Pe piața rusă, și nu numai (tot în Belarus, Kazahstan, Ucraina, Armenia), hipermarketul de produse din lanțul Edosha se dezvoltă. Feedback-ul clienților recunoscători ai acestei companii nu este neobișnuit pe Internet. Între timp, vârsta ei are doar 2 ani. Cu toate acestea, resursa de internet „Yedoshi” atrage cumpărători cu aceeași intensitate ca cunoscutul „zimbri de rețea” (lucrand pe piața rusă timp de 20 de ani). Care este secretul unui astfel de succes? Probabil, în conducere, este pur rus.
Apropo, spre deosebire de multe companii de rețea din Moscova, Edosha a fost desfășurată. Sankt Petersburg, stația de metrou Moskovskaya, strada Naberezhnaya Obvodny Kanal, casele 134–138 (numere pare), clădirea 425, litera A, camera 121 H, birou. Nr. 197 este adresa legală a biroului său central.
Președintele companiei
Vladimir Soloshenko nu este un novice in afaceri, avea un nivel de diamant ca networker si experienta in organizarea de societati pe actiuni. Este profesionist, sociabil, cunoaște bine nuanțele MLM. A reușit să-și spună cuvântul individual în afacerea de rețea: a creat un proiect puternic în Rusia, care a devenitinternațional - un lanț de magazine „Edosha”, bazat pe produse alimentare cu o perioadă de valabilitate rezonabilă.
Dinamica dezvoltării Edoshi
De fapt, urmașul lui este un hibrid al unei companii de comerț cu ridicata și cu amănuntul eficace, cu un „motor” instalat în ea - MLM. Managementul este gândit organizațional: compoziția seturilor este ajustată și vânzările sunt prognozate (prin numărul de parteneri și creșterea medie a acestora), stocul este monitorizat în mod clar. Dacă o reprezentanță regională extinsă dorește să deschidă un magazin sau o producție alimentară profitabilă, poziția oficiului central este în mod tradițional afirmativă: vă rog (de ce să nu ajutați oamenii serioși?). În plus, centrul va acorda un umăr acestor parteneri, preluând jumătate din costurile de capital. După cum puteți vedea, proiectul „Edosha” este justificat economic în mod creativ și competent.
Recenziile statisticilor Wordstat despre acest proiect sunt clare și concise: proiectul cu cea mai rapidă creștere de pe piața rusă. Dacă în decembrie 2013, 75.000 de oameni pe zi au mers pe site-ul companiei de vânzări directe Edoshi, atunci în aprilie 2014 - deja 120.000 de oameni. Și acesta este deja nivelul Amway, Avon, Faberlic, Oriflame.
Baza de produs a unei companii de vânzare directă
Principalul pariu în această afacere este făcut de fondatori pe produsul real - alimentația. Acestea. pentru bunuri cu cerere inelastică (toți oamenii sunt consumatori de alimente în fiecare zi). În plus, furnizorilor le-a fost imediat înaintată o cerință strictă: numai produse de în altă calitate. Astfel, prin fundamentaledocumentația prevede deja realizarea de avantaje competitive. Există un singur criteriu: doar cea mai în altă calitate, cel mai cumpărat după criteriul „Mi-aș cumpăra singur”. În plus, în orice oraș există destul de mult personal pentru o astfel de afacere, care cunoaște piața și situația. Ce dă astfel de oameni „Edosha”?
Recenzii ale comercianților tradiționali existenți care au simțit concurența profesională din partea partenerilor companiei în cauză, indică posibilitatea de autorealizare!
Dezvoltarea structurii
Acest hipermarket pe internet „Edosha” (care îl deosebește de alte companii de vânzare directă) nu este strict legat de produsele de marcă ale anumitor companii care se promovează pe piață. Specialitatea lui sunt, în principiu, produsele de bună calitate. Aceasta este o abordare extrem de flexibilă și, prin urmare, promițătoare, exprimată în filmul marelui Gaidai („Priviți mai larg la întrebări, dar mai blând la oameni”). Concurenții înțeleg promisiunea unor astfel de opinii și strigă în panică: „Edosha este un divorț!” (am testat o metodă de PR negru).
De ce sunt atât de nervoși? Dar pentru că oficiile regionale ale hipermarketului în cauză au pus în mână un instrument universal (vor să lucreze local cu angrosiştii disponibili acolo - vă rog, există posibilitatea de a dezvolta producţia de semifabricate pe plan local - vă rog). Apropo, un astfel de caz se transformă deja într-un „sector de producție” semnificativ al hipermarketului. Muncitorii de producție din Yedoshi se găsesc și ei într-o structură centralizată și le este mai ușor să facă fațăautoritățile de supraveghere, întrucât avocații de la sediul central al companiei vor da o mână de ajutor în anumite probleme. O astfel de afacere semnificativă este încă un motiv pentru care concurenții să strige „Edosha este o înșelătorie!”
Meretă subliniat separat, pentru a răspunde prompt propunerilor constructive ale oamenilor de afaceri din domeniu, biroul central al Yedoshi nu numai că le oferă învelișul și software-ul său proprietar, dar ajută și la realizarea investițiilor de capital. Prin urmare, gândiți-vă singur, „Edosha” - un divorț sau nu.
Rețea comercială
Edosha nu funcționează ca o singură tranzacție pe Internet (acesta va fi discutat mai jos). Am menționat deja diviziile sale de producție. Mai întâi, să vorbim despre modul în care magazinele răsar ca semințele de la MLM sub aripa acestei companii.
Un algoritm subțire funcționează. În primul rând, se formează volumul adecvat de înregistrare a partenerilor în regiune (sub presiunea motorului MLM). Partenerii organizează o cifră de afaceri stabilă prin achiziționarea regulată de seturi standard de marcă (a se vedea tabelul 2 pentru conținutul acestora). La atingerea unei cifre de afaceri lunare de 0,5 milioane de ruble, lanțul de retail Edosha este completat cu un nou magazin al companiei. Se convoacă o adunare constitutivă a acționarilor pentru a se constitui CJSC, se întocmesc acte și se face înregistrarea. Nu pare logic?
Partenerii „din teren” primesc permisiunea documentară corespunzătoare pentru un astfel de pas. În primul rând, și este firesc, un magazin a fost înființat în regiunea biroului central - la Sankt Petersburg (acesta este un moment structural fundamental.) Primul magazin regional al companiei a fost deschis la Nijni Novgorod. Apropo,Dragi cititori, puteți găsi cu ușurință discursul lui Vladimir Soloșenko pe acest subiect pe internet. În continuare, profitând de condițiile favorabile, au fost deschise magazine ale companiei în diferite regiuni. (vezi tabelul 1)
Orașul locației |
Magazine Edosha - adrese |
| Bryansk | Strada Bezhitskaya, casa 7 |
| Vladivostok | Strada Chasovitina, 17 A |
| Volga | Strada Mira, 53 w |
| Vologda | Strada M altseva, 52 |
| Ivanovo | Strada Kukonkovykh, 89 A |
| Izhevsk | Strada Udmurtskaya, casa 214 |
| Kazan | Strada Gafuri, clădirea 50 |
| Kirov | strada Gerzen, 44 A |
| Krasnodar | 86 Dostoievsky Street (funcționează în modul de testare) |
| Nijni Novgorod | Strada Cultury, clădirea 112 |
| Novosibirsk | Strada Pisareva, 60 (mod test) |
| Omsk | Strada Yeniseiskaya, clădirea 1 |
| Eagle | Strada Komsomolskaya, casa 269 |
| Priozersk | Strada Privokzalnaya, clădirea 5 |
| Samara | Strada revoluționară, casa 155 |
| Sankt Petersburg | Strada Tipanova, clădirea 19 |
| Syktyvkar | Strada Pervomayskaya, casa 25 |
| Cherkessk | 321 strada Oktyabrskaya |
| Yaroslavl | Leningradsky Avenue, 52 G |
Să adăugăm că lanțul de retail Edosha crește dinamic. Anul acesta, reaprovizionarea este planificată în detrimentul magazinelor din republicile și țările CSI: Belarus, Ucraina, Kazahstan, Armenia.
Companie din sectorul Internet
Și totuși, compania deservește un teritoriu mai mare al Rusiei în regiuni atât ca magazin online pentru livrarea de produse alimentare și produse industriale, cât și ca gătit de în altă calitate, livrând mâncare gătită de casă la birou sau la domiciliul clientului.
Edosha oferă o gamă largă de produse. Magazinul online deservește consumatorii (vorbim despre cumpărători „simpli” ai bunurilor companiei, adică cei care nu-și construiesc afacerea) care și-au achiziționat un card de plastic de marcă. Prețul său este de 50 de ruble. Puteți comanda bunuri direct pe site sau sunând la reprezentanța regională. Comanda dumneavoastră este așteptată între orele 10:00 și 23:00. Comanda este livrată suficient de rapid - de la 40 de minute la o oră și jumătate. Acesta este folosit de multe birouri, organizându-se cu ajutorul Mananca-ti mancarea. Livrarea comenzilor de peste 700 de ruble este gratuită. Sankt Petersburg are și un sistem de reduceri pentru livrarea pe șoseaua de centură.
Cine preferă „cumpărăturile leneșe” deschizând pur și simplu site-ul Edosha pe computerul său? Un magazin online este benefic pentru oamenii de afaceri; mame „atașate” copiilor mici; pensionarii cărora le este greu fizic să facă cumpărături personal; oameni care simt lipsa de timp.
Partener nou venit
Un nou partener al companiei cumpără un card de la sponsor pentru 100 de ruble și completează foaia de înregistrare predată de acesta (care este ghidată de compania de recrutare „Edosha”). Înregistrarea constă în stabilirea informațiilor partenerului (nume complet, pașaport, adresă, numărul fișei de înregistrare) în baza de informații de pe site-ul companiei, împreună cu numărul de înregistrare al sponsorului.
Astfel, conform noului client considerat, site-ul ia în considerare nivelurile în funcție de „filiala sa” (noul partener al companiei este primul nivel, sponsorul este al doilea nivel). În același timp, recrutul trebuie să facă imediat o achiziție de 3.500 de ruble.
După ce s-a înregistrat și a devenit partener, acest recrut poate atrage alți (noi) parteneri în companie. Adică are loc o metamorfoză: de la începător la sponsor. Cu cât va atrage mai activ, cu atât nivelul lui va fi mai ridicat. Așa se formează rețeaua Edosha.
În astfel de activități, partenerul companiei ar trebui să se concentreze nu pe achiziția „mecanică” - vânzarea de seturi, mulțumindu-se doar cu o marjă de retail, ci, de fapt, pe MLM. Adică, în ultimul caz,vânzări direcționate de carduri către parteneri și eforturi de menținere a rețelei existente pe mai multe niveluri.
Profit bonus
Ce motivație se ține cont în asta? Fiecare nivel al sucursalei construite primește profit bonus din achiziționarea seturilor și bunurilor lor achiziționate de partenerii companiei atrași de aceștia. Conform regulilor companiei, o sucursală complet formată are șapte niveluri sub ea.
Profitul bonus al unei persoane depinde de nivelul la care se află. Primul nivel primește 1%, al doilea - 2% etc… al șaptelea - 7%. Pentru a deveni șeful unei filiale sau, în argou corporativ, „închideți directorul”, aveți nevoie de o sucursală de 142 de persoane. În acesta, 28% din costul tuturor bunurilor achiziționate de sucursală este supus distribuției. Rentabilitatea bună stabilită de sistem!
Niveluri mai în alte ale carierei MLM „Edoshi”
După ce a ajuns la gradul de director, partenerul Edosha își mărește venitul bonus cu o poziție, adică primește 2% din suma achiziției de la nivelul superior și 7% de la primul nivel. În total, el primește un venit de 35%.
Ar trebui să fie recunoscut imediat - nu toată lumea reușește. Cu toate acestea, veți fi de acord că acesta este un bun stimulent. Directorul, ajuns la statutul său (cu o ramură), „mărește sucursalele” mai mult. În plus, ele „cresc în profunzime”. Reprezentanții nivelului „de dedesubt” construiesc ei înșiși „piramida cu șapte etaje” și devin astfel directori. Ce fel de motivație este oferită „directorului avansat”? El, după ce a „crescut” doi regizori în acest fel, devine „director de argint”, trei – „aur”, patru -"safir", cinci - "smarald", șase - "diamant". Randamentul bonus al directorilor superiori este format din 2% din cifra de afaceri a directorilor subordonati, precum si 1% din intreaga structura din aval. În plus, directorii primesc un bonus unic pentru statutul obținut: de la 60.000 de ruble pentru statutul de argint la 180.000 de ruble pentru statutul de diamant.
Punctul de pornire MLM - Pachete de produse
Conducerea este partea festivă a companiei. Și fiecare zi este un set de produse. Vom vorbi despre ele. Această companie din rețea recrutează parteneri înregistrându-i și oferind oportunitatea unei contabilități centralizate, primind fonduri.
Specificitate - vânzarea produselor alimentare simplifică afacerile: cumpărătorii nu au nevoie de nicio prezentare, sunt necesare doar produse de calitate. Prețul pentru acesta este stabilit de reprezentanțele hipermarketului Edosha care sunt competitive pentru această regiune. Evaluările clienților, practicile regionale de vânzare - toți acești factori sunt luați în considerare. Indemnizația de tranzacționare acumulată, așa cum funcționează MLM, formează atât profit din vânzare, cât și bonusuri distribuite conform principiului piramidei.
Sistemul așa-numitelor „seturi gata făcute” este calibrat la un preț unic pentru cele 11 seturi actuale: 3000 de ruble. pentru un set de produse plus 300 de ruble. - pentru livrare. Puteți vedea compoziția aproximativă a truselor de la compania de vânzări directe Edosha din 10 mai 2014 în Tabelul 2. Fiecare produs este de în altă calitate cunoscută. Pe măsură ce adăugăm un comentariu la tabel, noiv-a prezentat atenției pentru reducere seturile de „Edoshi” într-o formă oarecum simplificată, reducând unele produse generice (de exemplu, cereale) la o singură intrare „cerealele sunt diferite”.
Seturi valabile pe 05.10.2014 |
produse Edosha |
| Pornire rapidă (Setul 1) | Card de plastic „Edosha” (40); fișa de înregistrare (40); broșură publicitară (2); calendar publicitar (40); fluturași (200). |
| Deschidere în curând (Setul 2) | Card de plastic „Edosha” (35); fișa de înregistrare (35); broșură publicitară (2); calendar publicitar (35); pliante publicitare (200); pliante publicitare „Magazin nou” (100); pliante publicitare „Anul Nou” (100); fluturași pentru Ziua Femeii (100). |
| Afaceri curate (Setul 3) | Card de plastic „Edosha” (20); fișa de înregistrare (20); broșură publicitară (1); calendar publicitar (20); pliante publicitare (100); diferite servetele de hartie (5); muguri de bumbac AMRA (200); săpun lichid SAFEGUARD (1); periuta de dinti ORAL_B (1); pasta de dinti Blend-a-med different (2); săpun SAFEGUARD și CAMAY (2 diferite fiecare); Prosoape de hârtie (1); hârtie igienică (3);mașină ARIEL de pudră (1); FAIRY lichid pentru spalarea vaselor (2); Lichid corespunzator pentru suprafata (unu); pulbere de curățare "Pemoksol" (1); bureți de bucătărie (10). |
| Afaceri delicioase (setul 4) | Card de plastic „Edosha” (20); fișa de înregistrare (20); broșura publicitară „Compania Edosha” (1); calendar publicitar (20); pliante publicitare (100); conserve (șuncă, măsline, măsline, mazăre, porumb, limbi de porc, ficat de cod, șprot, ananas, caise - câte 1 conserve); ambalaj (ceai negru, ceai verde, ketchup, pomelo, stafide mari, stafide medii, nuci, fistic, caise uscate, seminte, cacao, cafea - 1 pachet fiecare), zahar granulat (1800 g). |
| Afaceri utile (Setul 5) | Card de plastic „Edosha” (20); fișa de înregistrare (20); broșură publicitară (1); calendar publicitar (20); pliante publicitare (100); cornuri diferite (3 pachete); diferite fasole (2 conserve); mazăre, porumb, ceai negru, diverse paste (4); diferiți fulgi (4); diferite cereale (7); ambalaj (nuc, stafide, caise uscate, pomelo - 1 buc.); zahăr 1800 |
| Simple Business (Setul 6) | Card de plastic „Edosha” (20); fișa de înregistrare (20); broșură publicitară (1); calendar publicitar „Compania Edosha” (20); pliante publicitare (100); conserve (macrou, somon roz, șprot, măsline verzi, măsline negre, mazăre verde - câte 1 conserve); caramel diferit pachet de 3; făină 2 kg; ulei de floarea soarelui 2 sticle; hârtie igienică diferită - 2 buc.; servetele (1); pachete (fursecuri la pachet, fursecuri cu ciocolata, cereale - cate 1 pachet); baton de ciocolată diferit - 2 buc.; diferite cereale - 6; cafea, sare, diferite paste - 5; zahăr granulat 1800 |
| Afacere cu pește (setul 9) | Card de plastic „Edosha” (20); fișa de înregistrare (20); broșură publicitară (1); calendar publicitar (20); pliante publicitare (100); conserve (2 bucăți fiecare - somon roz, macrou, sardinelă, ficat de cod, șprot, unt de ton, suc de ton, ciur); sardină - 1 cutie; ulei de floarea soarelui -1 sticla; ulei de porumb 1 sticla; diferite cereale - 4; paste diferite - 5; sare iodata - 5; zahăr granulat - 1800 |
| Afacere de familie (Setul nr. 10) | Card de plastic „Edosha Hypermarket” (20); fișa de înregistrare (20); broșură publicitară (1); calendar publicitar (20); pliante publicitare (100);FAIRY lichide diferite pentru ustensile (2); sampon GARNIER (1); săpun-cremă „FALCON” (1); gel de duș "FALCON" - (1); Batiste de hârtie (10); pastă de dinți Blend-a-med (1); sapun SAFEGUARD diverse (2); diferite tampoane pentru femei (2); bureți de bucătărie (1); diferite servetele de hartie (5); pastă de dinți diferită (2); periuta de dinti ORAL_B (1); tampoane de bumbac (1); mașină de pulbere DOSIA (1). |
| Home Universal (Setul 11) | Diverse cookie-uri (2); vafe (1); dulciuri (3); ceai (1); cafea (1); zahăr 900 g; paste diferite (5); diferite cereale (5); conserve (castraveți sărați, fasole, mazăre, porumb, șuncă, limbi de porc, carne de porc, vită, somon roz, șprot, ficat de cod - câte 1 conserve); ulei de floarea soarelui (1); sare iodata (1); diferite servetele de hartie (2); batiste (1); Pastă de dinți Blend-a-med (1); lichid de spalare PROPER (1); FAIRY lichid pentru vase (1); bureți de bucătărie (1); tampoane de bumbac (1); muguri de bumbac (1); servetele diferite(2); săpun diferit (4); hârtie igienică (1); prosoape de hârtie (1). |
| Carne de casă (set 12) | Cereale diferite (10); paste diferite (3); zahăr granulat 900 g; ulei de floarea soarelui (1); conserve (măsline fără sâmburi, ciuperci, porumb, mazăre, ketchup, limbi de porc - câte 1 conserve); conserve (măsline cu os, șuncă înăbușită, șuncă de porc, carne de vită; carne de gâscă, carne de rață, carne de curcan, carne de porc înăbușită - câte 2 conserve; conserve (vită înăbușită, carne de porc înăbușită - 3 fiecare); fulgi de ovăz (1 pachet.) |
| Sweet business (set 8) | Card de plastic „Edosha” (20); fișa de înregistrare (20); broșură publicitară (1); calendar publicitar (20); pliante publicitare (100); zahăr granulat (2000 g); cafea diferită (3); ceai diferit (2); diferite dulciuri de ciocolată (8); tort cu vafe (1); desert (1); Biscuiți pentru pepinieră cu zahăr (1). |
Concluzie
Nu există nicio îndoială că Edosha LLC demonstrează un potențial de dezvoltare semnificativ. Cu toate acestea, activitățile din domeniul MLM necesită competențe profesionale specifice. Nu toată lumea reușește. Prin urmare, nu ar trebui să acordați atenție mormăielilor din recenziile învinșilor care susțin că nivelul directorului este practic imposibil. La urma urmei, practica unei rețele în creștere sugerează altceva.
Această companie de vânzare directă are un viitor strălucit datorită filozofiei sale de orientare flexibilă a produsului și respingere a dogmelor în proiectarea structurii companiei.
