Munca la distanță devine treptat principala sursă de venit pentru cetățenii care locuiesc în CSI. În plus, cea mai profitabilă formă de câștig este munca pe cont propriu. Dar pentru a câștiga decent, majoritatea utilizatorilor consideră că este necesară crearea și promovarea unui magazin online. Cum se face?
Mai mulți vizitatori=mai multe vânzări
Nu orice persoană care intră într-un magazin obișnuit părăsește acesta cu achiziții. In cazul unui magazin online situatia este aproximativ aceeasi. Cea mai mare parte a utilizatorilor vizitează site-ul magazinului pentru a verifica prețurile sau doar pentru a admira frumoasele fotografii. Mai devreme sau mai târziu, un antreprenor online novice înțelege că, pentru a crește numărul de vânzări, este necesar să achiziționeze conținut tematic și să aibă grijă de prezența acestuia.
Cum să promovezi un magazin online de la zero?
Onlinemagazinul este, de fapt, același site. Și trebuie să-l promovați în același mod ca un site obișnuit. Cea mai rapidă și, drept urmare, cea mai costisitoare modalitate de promovare se bazează pe achiziția de bannere și articole publicitare, căutarea de pagini web pentru publicitate, precum și promovarea site-ului în motoarele de căutare pentru interogări de în altă frecvență.
Cea mai lent și gratuită modalitate de promovare este imposibilă fără conținut de calitate și ar trebui să se concentreze pe interogările de căutare cu frecvență joasă. Acum rămâne să ne dăm seama cum să promovezi un magazin online și cum să-l faci popular.
Dar dacă nu există buget?
Promovarea unui magazin online pe cont propriu, după cum sa dovedit, nu este atât de dificilă. Adică, desigur, proprietarul magazinului va trebui să muncească din greu. Dar pentru un vânzător care cunoaște bine produsele pe care le vinde, nu va fi dificil să-și descrie produsul și să-l prezinte într-o lumină favorabilă.
Promoția va consta în menținerea unui blog tematic, a cărui postare nu este dedicată descrierii componentelor (acest subiect ar trebui acoperit în catalogul de produse), dar conține sfaturi și recomandări destinate clienților și vizitatorilor. Antreprenorii online cu experiență cred că cuvintele cheie pentru un astfel de blog ar trebui să se potrivească cu interogările de căutare cu frecvență joasă.
Profil de client ideal
Greșelile fatale făcute de vânzătorii online începători, comercianții cu experiență includ incapacitatea de a „desena” pentru ei înșiși un portret al cumpărătorului ideal. Este vorba despreo imagine colectivă a unei persoane, pentru a răspunde nevoilor căreia, de fapt, a fost creat magazinul.
A doua cea mai mare greșeală este o descriere vagă a nișei de marketing. Al doilea punct este important nu atât pentru un antreprenor online, cât pentru roboții de căutare. După ce au găsit neconcordanțe în catalogul de produse și în descrierea magazinului, roboții vor părăsi site-ul fără a-l indexa.
Când abordați subiectul cum să promovați un magazin online, nu se poate ignora următorul fapt: există excepții de la fiecare regulă. Există cazuri când oamenii care au absolvit școala cu dificultate și nu aveau idee despre concepte precum un plan de marketing, un cumpărător ideal și o nișă de afaceri, au ales în mod inconștient doar un segment dintr-o linie de produse destul de extinsă și au început să reușească aproape imediat. Conform informațiilor publicate pe web, multe dintre ele sunt încă înfloritoare.
Succesul planificat sau cum să scrieți un plan de marketing
- Primul paragraf al planului de marketing ar trebui să fie dedicat unei scurte descrieri a proiectului: subliniați în mod clar obiectivul principal și misiunea organizatorilor și angajaților. În același paragraf, puteți pune o schiță a documentului în sine și comentarii cu privire la unele părți ale acestuia.
- Ca parte a celui de-al doilea paragraf, proprietarul proiectului analizează situația actuală a pieței și subliniază impactul acesteia asupra dezvoltării magazinului său online.
- Al treilea punct poate fi completat de cineva care a studiat amănunțit un anumit segment de piață în care intenționează să se infiltreze. Această secțiune a planului de marketingde obicei dedicat descrierii companiilor concurente.
- A patra evidențiază interacțiunea organizatorilor proiectului cu furnizorii de bunuri și partenerii care lucrează în producție. Companiile create de sine pot omite acest articol.
- Următoarea este o descriere detaliată a produselor, specificațiilor și serviciilor.
- Următoarele puncte ale planului de marketing pun în lumină echipa de producție (scurtă descriere, experiență, salariu), procesul de creare a bunurilor, caracteristicile consumatorului și cumpărătorului, certificarea proiectului și strategia de marketing a acestuia, rezultatul financiar al magazinului.
- Ultimul paragraf este în mod tradițional dedicat posibilelor riscuri și modalități de a asigura în timp util, de a reduce eventualele pierderi sau de a evita complet situațiile riscante.
Unii antreprenori care lucrează pe Web cred că unul dintre punctele planului de marketing trebuie să fie dedicat atragerii de trafic țintit prin conținut. Apropo, atunci când creați conținut, este important să respectați o singură regulă: clipurile video, ilustrațiile și articolele nu ar trebui să fie dedicate descrierii bunurilor și serviciilor, ci stilului de viață, gusturilor și cerințelor cumpărătorului ideal.
Cum să promovezi un magazin online pe Instagram?
Vânzări online cu experiență îi sfătuiesc pe începători:
- Înainte de a vă întreba cum să promovați un magazin online fără capital de pornire, trebuie să vă ocupați de creareavânzarea de conținut. Cel puțin, ar trebui să creați un scurt videoclip sau un colaj. Și pentru început, completează-ți profilul pe Instagram.
- Faceți postări de actualitate zilnic.
- Veniți cu „jetoane” și dezvoltați o strategie pentru a atrage consumatorul țintă.
Detalii
Promovarea gratuită a unui magazin online (atât pe Instagram, cât și pe alte rețele sociale relativ tinere), după cum s-a dovedit, nu este atât de dificilă. Acest proces se poate dezvolta în mai multe scenarii. De exemplu: pentru bani, gratuit, relativ gratuit. Promovarea plătită este un fel de investiție. Fondurile investite în publicitate și blogging vor reveni investitorului sub formă de așa-numite clienți potențiali - abonați și cumpărători.
Astăzi, principala întrebare care îi îngrijorează pe majoritatea utilizatorilor este cam așa: cum să promovezi un magazin de îmbrăcăminte online pe rețelele de socializare fără a investi un ban? Puțini oameni pot stăpâni promovarea gratuită, dar numai pentru că nu toată lumea poate scoate toate calitățile necesare: scrupulozitate, capacitatea de a se concentra asupra lucrurilor mărunte și perseverență.
Ce trebuie făcut exact? În general, puțin: completați corect pagina de profil, scrieți texte publicitare, nu uitați de geolocalizare (spuneți clienților despre locația geografică a magazinului) și hashtag-uri.
Promoția relativ gratuită arată ca un troc. Este acest tip de promovare care înflorește astăzi în rețelele de socializare, de exemplu, în Contact. Dezlănțuiți InternetulPuteți face cumpărături aici creând un grup tematic și oferind administratorului un schimb decent sau un procent din vânzări. Dacă un magazin vinde haine, probabil că vor exista optimizatori, copywriteri și webmasteri dornici să lucreze pe bază de troc.
În majoritatea cazurilor, un vânzător online nu se limitează la a-și schimba bunurile și serviciile pentru munca de redactor și optimizator. În cadrul acestei metode se poate organiza o competiție interactivă cu premii stimulative, în care rolul premiilor va fi atribuit produselor promovate.
De regulă, astfel de concursuri se bazează pe metode de marketing viral: fiecare concurent este invitat să invite cel puțin un prieten. Relativ gratuit, acest tip de promoție se numește deoarece produsul folosit ca barter și selectat ca cadouri pentru câștigătorii competiției costă bani.
Metoda gratuită, destul de ciudat, are o serie de avantaje. Este tipul gratuit de atracție de trafic care vă permite să identificați gradul de cerere pentru produs și nivelul de calitate al conținutului publicitar. La urma urmei, toți utilizatorii care se abonează la contul vânzătorului vor fi ghidați doar de intenția de a face achiziții și de a citi știrile. Au fost scrise o mulțime de postări despre cum să promovezi un magazin online pas cu pas. Următoarele câteva paragrafe ale acestui articol sunt dedicate celor mai accesibile modalități de promovare.
Modul gratuit de a atrage trafic vizat are propriile sale „jetoane”:
- Metoda sondajului. Acest tip de sondaj vă permite să aflați dincine au aflat internauții despre noul magazin, ce i-a determinat să plaseze o comandă și dacă intenționează să viziteze site-ul magazinului în viitor. Informațiile primite sunt extrem de importante pentru vânzător – îl vor ajuta să înțeleagă ce pârghii (o postare de succes, unicitatea produsului sau altceva) contribuie la creșterea cifrei de afaceri.
- PR reciprocă (blogging pentru invitați). O metodă eficientă și cu adevărat de lucru de a atrage trafic țintit. Din exterior, totul arată așa: doi bloggeri își scriu unul despre celăl alt sau se invită să facă schimb de experiențe în comentarii.
Există o singură condiție despre care vânzătorii experimentați spun că nu poate fi ignorată: Partenerii de afaceri care aleg să-și promoveze conținutul prin blogging pentru invitați trebuie să aibă același număr de urmăritori.
Cum se organizează vânzările prin Instagram?
S-au găsit recomandări pe Internet cu privire la modul de promovare a unui magazin online de la zero pe Instagram folosind servicii terțe. Inselly.com și InstaOrders.com sunt enumerați ca cei mai populari intermediari care nu pretind comisioane.
Pentru a organiza vânzările prin site-ul Inselly.com, conform sursei, este suficient să faci o poză articolului de vânzare și să marchezi fotografia cu hashtag-ul inselly. Pentru a lucra cu al doilea site, trebuie să vă înregistrați pe InstaOrders.com. Aici va fi magazinul. Făcând clic pe butonul Creați-vă magazinul, apoi conectându-vă prin contul dvs. de Instagram, antreprenorul online intră în panoumanagementul magazinului. Acum trebuie să umple viitorul magazin cu informațiile necesare. Confirmarea că toate câmpurile sunt completate corect va fi o felicitare din partea administrației site-ului și adresa URL a magazinului nou creat. Acum proprietarul unui cont Instagram va trebui doar să indice adresa magazinului în profilul său și să verifice mai des căsuța poștală asociată magazinului.
Promovarea unui magazin online prin calitate de autor în public
După ce a găsit un public pe Web potrivit pentru subiect (un cont al cărui autor scrie articole pe o anumită temă), un antreprenor de Internet, după ce a cerut permisiunea proprietarului contului, scrie articole sau încarcă videoclipuri care poate fi de interes pentru publicul țintă. Cu toate acestea, merită să ne amintim că acest lucru nu este posibil fără permisiune.
Promoție prin comentarii
Utilizatorii avansați care au deja propriile magazine și primesc un venit stabil, clasifică comentariul drept una dintre cele mai eficiente modalități de a-și promova rapid produsul pe Internet. Această metodă de promovare constă în scrierea unor comentarii semnificative și utile de către persoane care au autoritate în rândul vizitatorilor magazinului online. De regulă, un comentariu este făcut sub forma unei reacții la o postare.
