Este 2018, iar pe Internet există încă tot același număr de site-uri neinformative, neatrăgătoare în exterior și insuficient de înțeles pentru un simplu utilizator. Dar asta ar fi jumătate din necaz. Uneori, antreprenorii, atunci când își promovează compania, pur și simplu creează un site web și nu sunt interesați dacă acesta este în beneficiul cuiva.
Internetul este într-adevăr un lider în viteza transferului de informații, inclusiv a mesajelor publicitare. Cu toate acestea, compania dvs. chiar are nevoie de publicitate pe internet sau vă puteți descurca cu pliante simple?
Nu este suficient doar să-ți dai seama care instrument de comunicare este potrivit pentru tine. Merită să vă gândiți la dezvoltarea gradului de conștientizare a publicului țintă. Este important să lucrați în mod constant la creșterea interesului pentru compania dvs., ceea ce va duce la obiectivul principal - creșterea vânzărilor. Activitatea cheie pentru dvs. este analiza publicității și planificarea media.
Planificare media - ce este?
Este dezvoltarea unei strategii eficiente de marketing care va oferi o înțelegere a tipului de publicitate pe Internet potrivită pentru compania dvs., obiectivele și publicul acesteia. Pentru a reparaflux de lucru eficient, merită să analizați publicul potențial, să alegeți tipul de publicitate pe baza acestuia, să planificați procesul de demonstrare a acestuia și să dezvoltați o strategie detaliată pentru a vă atinge obiectivele. Acest proces se numește planificare media (analiza publicității și impactul acesteia asupra audienței).
Organizarea unei campanii de publicitate
În primul rând, trebuie să vă familiarizați cu elementele de bază ale organizării unei campanii de publicitate. Analiza publicității contextuale a concurenților este cel mai bun asistent în această problemă, deoarece va oferi răspunsuri la multe întrebări și va dezvălui capcanele pe care le puteți întâlni în proiectul dvs. În lipsa experienței în organizarea unor astfel de campanii, merită să contactați o agenție specializată care va efectua calculele bugetare necesare și va dezvolta o strategie de reducere a tot felul de riscuri.
Se lucrează la plan
Dacă aveți încredere în abilitățile dvs., acordați atenție principalelor aspecte ale unui plan media eficient:
- Determinarea publicului țintă. Pentru început, formulați clar o idee despre cui veți vinde un produs sau serviciu. Pe baza analizei publicității contextuale a altor site-uri, puteți calcula acțiunile necesare pentru a crea un mesaj eficient către potențialii clienți.
- Alegerea tipului de publicitate, a canalului de distribuție a acesteia, a calendarului și a costului campaniei de publicitate este de o importanță incontestabilă. În plus, pe baza analizei pieței de publicitate, se calculează potențiala eficiență a publicității.
- Calcul buget. Costul tipurilor de publicitatediferă. Strategia este dezvoltată pe baza multor factori, a căror cheie nu este doar rezultatul final, ci și posibilitățile materiale ale campaniei de publicitate.
- Setarea obiectivelor. Un pas important este determinarea rezultatelor publicitare dorite. În funcție de scopul ales, se folosesc anumite instrumente, care sunt cel mai adesea amestecate în piața modernă de publicitate. Acesta este considerat cel mai eficient mijloc de a atinge anumite obiective. Obiectivele analizei publicitare și ale oricărei planificări media pot fi atragerea atenției asupra unei promoții sau a unei companii în ansamblu, creșterea traficului pe site, aducerea unui produs nou pe piață și multe altele. Scopul final este același - să vă promovați produsul sau serviciul pentru a crește vânzările.
Funcțiile publicității online
Publicitatea modernă pe internet este deosebit de populară și relativ accesibilă. Se recurge la el, printre altele, datorită vitezei mari de transmitere a mesajelor publicitare către publicul țintă și feedback-ului. Pe piața de publicitate, acest tip ocupă un loc stabil și se caracterizează prin dezvoltarea durabilă. Caracteristicile sale fac posibilă obținerea unui răspuns instantaneu al potențialilor consumatori împreună cu o orientare țintă îngustă (exact către grupul țintă). Datorită capacității de a răspunde rapid la mesaje pentru publicul țintă, publicitatea online se remarcă prin capacitatea de a ajusta strategia de dezvoltare și, de asemenea, face foarte ușoară analiza publicității contextuale.
Selectați tipul de anunț
Pentru a alege tipul de publicitate cainstrumentul unei viitoare campanii de publicitate ar trebui abordat cu toată seriozitatea, deoarece eficiența viitoare a companiei și profitul acesteia vor depinde de canalul de transmitere a mesajului către grupurile țintă. Metodele de promovare a companiei sunt, de asemenea, legate de capacitățile financiare. Pe baza acestor doi factori se formează bugetul de publicitate. Atunci când îl formați, trebuie să vă bazați pe cote aproximative recomandate: ponderea bugetului pentru activitățile de promovare pentru bunuri industriale nu trebuie să depășească 15% și 35% pentru alte tipuri de bunuri.
Pentru a vă pregăti mai bine pentru o viitoare campanie de publicitate, puteți utiliza date și instrumente eficiente din campaniile anterioare, precum și statistici și rezultate ale cercetării de piață publicitare. În ciuda faptului că pentru eficacitatea promovării sunt necesari mai mulți factori care vor duce la succes, proiectarea mesajului către publicul țintă joacă un rol important. Cum arată un mesaj publicitar eficient?
Semne ale unui mesaj eficient
).
Un mare ajutor în crearea unui mesaj publicitar va fi analiza publicității concurenților, care va permite, pe baza imaginii formate și a succesului unei anumite companii, să se determine metoda potrivită pentru crearea publicității contextuale. in orice caznu uitați de unicitatea mesajului dvs.
Un mesaj publicitar eficient se distinge prin faptul că atrage atenția. Dintre componentele care disting un text publicitar eficient, merită evidențiate următoarele caracteristici: intensitatea și lizibilitatea textului, originalitatea și strălucirea textului, dinamismul și difuzarea periodică frecventă a textului.
Analiza mesajului publicitar
Un factor important în eficacitatea unei campanii publicitare este un mesaj publicitar bine format. Ar trebui să se potrivească cu imaginea sub care se poziționează compania dvs., precum și cu caracteristicile publicului dvs. țintă. La fel ca înainte de introducerea publicității pe piață merită să evaluați posibilele riscuri și caracteristicile impactului mesajului dvs. asupra audienței, tot după finalizarea campaniei, este important să evaluați eficiența reală a acesteia. Cum se realizează o astfel de analiză a eficienței publicității?
- Analizați comunicațiile (estimați numărul de contacte stabilite).
- Calculați eficiența economică (calculați profitul companiei).
- Evaluați caracteristicile calității - identificați corespondența caracteristicilor publicului țintă cu produsul, imaginea companiei și alte caracteristici.
Analiză economică
Există cinci reguli de bază folosite de experții din industrie pentru a evalua partea economică. Sunt foarte simple, dar necesită un tratament special:
- Eficiența costurilor. Nu uitați că toate costurile de publicitate trebuie să fie profitabile. Ea estecalculat folosind o formulă specială a rentabilității investiției. ROI=(Venituri (înainte)Profitabilitate - Venituri (după)Profitabilitate) / Cheltuieli de publicitate. Aici, venitul (înainte) este vânzările înainte de introducerea publicității. Venituri (după) - vânzări după introducerea suportului publicitar. Rentabilitatea - procentul din profit dintr-o unitate de mărfuri vândute. Se calculează ca „Profitabilitate=(Prețul mărfurilor – costul mărfurilor) / prețul mărfurilor”. Cheltuieli de publicitate - bugetul alocat și cheltuit pentru promovarea produsului.
- Regula acurateței și secvenței măsurătorilor; Aici este important să determinați criteriile după care veți evalua eficacitatea reclamei dvs. (creștere a vânzărilor sau creștere a accesărilor pentru un produs printr-un mesaj publicitar etc.).
- Regulă de conversie. Monitorizați eficiența canalului de transmitere a informațiilor, adică un mesaj publicitar ar trebui să crească numărul de apeluri, iar apelurile ar trebui convertite în vânzări. Dacă acest lucru nu are loc sau are loc insuficient, canalul de transmitere a mesajelor este ineficient;
- principiu cel mai bun-cel mai rău; Orice exemplu eficient de analiză publicitară se bazează pe acest principiu. Studiați atât rezultatele negative, cât și cele pozitive pentru a selecta canale de date mai bune și forme mai bune de mesaje publicitare în viitor.
- Regula analizei oneste a reclamei. Nu acoperi niciodată rezultatele muncii tale pentru superiorii tăi. A fi sincer în această parte a evaluării înseamnă a avea mai mult succes cu fiecare proiect nou.
Scump nu înseamnă cel mai bun
Oricecosturile de publicitate ar trebui să plătească, adică să aducă creștere sau (cel puțin) să mențină profitul în timp ce crește vânzările. Campaniile de publicitate care au ca rezultat un rezultat financiar negativ nu sunt eficiente. Calculați rezultatul financiar net de fiecare dată ca prim pas, adică priviți profitul minus costurile publicitare și comparați-l cu perioada fără publicitate.
În mod interesant, analiza utilizării publicității a arătat următoarele statistici: 80% din publicitatea de prestigiu nu are ca efect creșterea profitului. De ce plătesc companiile aceste costuri? Prioritatea lor principală este aceea de a preveni pierderile pe care le vor suferi din cauza pierderii imaginii, în plus, menținând statutul de piață și competitivitatea.
Despre eficiența comunicării
Eficacitatea comunicativă este, de asemenea, un indicator implicit care este greu de urmărit prin observație. Pentru a măsura acest tip de impact publicitar se folosesc teste sau sondaje speciale, cel mai adesea efectuate în două etape: inițială sau pre-testare (realizată înainte de introducerea unei campanii de publicitate) și ulterioară sau post-testare (realizată după o campanie publicitară). Uneori se adaugă o etapă intermediară de control - testarea curentă, care ajută la corectarea inexactităților și greșelilor făcute în timpul lucrului, chiar în timpul campaniei de publicitate.
Pretestarea asigură că există mai puține șanse de a face greșeli la dezvoltarea unei campanii de publicitate. O astfel de testare este deosebit de importantă pentru acțiunile de mare valoare,unde profitabilitatea și fiabilitatea fiecărui eveniment sunt importante. Prima etapă de testare a eficienței comunicative face posibilă verificarea următorilor indicatori:
- În alegerea publicului țintă și a nișei de pe piață.
- În alegerea corectă a formei și conținutului mesajului publicitar în raport cu publicul format.
- În adecvarea alegerii canalelor de transmitere a mesajelor publicitare și a instrumentelor de diseminare a informațiilor.
Etapele finale și intermediare ale testării sunt realizate cu scopul principal de a evalua calitatea asimilării informațiilor dintr-un mesaj publicitar, precum și de a analiza răspunsul consumatorilor la publicitate și chiar feedback. Rezultatele ultimelor două etape ale unor astfel de teste oferă răspunsuri la întrebări despre recunoașterea, memorabilitatea, caracterul persuasiv al reclamei și impactul acesteia asupra comportamentului consumatorilor.
Despre publicitatea exterioară
Pentru comparație, uitați-vă la publicitatea exterioară mai tradițională (pe bannere, vehicule și clădiri). Pe piata moderna de publicitate, acest tip de mesaj pentru un potential consumator este considerat cel mai eficient pentru cresterea vanzarilor, are un nivel ridicat de eficienta si interes sporit al consumatorilor. Cu toate acestea, publicitatea în aer liber este cea mai dificilă de analizat eficacitatea acesteia.
Dacă eficiența publicității online sub formă de diverse mesaje publicitare poate fi investigată și urmărită online, atunci analiza publicității în aer liber poate fi efectuată, de exemplu, sub formatul unui sondaj al publicului țintă din afarapuncte de vânzare, cu utilizarea fondurilor suplimentare pentru cercetare.
Cel mai adesea, eficacitatea este evaluată în apropierea structurilor de publicitate sub formă de sondaje, care măsoară gradul de conștientizare a publicului în general și a grupurilor țintă în special prin anumiți parametri:
- urmărește acoperirea totală a publicului care a avut expunere reală la postările în aer liber, adică câți oameni au văzut anunțul;
- a explorat acoperirea audienței care a înțeles informațiile (amintindu-și numele produsului sau al companiei);
- măsurat prin dimensiunea publicului care și-a amintit cu adevărat întregul mesaj, cu marca și numele produsului.
