Oferta specială este o acțiune de marketing direct în care vânzătorul mărfurilor se adresează cumpărătorului și se concentrează atât pe beneficiul principal din achiziție, cât și pe unele caracteristici suplimentare. De fapt, există zeci de metode de oferte speciale în marketing. Ne vom concentra asupra unora dintre ele în publicația noastră.
Oferta specială pentru mașini include un fel de bonus sau cadou. Destul de des, aceasta este asigurare în condiții speciale sau participare la loterie cu cadouri semnificative (în funcție de marca și costul vehiculului în sine). Aproape întotdeauna există pe piață mașini care pot fi cumpărate la un anumit preț, dar numai la un anumit moment, precum și mașini care sunt oferite ca parte a unui test drive.
Odată cu dezvoltarea cumpărăturilor online, în aproape fiecare mare magazin de acest tip întâlnim o ofertă specială de alt fel. De exemplu, de foarte multe ori primulcumpărătorului i se oferă un fel de preferințe, beneficii, o sumă mică pentru cumpărare, dacă achiziționează o anumită cantitate de marfă. Sunt frecvente și certificatele cadou cu perioadă de valabilitate limitată, astfel încât afluxul de clienți are loc în momentul în care vânzătorul are nevoie. Există, de asemenea, o metodă precum un program de economii, al cărui scop principal este de a recompensa clienții obișnuiți pentru loialitatea față de o marcă sau un magazin.
Din când în când, fotografiile din vânzări zboară în jurul lumii, unde o ofertă specială permite primilor, de exemplu, o sută de cumpărători să ia mărfuri aproape gratuit. În urmărirea lor, oamenii se bat și se doboară unii pe alții, rezultatele traumatizante și chiar fatale nu sunt neobișnuite. Inutil să spun că acum douăzeci de ani în URSS, multe lucruri păreau o ofertă specială de acest fel. Desigur, vânzările deficitare nu au făcut spectacol, dar bunicii noștri puteau petrece mai mult de o noapte verificând liste și făcându-și coadă pentru a cumpăra un dulap sau cizme importate.
Oferta speciala in magazinele de electrocasnice este adesea reprezentata de plata in rate a anumitor marfuri, livrare gratuita, vizita unui specialist pentru stabilirea caracteristicilor necesare unei viitoare achizitii. Lanțurile mari de vânzare cu amănuntul oferă să ia mărfuri vechi de la un potențial cumpărător în schimbul unuia nou cu un fel de reducere. Situația este oarecum diferită cu produse cu adevărat rare. I se oferă adesea promoții precum „produs în ediție limitată”. Alăturarea unui club de elită poate, de asemenea, ușura lucrurile.utilizatori.
În magazinele alimentare, aproape întotdeauna puteți găsi mărfuri care sunt oferite mai ieftin în vânzări în vrac, precum și o reducere de creștere, care face posibil, de exemplu, să cumpărați bunuri cu o reducere de 5% la cumpărare 1000 de ruble, 10% – pentru 2000 de ruble etc.
Pentru cei care cumpără des bilete de avion, ofertele speciale pentru acest mod scump de transport le vor fi de folos. Pe lângă beneficiarii tradiționali - studenți și pensionari - programele de reduceri pot fi folosite dacă rezervi bilete din timp sau prinzi promoții speciale care pot dura literalmente o zi sau câteva ore. În cadrul lor, puteți obține de obicei un bilet de clasă ieftin, care trebuie utilizat înainte de o anumită dată. De asemenea, sunt organizate promoții speciale în cadrul noului traseu pentru a atrage clienți sau a-i bracona de la companiile concurente.
