Cu doar câțiva ani în urmă, habar n-aveam cât de ferm vor intra rețelele sociale în viața noastră. Ei au încetat să mai fie doar o „călărie” pentru adolescenți. Din ce în ce mai multe companii cunoscute, proprietari de afaceri mari, magazine online și doar antreprenori privați creează pagini și comunități pe web pentru a-și promova produsele și serviciile.
Pentru a atrage abonați - potențiali clienți - există diverse instrumente. Vom vorbi despre una dintre aceste metode în acest articol.
Publicitate direcționată „VKontakte”: informații generale
Ce este asta? Pentru ce este? Poate este doar o risipă de bani?
De mult timp a existat opinia că „VKontakte” este o rețea pentru școlari. Dar cercetările recente au arătat că situația se schimbă. Acum, în populara rețea socială rusă există un număr mare de public solvabil, gata să învețe despre diferite bunuri și servicii și să facă achiziții. Acești oameni ar trebui ajutați să obțină astfel de informații. Dar din moment ce principalul lucru esterămâne odihnă și distracție, atunci oferta nu ar trebui să fie prea intruzivă. Ce face cu succes publicitatea direcționată pe VKontakte? Ce este?
Dacă vorbim despre componenta externă, acestea sunt mici reclame situate în partea stângă a paginii dvs. de pe rețeaua de socializare. Cu siguranță toată lumea le-a acordat atenție, dar nu toată lumea știe cum apar și de ce.
De fapt, publicitatea direcționată pe VKontakte este o tehnologie care vă permite să atrageți consumatorii potriviți (potențiali) la anumite informații.
Anunțul include un titlu, o imagine și o scurtă descriere. De regulă, nu vor fi vizibile mai mult de două sau trei piese în același timp. Pentru a vedea altele, trebuie să faceți clic pe butonul „Toate anunțurile”. În mod ideal, fiecare dintre ele ar trebui să corespundă intereselor persoanei pe a cărei pagină VKontakte se află. La urma urmei, aceste reclame sunt personalizate special pentru fiecare utilizator.
Dar practica se abate uneori de la ideal pe măsură ce intervine factorul uman.
Recomandări valoroase
Publicitatea vizată VKontakte necesită o abordare foarte atentă. Sfaturile pentru pregătirea și lansarea acestuia nu vor fi de prisos.
Dacă nu le respectați, puteți „scăpa” cu ușurință întregul buget planificat și nu obține niciun rezultat.
Nu orice produs sau serviciu se vinde bine cu direcționare. Dacă acestea sunt niște articole rare, de sezon, nu pentru toată lumea, sau prea scumpe, este mai bine să cauți și alte metode de promovare a acestora. Tot ce tine de medicina se vinde prost. Numai bunurile de larg consum sunt eligibile pentru direcționare.
Inainte de a incepe reclama, pregateste si plaseaza in grupul tau, pe site-ul sau pe platforma unde va merge utilizatorul, o postare publicitara (landing page). Este necesar ca o persoană nu numai să vină, ci și să devină interesată de informații, să zăbovească, să dorească să o studieze mai detaliat, să se înregistreze sau să se alăture unui grup și, în mod ideal, să plaseze o comandă.
Anunțul în sine necesită, de asemenea, o abordare atentă. Fotografie sau imagine grafică de în altă calitate, clară și luminoasă. Scopul este de a atrage atenția. Joacă-te cu emoțiile oamenilor. Textul este scurt și concis. Trebuie să atingă exact ținta, să fie scrisă în limba publicului țintă (publicul țintă) pe care se face pariul. Familiaritatea și grosolănia sunt inacceptabile. Fără apel la „tu”! Nu poți trece moderarea.
Înainte de o afișare completă, ar trebui mai întâi să testați anunțul, cu cheltuieli de cel mult 100 de ruble. Cel mai bine este să faci mai multe reclame pe același subiect, dar cu imagini, titluri și explicații diferite. Și dintre ei, în timpul testului, alege cea mai bună opțiune.
Configurarea reclamei direcționate „VKontakte”
Să analizăm algoritmul detaliat al muncii.
Etapa preliminară este analiza și colectarea informațiilor. Sunt vizualizate paginile utilizatorilor, interogările lor de căutare, sunt identificate interesele. Pe baza primitedate, este alcătuit un portret al publicului țintă, cu care va trebui să lucrați în timpul campaniei de publicitate.
Există mai multe moduri de a începe:
1. Faceți clic pe cuvântul „reclamă” din partea de jos a paginii dvs. VKontakte.
2. Dacă există o comunitate (grup), puteți acționa prin intermediul acesteia. Asta o va face mai rapid. Sub avatar există o linie „reclamă comunitatea”.
Prima opțiune vă va cere să faceți două tranziții înainte de a începe să creați anunțul. Iar al doilea duce direct la locul în care este plasat anunțul VKontakte vizat. Rețeaua în sine vă va spune cum să configurați lucrări ulterioare.
În primul rând, încărcăm anunțul pregătit în prealabil (text+imagine). Acestea trebuie să aibă anumite dimensiuni, atât în ceea ce privește numărul de cuvinte, cât și lungimea/lățimea imaginii.
Apoi trecem la setările pentru diferiți parametri ai publicului nostru țintă: vârstă, sex, locul de reședință, interese, stare civilă și așa mai departe. Pot exista o mulțime de astfel de indicatori. Pe care să o luați depinde de situația specifică. Mai jos este un exemplu de direcționare.
După ce ați completat toate câmpurile și ați creat primul anunț, va apărea un cont personal de publicitate, unde puteți urmări cum decurge campania publicitară.
Metode de plată
O altă opțiune de direcționare.
Testarea anunțurilor menționate mai sus vă ajută să le alegeți.
Configurarea publicității direcționate pe VKontakte implică două metode de plată: pt.afișări și clicuri. Cel mai bine este să faceți prima opțiune, apoi să treceți la a doua. Plata per clic este folosită cel mai des atunci când ajungeți la un public foarte mare. Pentru conversii - mai ieftin și mai ușor.
Concepte de bază și termeni de direcționare
Acoperire este numărul de persoane care v-au văzut anunțul cel puțin o dată.
Tranziție - măsurată în cifre. De câte ori oferta a fost trecută. Utilizatorului care a făcut tranziția nu i se va afișa a doua oară anunțul.
Afișări - de câte ori a fost afișat anunțul dvs. pe VKontakte.
CPC (cost pe clic) - un indicator al costului unui clic.
CPM - (cost pe mile) – cost pe 1000 de afișări.
CTR (rata de clic) - acest concept arată eficacitatea unui anunț și este calculat ca număr de vizionări pe numărul de clicuri înmulțit cu 100%.
Aceste cifre apar în contul personal de publicitate atunci când rulează o campanie. Puteți controla unele valori modificând setările de direcționare.
Exemple
Cu cât completați mai multe detalii în toate coloanele, cu atât va funcționa mai eficientă publicitatea direcționată pe VKontakte. Vom lua în considerare cazuri (exemple reale) chiar acum.
Un magazin online de produse pentru copii a decis să lanseze o campanie de publicitate. A fost definit publicul țintă - femei cu vârsta de 20-30 de ani, căsătorite, au copii. Livrarea mărfurilor din acest magazin a fost efectuată numai în orașul X. Toți acești parametri au fost introduși. Metodă de plată - pentru tranziții. Pret recomandat -patru ruble. Acoperirea publicului - 10.000 de persoane.
Campania de publicitate a durat două săptămâni. Rezultatul este de 300.000 de afișări și 700 de clicuri. CTR a fost de 0,222%. Nu foarte mare.
Dacă magazinul ar funcționa cu livrare în toată Rusia, numerele ar fi diferite. Și toate orașele ar fi specificate în setări, ceea ce ar crește cu siguranță aria de acoperire.
Grup (comunitate) sau site: unde ar trebui să ducă tranziția de la anunț la
Publicitatea direcționată „VKontakte” (orientările pentru utilizarea cărora au fost date mai sus) și practica utilizării sale arată că, cu un preț destul de scăzut și un anumit tip de produs (serviciu), este mai bine să trimiteți client la o pagină bine concepută. Unde poate plasa imediat o comandă.
Cu un sortiment mare, de exemplu, magazinele online, tranziția ar trebui să conducă la un grup. În acest caz, scopul nu este doar o achiziție unică, ci o cooperare pe termen lung și vânzări constante. Acest lucru se aplică diferitelor restaurante, cafenele, pizzerii, cluburi de fitness, vânzări și livrare de flori și multe altele.
Funcții noi
Recent a apărut o completare interesantă - retargeting, care extinde posibilitățile inițiale de publicitate a produselor.
Vă permite să afișați reclame persoanelor pe care le cunoașteți deja.
Acest lucru este posibil prin încărcarea adreselor de e-mail, numerelor de telefon ale acelor persoane pe care le cunoașteți în contul de publicitate. Datele pot fi preluate și prin plasarea unui cititor special pe site.cod.
Avantajele direcționării
Publicitatea direcționată „VKontakte” vă permite să definiți foarte precis și să indicați portretul publicului țintă. Mulți internauți le place să vorbească despre ei înșiși, să ofere informații detaliate despre hobby-uri, locul de reședință, vârstă și așa mai departe. Astfel, nu va fi greu să-i găsești „ale” printre milioane de abonați după criteriile necesare și să oferi exact acele bunuri și servicii care vor fi de interes pentru ei.
Acuratețea selecției publicului țintă permite realizarea unei situații în care anunțul și oferta în sine găsesc clientul, și nu invers.
Concluzie
Astfel, dacă doriți să creșteți vânzările, vorbiți despre un nou produs sau serviciu, publicitatea direcționată pe VKontakte vă va ajuta. Feedback-ul multor proprietari de afaceri vorbește despre eficiența acestui tip de promovare. Dar numai cu o campanie bine configurată și realizată.
