Produsul atractiv în vitrină este cheia pentru ca magazinul să fie solicitat de un număr mare de cumpărători curioși. Pe baza tematicii și a gamei de produse oferite, ar trebui să alegeți și designul părții stradale a magazinului. Care sunt regulile de înregistrare și cum să le aplicați cel mai bine?
Vitrina magazinului. Reguli generale
În cazul în care vânzătorul poate oferi cumpărătorului bunuri de la mai mulți producători cunoscuți, este indicat să decorați vitrina cu cele mai de marcă produse care sunt prezentate în magazin într-o gamă largă. Realizarea unei vitrine cu mărfuri care nu sunt populare sau nu sunt reprezentate de cele mai populare dimensiuni poate fi motivul scăderii numărului de vizitatori, deoarece cumpărătorul, nefiind satisfăcut nevoia de a cumpăra mărfurile de care are nevoie 1 dată, este este puțin probabil să intre din nou în același magazin. Bunurile expuse ar trebui să fie în armonie cu interiorul general al vitrinei în sine și cu schema de culori a acesteia, precum și să trezească emoții pozitive și să înveselească potențialii cumpărători.
Vitrine la etajele superioare
Cel mai atractiv pentrucumpărătorii sunt mărfurile din vitrinele de la primele etaje, deoarece vizitatorii pot examina ofertele în detaliu. Dacă vitrina este situată deasupra nivelului ochilor (de la etajul 2 și mai departe), atunci este necesar să folosiți alte metode pentru a atrage clienți. Una dintre ele este creșterea dimensiunii produselor oferite, acest lucru se poate realiza prin expunerea de machete mari ale bunurilor vândute, precum și fotografii de vitrine cu o imagine mare a produselor oferite.
În astfel de vitrine, este indicat să maximizezi utilizarea zonelor vitrate, să folosești culori mai luminoase și „vesele”, să fantezi cu contraste și accesorii non-standard. Proiectarea unei vitrine la etajele superioare ale clădirilor este complicată de faptul că trebuie evidențiate în special informațiile care trebuie transmise cumpărătorului (mărimea și timpul reducerilor, ofertele speciale etc.). Evidențierea poate fi o soluție bună și câștigătoare la această problemă.
Folosirea manechinelor
Este departe de a fi un secret faptul că orice produs arată mult mai avantajos dacă nu se atârnă de cuier sau se întinde pe blat, ci este îmbrăcat pe manechin. Vânzătorul, punând un manechin în vitrină, își poate rezolva mai multe probleme. În primul rând, cu o combinație reușită de lucruri, el poate vinde un produs care rămâne nerevendicat mult timp și învechit pe rafturi. În al doilea rând, poate vinde setul complet de mai multe articole vestimentare prezentate pe manechin, deoarece cumpărătorii cumpără foarte des bunuri de la fereastră. În al treilea rând, pe manechinul pe care ți-l poți imaginamodele exclusive și scumpe împreună în cele de marcă. La amestecarea prețurilor la produsele prezentate pe manechine, există șanse foarte mari ca modelul mai scump să se vândă profitabil. În acest din urmă caz, pentru a atrage clienți, puteți completa manechinele cu diverse accesorii, pantofi, bijuterii etc.
O astfel de mutare comercială va atrage mai mulți vizitatori în magazin, pentru că este mult mai plăcut să privești un manechin care seamănă cu o persoană decât o siluetă de plastic care seamănă cu un corp uman, fără cap și membre. Vitrina magazinelor care vând pantofi și haine ar trebui să fie cât mai concentrată pe evenimentele din viața cumpărătorilor. Poate fi o instalație romantică de 2 manechine „îndrăgostiți” la o masă dintr-o cafenea. Sau o idilă „de familie” la o stațiune de schi, unde părinții învață copilul să stea pe schiuri. Fantezia nu are limite aici.
Jocul de lumină atunci când alegeți un design
În epoca de glorie a tehnologiei computerizate și a graficii computerizate, precum și a tot felul de soluții de iluminat, problema atragerii atenției cumpărătorilor asupra vitrinelor a scăzut considerabil.
Iluminarea cu LED a părților de informații ale vitrinelor este utilizată pe scară largă. Jocul de lumină poate evidenția în mod avantajos elemente sau obiecte individuale la care vânzătorul dorește să atragă numărul maxim de vizualizări ale cumpărătorilor. Vitrina într-o farmacie este adesea însoțită de iluminare cu LED-uri, deoarece natura produselor vândute nu permite o selecție largă de combinații pentru a atrage clienți.
Mulți vânzători folosesc iluminarea din spate și designul de iluminat al vitrinelor chiar și pe timp de noapte, în ciuda faptului că magazinul este închis în acest moment. Trecând pe lângă o astfel de vitrină, cumpărătorul îi va acorda cu siguranță atenție, trezește emoții pozitive și trezește dorința de a merge la magazin în timpul programului de lucru.
Decorarea vitrinei folosind diverse lumini, desigur, creează costuri financiare suplimentare pentru vânzător, dar toată lumea adoră sărbătorile și atmosfera festivă. Și o astfel de vitrină „inteligentă” creează întotdeauna un sentiment de vacanță și o dorință de a face o achiziție special pentru ea.
Cumpărător potențial al magazinului dvs
Vânzătorul trebuie să știe ce categorie de cumpărător vizează, să cunoască cererea acestuia pentru produsul pe care dorește să-l ofere. Vitrina ar trebui să reflecte la maximum toată specificitatea mărfurilor vândute și să arate toate laturile sale câștigătoare. Cumpărătorul, pornind de la vitrină, trebuie să fie sigur că din acest magazin va achiziționa bunurile care îl interesează la un preț favorabil pentru el.
Expunerea vitrinelor ar trebui actualizată în mod regulat, deoarece interesele cumpărătorilor sunt diferite, iar cu actualizarea frecventă a vitrinelor, există posibilitatea de a atrage un nou cumpărător și, în consecință, de a obține mai multe beneficii. Dacă vitrina este lungă, atunci puteți crea mai multe afișaje separate pe diverse subiecte, care să satisfacă gusturile diferitelor categorii de cumpărători.
În acest caz, vânzătorul va putea demonstra o cantitate mai mare de bunuri și va putea zona vitrina peinformații și părți expoziționale.
Factor uman
În zilele noastre, când te plimbi prin orice oraș, îți scapă ochii din cauza numărului de vitrine fermecatoare colorate. Nu orice proprietar de magazin poate crea în mod independent o capodoperă care va atrage privirile cumpărătorilor. Prin urmare, din ce în ce mai mulți vânzători au încredere în designul vitrinelor lor profesioniștilor. Dar aceasta este departe de a fi o garanție a creșterii numărului de cumpărători.
După ce ați creat imaginea magazinului dvs., trebuie să-l urmăriți și să aveți grijă de el. Un cumpărător pretențios nu va intra într-un magazin dacă există amprente sau praf în colțurile vitrinei. Prin urmare, curățarea și menținerea constantă a curățeniei va garanta că trecătorii vor privi în magazin cu o frecvență de invidiat. Pentru a atrage cumpărători, puteți plasa o fotografie a unei vitrine, care a fost concepută conform tuturor regulilor, în broșurile publicitare gratuite ale orașului.
În epoca mega-oraselor și a lipsei catastrofale de spațiu verde în orașe, vitrinele decorate cu plante stufoase și flori decorative arată foarte atrăgătoare. Chiar dacă vizitatorul magazinului nu plănuiește să cumpere ceva nou, orice iubitor de natură va dori cu siguranță să viziteze o astfel de oază și, poate, să caute ceva pentru viitor.
