Probabil că fiecare utilizator de internet a observat că publicitatea „devine mai inteligentă” cu o viteză înspăimântătoare, de-a dreptul supranaturală. De fapt, merită să vizitați site-ul o dată, deoarece publicitatea lui începe să vă bântuie literalmente. Desigur, nu există misticism în asta - doar utilizarea eficientă a unei astfel de tehnici de marketing precum remarketingul (sau retargeting).
Ce este remarketingul
De fapt, remarketingul este publicitate banner personalizat, adică publicitate care vizează un anumit utilizator după ce a vizitat anumite site-uri care utilizează această tehnologie. Remarketingul vă permite să afișați reclame utilizatorilor care v-au vizitat deja site-ul sau aplicația pentru a aduce înapoi un potențial client. Tehnologiile de remarketing diferă de anunțurile banner convenționale prin personalizarea lor mai profundă, care se bazează pe activitatea recentă a utilizatorului pe Internet. Prin urmare, este mai probabil ca unitatea de anunțuri să se potrivească cu cele mai recente interese.
Obiectivul principal al remarketingului, ca orice altă tehnologie publicitară, este creșterea eficienței vânzărilor. Un factor importantCheia eficacității remarketingului este că o astfel de publicitate are mai puține șanse să provoace iritare sau respingere.
Cum este diferit remarketingul de retargeting?
În general, conceptele de „remarketing” și „retargeting” sunt identice. Ambele tehnologii sunt mecanisme puternice de marketing online furnizate, respectiv, de Google AdWords (în cazul remarketingului) și Yandex. Direct (în cazul retargetingului). Diferența constă doar în nume și puțin în funcționalitate, care este încă mai largă în Google AdWords. Dar au același principiu de acțiune: mergi pe un site care folosește tehnologia de promovare AdWords sau Direct; publicitate ulterioară a acestui site începe să vă „alunge”; tu, incapabil sa suporti, dai click pe banner si - voila! – deveniți client al acestei companii.
Cum funcționează remarketingul?
Pentru a utiliza tehnologiile de remarketing, atunci când dezvoltați un site, trebuie să încorporați în el o mică bucată de cod java care să nu afecteze performanța resursei. Acest lucru este necesar pentru ca de fiecare dată când accesați site-ul, serverul să creeze cookie-uri anonime și să le trimită către browserele vizitatorilor. De obicei, utilizatorii nici măcar nu știu, dar pe măsură ce continuă să navigheze pe web, furnizorii de anunțuri vă plasează anunțurile în paginile la care accesează.
Tehnologii de remarketing în practică
Să dăm exemple de remarketing. În 2016, s-a angajat o companie micăafacerea hotelieră, a redus la jumătate costul publicității în aer liber și a folosit economiile pentru a conecta serviciile de remarketing la rețeaua de display. Ca urmare, volumul comenzilor a crescut semnificativ, iar profiturile au crescut. Este interesant că atunci când a investit 28 de mii de ruble în publicitate contextuală, compania a primit profit de peste un milion.
Pe lângă faptul că arătați exemple vii de remarketing, este suficient să amintiți orice magazin online popular. În aceste cazuri, utilizarea acestui instrument de marketing online vă permite să creșteți popularitatea mărcii, stimulează vizitele multiple pe site și, de asemenea, crește rentabilitatea investiției.
Beneficii de remarketing
- Atrageți clienți care sunt gata să cumpere. Serviciile AdWords vă permit să oferiți utilizatorului informații despre compania dvs. fie după ce acesta vă vizitează site-ul, fie după ce acesta introduce o interogare de căutare care are cumva legătură cu serviciile pe care le furnizați. În orice caz, cel mai probabil va vedea anunțul dvs. chiar în momentul în care anunțul dvs. îl poate interesa cel mai mult.
- AdWords vă permite să vă personalizați listele de utilizatori în funcție de focalizarea anunțurilor dvs. De exemplu, puteți selecta o listă separată de vizitatori care au adăugat un produs în coș, dar din anumite motive nu au făcut o achiziție.
- Lățimea. Google AdWords transformă utilizatorii a peste 2 milioane de resurse online și aplicații mobile în potențiali clienți.
- Gestionare eficientă a prețurilor. Folosind onlinelicitații, tehnologia AdWords calculează cel mai bun preț pentru un anunț pe baza informațiilor despre utilizatorul care îl vede. Accesul la licitații este gratuit.
- Accesul la statisticile campaniei vă permite să evaluați eficiența publicității.
Remarketing Google AdWords
Google AdWords oferă mai multe tipuri de campanii de remarketing:
Remarketingul standard afișează anunțuri utilizatorilor care au fost anterior pe site-ul dvs. atunci când răsfoiesc alte resurse din rețeaua de display sau lucrează cu aplicații mobile.
Remarketingul dinamic este o modalitate mai eficientă de promovare online, în care un potențial client vede pe site-ul companiei dvs. o reclamă pentru exact produsul de care era interesat. Remarketingul dinamic are următoarele avantaje față de remarketingul standard:
- reflectă modificările din sortimentul dvs.;
- abilitatea de a determina cele mai bune oferte pentru fiecare reclamă folosind un sistem de recomandare;
- determină performanța aspectului publicitar pentru un anumit vizitator și platformă;
- Optimizați sumele licitate pentru fiecare afișare a anunțului.
Remarketing în aplicațiile mobile. După ce utilizați aplicația dvs. mobilă, utilizatorii vor putea să vă vadă anunțurile pe alte platforme și aplicații.
Liste de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare. Pentru a-i atrage înapoi pe site-ul dvs. așa-numitul „off the hook”cumpărătorilor, le puteți afișa anunțuri atunci când folosesc motoarele de căutare pentru a găsi produsele și serviciile potrivite. Pentru a face acest lucru, trebuie să configurați corect listele de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare.
Remarketing pentru video. Persoanele care v-au vizionat videoclipurile pe YouTube sau s-au abonat la canalul dvs. video vor putea să vă vadă anunțurile atunci când vizionează alte videoclipuri și pe site-uri și aplicații din Rețeaua de display.
Folosirea adreselor de e-mail în remarketing. Puteți adăuga adrese de e-mail furnizate de vizitatorii site-ului dvs. la lista de remarketing. Apoi vor vedea anunțul dvs. când folosesc Căutarea Google, YouTube și Gmail.
