scrisă, la radio (în lifturi, mașini și mijloace de transport în comun), pe panouri de pe străzi și fațade ale clădirilor etc. Textul, sunetul și imaginea funcționează pentru a atinge obiectivul.
Definiție
Un mesaj publicitar este un flux de informații care transmite informații despre un produs sau serviciu către potențialii consumatori, formând motivația acestora pentru un nou consum. Este aproape imposibil să faci fără această metodă de promovare și să construiești eficient o afacere. Informatiile au diversecaracteristici, poate fi calm și pașnic sau poate determina acțiuni imediate. Mesajul publicitar are aceleasi caracteristici, impartit in functie de scopul utilizarii in informativ, persuasiv si reminiscent. Fiecare tip își are locul în ciclul de viață al produsului.
Persuasiunea de bază în publicitate
Acest tip de promovare a produsului formează cererea selectivă a publicului. Funcția persuasivă a reclamei se bazează pe luarea în considerare a caracteristicilor psihologice ale comportamentului consumatorului. Acest tip de influență este asemănător sugestiei, convingând că printre ofertele disponibile, produsul promovat este cel care va ajuta la rezolvarea problemelor clienților, făcându-i mai fericiți și viața mai confortabilă. Ca parte a unei astfel de expuneri, sunt posibile comparații ascunse cu alte produse similare, subliniind avantajele obiectului promovat.
Loc în promoție
Publicitatea persuasivă este deosebit de semnificativă la începutul apariției produsului pe piață, când produsul a intrat în vânzare, dar nu și-a găsit încă cumpărătorul, nu și-a câștigat respectul consumatorilor. Acest tip de promovare este folosit și în stadiul de creștere a vânzărilor, dacă este necesar, pentru a atrage suplimentar un nou public, a „trage” cumpărători de la concurenți. În astfel de cazuri se lansează activitate publicitară agresivă cu caracter îndemn. Un astfel de impact este o formare lentă, dar sigură, treptată a imaginii mărcii și a producătorului, adunând motivația de a face o achiziție, persuadândconsumatorului că acest produs este ceea ce are nevoie.
Scopi de utilizare
Scopul publicității persuasive este de a atrage atenția asupra unui produs sau serviciu, de a arăta caracteristicile și avantajele sale distinctive în rândul multor analogi cu aceleași proprietăți sau calități. Scopul său este de a distinge un produs de un număr de altele care sunt produse de firme concurente, de a-și prezenta diferențele într-un mod avantajos pentru a încuraja consumatorul să cumpere exact produsul promovat sau să utilizeze un nou serviciu. Aceasta este o modalitate de a atrage cât mai mulți consumatori noi, de a crește cererea.
Sarcini
Sarcina principală a reclamei persuasive este de a crea o preferință pentru o atitudine selectivă față de imaginea creată a unui produs care este diferită de altele similare. Este necesar să-l faceți pe consumator să creadă în exclusivitatea produsului și să stimulați dorința de a-l cumpăra imediat sau să aflați de urgență mai multe informații despre avantajele acestuia față de produse similare de la alți producători. Sarcina acestuia este de a convinge consumatorul de exclusivitatea produsului promovat.
O formă persuasivă de publicitate - crearea unei cereri selective într-un mediu extrem de competitiv. Nu numai un produs, ci și o marcă poate fi promovată, deoarece consumatorii au mai multă încredere într-un producător de încredere și bine stabilit. Sarcina ei este să creeze un aranjament pentru această marcă comercială, marcă, produs, pentru a-l face dezirabil pentru publicul țintă.
Formarea eficientă a cererii selective se bazează pe construirea unui brand de peste totatribute necesare: același ambalaj, o etichetă frumoasă, un slogan publicitar etc. Publicitatea persuasivă afectează simțurile, conștiința și subconștientul oamenilor, ceea ce duce la rezultate pozitive în vânzarea produselor. Exemplele includ mărci precum Disney, BMW, Bosch, Nivea etc.
Comparație în publicitate
Granițele dintre tipurile de promovare sunt neclare și pot avea caracteristici reciproce. Deci, publicitatea persuasivă poate folosi metoda comparativă. Ea, făcând paralele între produsul promovat și cele concurente, subliniază avantajul acestuia. Cel mai adesea acestea sunt produse de cerere zilnică. Cumpărătorul, văzând beneficiul său, caută să facă imediat o achiziție. Metoda este utilizată în detergenți publicitari, anvelope auto, produse cosmetice, baterii, paste de dinți și alte bunuri de larg consum. Desigur, este interzis să numiți anumite mărci ale concurenților, dar cu ajutorul elementelor vizuale, a actorilor vocali și a ideilor iscusite ale regizorului, comparația este citită destul de clar de către consumator.
Publicitatea persuasivă poate încuraja cumpărătorul să treacă la un produs nou, sporind valoarea caracteristicilor acestuia. Prin stimularea cererii, metodele de promovare cresc profitul clienților. Mixul potrivit, care combină diferite tipuri de impact, este de mare importanță în economie, crescând veniturile producătorilor. Cu ajutorul reclamei, oamenii învață informații de importanță națională, despre noile tehnologii, obiective publice, realizări, proprietăți și calitatea bunurilor și pur și simplu încep să viseze șidoresc, stabilește noi obiective îndrăznețe.
