Nu este un secret că cea mai relevantă caracteristică a calității reclamei este tematica acesteia. În linii mari, vorbim despre corespondența materialelor care necesită achiziționarea unui anumit produs și serviciu cu interesele persoanelor cărora le sunt prezentate. De exemplu, trebuie să faceți reclamă la plase de pescuit unde puteți întâlni pescari. Instrumentul cu care puteți obține potrivirea maximă între interesele clientului și ale agentului de publicitate se numește direcționare.
Publicitatea vizată este…
Numele „targeted advertising” provine din cuvântul englez target, care se traduce prin „goal”. Se pare că o astfel de publicitate poate fi numită în siguranță direcționată, deoarece este destinată exclusiv publicului care este interesat să afișeze anunțul și să primească produsul sau serviciul promovat.
Cum se manifestă acest interes se vede din exemplul nostru cu pescarii. Dacă o persoană chiar trebuie să cumpere o undiță, cu siguranță va răspunde la o astfel de reclamă și, cel mai probabil, chiar va face o achiziție dacă oferta chiar merită.
Conform statisticilorvânzări, care este realizată de aproape toate companiile din orice domeniu de activitate, puteți vedea că publicitatea direcționată este cel mai eficient canal de vânzare. Nu poate fi decât mai cool decât zvonurile și recomandările personale ale clienților obișnuiți către prietenii și cunoștințele lor. Prin urmare, de fapt, acest mod de a promova un produs este cel mai apreciat.
Unde este folosit acest tip de publicitate?
De fapt, domeniul de aplicare al acestui tip de publicitate - un număr nelimitat. Puteți începe, de exemplu, prin plasarea anunțurilor cu serviciile unui avocat în apropierea tribunalului (ca cea mai vagă direcționare) și să închei cu publicitate contextuală pe internet, care este afișată pe site-uri tematice (unde sunt selectate materiale pe care utilizatorul le va vezi până la versiunea lui de browser). Puteți vedea exemple de direcționare peste tot și, de fapt, aproape peste tot acest format de promovare și dialog cu clientul poate fi numit cu încredere cel mai eficient.
Da, acesta nu este cel mai simplu mod de a transmite informații către client - publicitate direcționată. Costul promovării produselor în acest fel depășește semnificativ prețurile pentru serviciile de publicitate cu acoperire largă - unul care atrage simultan multe segmente ale populației, reprezentanți ai vârstei și grupuri sociale (panourile tradiționale amplasate în oraș pot servi drept exemplu izbitor).). Cu toate acestea, după cum sa menționat deja, statisticile vânzărilor justifică costurile care merg la un astfel de format de promovare.
Publicitate direcționată pe rețelele sociale
Relativ recent (în ultimii 5-7 ani) publicitatea online a devenit extrem de populară și, odată cu aceasta, direcționarea către rețelele sociale. Desigur, pionierul în acest domeniu a fost Facebook, care a arătat cât de restrâns poate un agent de publicitate să stabilească limitele audienței care îi va vedea materialele. Configurarea publicității direcționate pe rețelele sociale vă permite să definiți clar grupurile de utilizatori, ținând cont de vârsta, sexul, locul de reședință și chiar interesele personale. De exemplu, puteți afișa anunțul persoanelor care citesc un anumit autor, fac parte dintr-un grup de jocuri sportive sau le place să vizioneze un anumit gen de filme. De acord, cu setul de astfel de caracteristici pe care le au rețelele sociale pentru fiecare utilizator, posibilitățile de direcționare a anunțurilor sunt pur și simplu nelimitate.
Puțin despre opțiunile de direcționare
Pentru a înțelege cât de precisă poate fi o astfel de publicitate, vă sugerăm să vă familiarizați cu un exemplu. În acest fel, veți înțelege clar că publicitatea direcționată este adevărata cheie a succesului agenților de publicitate.
Să ne imaginăm că trebuie să crești vânzările unei librării situate într-un anumit oraș. Trebuie doar să creezi o pagină de destinație frumoasă pentru primirea comenzilor și să configurezi o campanie de publicitate în rețea în care ai vrea să încerci să lucrezi (să fie Facebook). Deci, este suficient să compuneți titlul și textul reclamei, să selectați o imagine și apoi să indicați un anumit grup de persoane:aceștia ar trebui să fie locuitori ai orașului tău (asta este evident), precum și iubitori de lectură (cu siguranță, aceștia sunt cei care au „Cărți” în interesul lor). Deci, cercul audienței dvs. se va restrânge semnificativ la câteva sute de persoane, dar campania difuzată în acest mod se va potrivi în mod ideal cu definiția „reclamei direcționate”. Aceasta este o modalitate excelentă de a obține cantitatea potrivită de trafic care este cel mai interesat de magazinul dvs. Dacă, după o anumită perioadă de timp, observați că sunt prea puține persoane care au dat clic pe anunț, puteți extinde publicul adăugând interese suplimentare, cum ar fi etichete Reading și altele.
Instrumente de direcționare
Există multe modalități de a aduna publicul necesar. De fapt, o parte a succesului constă în abordarea corectă a promovării unui produs sau serviciu. Un set de criterii de direcționare, combinat cu un titlu și o descriere a anunțului, poate avea cel mai bun efect în ceea ce privește generarea unui număr semnificativ de vânzări și, ca urmare, profituri mari.
Pe lângă vârsta, sexul și interesele deja specificate, persoanele care vor vedea anunțul dvs. pot fi selectate în funcție de alte criterii. De exemplu, acesta este statutul familial în care locuiește o persoană în momentul actual; instituția de învățământ în care a studiat sau se află în prezent; locul de muncă sau serviciu în armată; limba maternă a persoanei. Pe lângă acestea și alte nuanțe, trebuie adăugat și faptul că un anunț poate fi compilat pe baza unui set de anumite categorii și nuun singur indicator. De exemplu, vă puteți rafina campania, astfel încât anunțul să fie afișat nu numai tinerilor de 20 de ani, ci și persoanelor cu vârsta cuprinsă între 20 și 25 de ani. Setările de publicitate pe rețelele de socializare sunt, de fapt, destul de flexibile, ceea ce este, fără îndoială, un mare plus al acestora din urmă ca platforme de promovare.
Cum să-ți pornești campania?
Crezi că pentru a începe să faci publicitate pe Facebook trebuie să semnezi contracte și să aplici la agențiile de publicitate? Dar nu! Un mare avantaj al acestui site și al altor site-uri similare (Vkontakte, Mamba și multe altele) este că este foarte ușor să începeți să lucrați la ele ca agent de publicitate! Este suficient să aveți un cont înregistrat în această rețea și să petreceți o jumătate de oră pentru a înțelege totul.
Să spunem pe scurt. Mai întâi trebuie să creați o campanie, să o denumiți, să specificați principalii parametri (ora și frecvența lansării acesteia, buget, categorie). În continuare, trebuie să creați reclame care vor fi difuzate ca parte a acestei campanii. Următorul pas este procedura când este configurată publicitatea direcționată (aceasta înseamnă că sunt specificate criteriile discutate mai sus). Nu aveți nevoie de cunoștințe speciale pentru a desfășura activități de publicitate pe rețelele de socializare. Este suficient să aveți experiență de lucru, precum și idei generale despre cum funcționează această sau acea rețea socială cu partenerii săi. Ambele pot fi învățate prin experimentare directă. Apropo, puteți începe cu sume mici - pentru 100 USD puteți testa mai multe tactici de afișare a reclamelor simultan și puteți identifica unele modele. Nuuitați să analizați statisticile în timp ce faceți asta.
Colectarea informațiilor despre răspuns
În general, vorbind de statistici în campaniile de publicitate pe rețelele de socializare, acestea ar trebui numite cea mai importantă componentă. De ce intrebi? Cert este că tocmai pe baza statisticilor un advertiser poate îmbunătăți modelul prin care își construiește campania publicitară. Numai cu ajutorul unor numere specifice care indică vânzări, numărul de clicuri pe un link publicitar, procentul de conversii (raportul dintre persoanele care au vizitat pagina produsului și cei care au făcut o achiziție), precum și alți parametri, pot face un anunț de succes. Restul depinde de experimentare. Puteți, de exemplu, să creați zeci de reclame, să colectați statistici despre ele, să le identificați pe cele mai de succes și să le eliminați pe cele care s-au dovedit a fi eșecuri. De fapt, o astfel de strategie simplă este cea mai eficientă, deși necesită, fără îndoială, anumite investiții financiare în stadiul experimental.
O alternativă la rețelele sociale
Rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a vă promova produsul. Adevărat, funcționează în principal pentru industria divertismentului și unele servicii. Vânzarea de pompe pentru compresoare, de exemplu, prin Facebook nu va funcționa, pentru că aceasta este o nișă prea specializată. Aici, publicitatea contextuală și direcționată va veni în ajutor.
De fapt, poate fi numită o alternativă la rețelele sociale, deoarece este plasat fie pe motoarele de căutare direct în emiterea Google sau Yandex, fie pe site-uri care sunt conectatela programul de afiliere al acestor platforme de publicitate. Să presupunem că un catalog de piese afișează reclame de la Google Adsense, iar tu comandați anunțuri și utilizați platforma AdWords pentru a gestiona această campanie prin promovarea magazinului dvs.
Diferența cu rețelele sociale este „evidentă”. Dacă există publicitate direcționată - acestea sunt interesele, vârsta, sexul și alte caracteristici ale unei anumite persoane, atunci în cazul „contextului” se face legătura către interogările pe care persoana le face în motorul de căutare. De exemplu, dacă conduce cu expresia „cumpără piese de schimb pentru viburnum”, în rezultatele căutării va apărea un anunț cu un link către un magazin cu piese de schimb pentru Lada Kalina. Această prezentare a informațiilor, desigur, este, de asemenea, concentrată și eficientă în ceea ce privește vânzările.
Deci, publicitatea direcționată este un mecanism real de promovare a bunurilor și serviciilor. Aceasta este o respingere a modelului de a oferi serviciile noastre unui public cât mai larg posibil, care ne este familiar încă din vremuri (amintiți-vă de anecdota cu anunțul „Vând garaj” în emisiunea Field of Miracles). De fapt, publicitatea ar trebui să fie cât mai direcționată, ar trebui să fie transmisă exclusiv celor care ar putea fi interesați de ea. Prin urmare, cel mai accesibil instrument care poate oferi acum țintire la un nivel suficient este Internetul. Și, desigur, publicitatea direcționată în sine este un canal excelent pentru organizarea vânzărilor de bunuri și servicii. Principalul lucru este să știi cum să-l folosești.
