Nu este un secret pentru nimeni că unele produse se vând mai bine vara, altele iarna. Există multe exemple: înghețată, haine calde și așa mai departe. Majoritatea oamenilor nu prea acordă atenție acestor s alturi, totuși, dacă ai propria ta afacere, trebuie neapărat să fii conștient de sezonalitate. Pentru asta a fost scris acest articol. Vă va ajuta să înțelegeți care este factorul sezonier, vă va învăța cum să îl calculați, astfel încât să vă puteți planifica corect vânzările ulterioare.
Dacă nu te gândești la sezonalitatea anumitor bunuri, afacerea va suferi în mod constant pierderi și nu îți vei putea planifica activitățile în mod normal. Așadar, este timpul să aflăm care este factorul sezonier, care este aplicația lui în viața reală și, bineînțeles, cum poate fi calculat exact.
Ce este asta?
Factor sezonier este un termen pe care orice agent de marketing ar trebui să-l cunoască, deoarece este folosit peste tot și joacă un rol foarte important în planificarea corectă a vânzărilor. Acesta este un coeficient care arată cât de mult cresc sau scad vânzările unui anumit produs în funcție de sezonul în care are loc vânzarea.
În consecință, dacă este în stocoutlet-ul are un număr mare de produse sezoniere, cu siguranță trebuie să învățați cum să gestionați acest coeficient, deoarece vă va permite să realizați multe. Dar cum exact poate fi folosit factorul sezonier în viața reală?
Pentru ce este acest raport?
Acest raport este departe de a fi doar un număr pe hârtie care poate fi calculat și pus deoparte. Joacă un rol foarte important în viața reală dacă vindeți produse sezoniere. Domeniul de aplicare al acestui coeficient este extrem de larg, dar în primul rând este de remarcat faptul că este folosit pentru a prezice activități viitoare. Aceasta înseamnă că puteți decide în ce lună doriți să comandați mai mult de un tip sau altul și care dintre ele - mai puțin, cum să le poziționați pentru a genera mai multe vânzări și așa mai departe.
În consecință, cu ajutorul acestui coeficient, puteți planifica și activități de marketing, iar cu acestea și bugetul de publicitate, care va fi alocat pentru a atrage atenția cumpărătorilor asupra bunurilor de sezon. După cum puteți vedea, acest indicator poate juca un rol cheie în activitatea dumneavoastră. Dacă nu îi acordați atenție, bugetul dvs. de publicitate va fi irosit în majoritatea cazurilor.
În consecință, acum cunoașteți puțină teorie despre acest coeficient, așa că este timpul să trecem la practică, și anume la problema calculului acestui coeficient. Acest lucru se poate face destul de simplu, dar pentru a obține rezultate de încredere va trebui să facețidestul de multă muncă. Cu toate acestea, acest articol vă va duce pas cu pas prin toți pașii calculului, pentru ca în final să aflați singur acest indicator dacă aveți informațiile financiare necesare.
Perioade de utilizare
Înainte de a lua în considerare algoritmul de calcul în sine, este necesar să clarificăm un detaliu important. Faptul este că acest coeficient este universal, adică poate fi utilizat pentru o mare varietate de perioade și durate de timp. Aceasta înseamnă că puteți chiar să calculați factorul sezonier pentru o săptămână de activitate pentru a afla care zile ale săptămânii sunt cele mai bune și care sunt cele mai proaste.
Desigur, aceasta are propriile sale caracteristici, de exemplu, va trebui să comandați mărfuri de mai multe ori pe săptămână pentru a determina eficiența cât mai precis posibil, precum și pentru a ține cont de alți factori. De asemenea, merită remarcat faptul că o săptămână este o perioadă prea scurtă pentru a vă oferi o idee completă despre cât de bine sau de prost se vând anumite produse într-o anumită zi a săptămânii.
Perioada tradițională
Astfel, este necesar să ne concentrăm pe perioada tradițională pentru acest tip de așezare. Aceasta înseamnă că se iau în calcul vânzările medii lunare pentru a calcula apoi coeficientul pentru fiecare dintre lunile anului. Ca urmare, puteți utiliza coeficienții obținuți pentru a prezice implementarea cu succes imediat cu câteva luni înainte, ceea ceeste un instrument foarte util atunci când planificați activități.
Așadar, acum înțelegeți că cel mai bine este să alegeți o lună ca perioadă de timp și, în același timp, să luați în considerare toate perioadele în contextul unui an pentru a face o comparație semnificativă. Ei bine, acum aveți suficiente informații pentru a trece de la primul până la ultimul pas de calcul al factorului sezonier.
Obținerea de date statistice
Dacă doriți să efectuați o planificare completă și eficientă a vânzărilor folosind acest raport, veți avea nevoie de statistici destul de extinse. Magazinul dvs. poate avea o mulțime de produse sezoniere diferite în sortiment, așa că ar trebui să înțelegeți imediat că calculul trebuie făcut separat pentru fiecare dintre ele.
Așadar, alegeți unul dintre produse și creșteți-i statisticile de vânzări în fiecare lună timp de un an. Cu cât poți săpa mai adânc în statistici, cu atât datele tale vor fi mai precise. Desigur, puteți folosi datele de un an, dar cel mai bine ar fi să aveți la îndemână statistici de vânzări pentru ultimii 2-3 ani cel puțin. Toate articolele sezoniere trebuie să aibă propriile statistici de vânzări, cu care veți lucra în viitor pentru a obține un coeficient.
Pentru a continua, trebuie să calculați vânzările medii pentru fiecare an adunând vânzările pentru fiecare lună și apoi împărțind la douăsprezece, care este numărul de luni dintr-un an. Acum ești gata să obții mult râvnitul tău multiplicator.
Coeficient pentru fiecareluna
Primul pas este să obțineți coeficientul pentru fiecare lună a anului. Este destul de simplu să faceți acest lucru: trebuie să luați cifra de vânzări pentru fiecare lună și să o împărțiți la cifra medie a vânzărilor pentru anul. Numărul rezultat ar trebui să fie în jur de unu. Dacă este mai mic de unu, înseamnă că într-o anumită lună produsul a fost vândut mai rău, dacă este mai mult - în consecință, produsul a fost vândut mai bine decât media anului.
De fapt, aici aveți factorul sezonier. Știți în ce lună produsul dvs. se vinde cel mai bine și care se vinde cel mai prost, iar acum puteți prognoza vânzările și promoțiile în consecință. Dacă vindeți ferestre, puteți afla în ce lună este mai bine să faceți reduceri la geamurile din plastic; daca vinzi haine calduroase vei putea intelege cand sa le comanzi in cantitati mari, si cand sa nu comanzi deloc. Cu toate acestea, dacă doriți să profitați la maximum, munca nu se termină aici.
Cote medii
Înainte de a începe să reduceți ferestrele din plastic, înghețata sau hainele de blană, merită să vă amintiți că pentru a obține cel mai bun rezultat, trebuie să aveți în mâini statistici mai profunde din ultimii ani. Dacă reușiți să obțineți astfel de informații, merită să calculați coeficienții pentru fiecare dintre lunile din fiecare an și apoi să calculați media aritmetică pentru fiecare lună. Rezultatul poate diferi de cel original, iar motivul pentru aceasta este faptul că datele dumneavoastră au devenitmai precise, astfel încât calculele au putut oferi un raport mai fiabil.
Opinia expertului
Ei bine, ultimul lucru pe care nu ar trebui să-l uitați este opinia expertului. Ce se înțelege prin acest termen? Aceasta este o luare în considerare a tuturor aspectelor suplimentare care ar putea afecta vânzările într-una dintre acele luni care au fost luate în considerare în calcul. Aceasta poate fi o lipsă de bunuri sau oferta extinsă a acesteia; începerea vânzărilor produsului, ceea ce a dus la o cerere uriașă pentru acesta. Poate fi chiar o criză financiară, care s-a simțit foarte puternic într-una dintre perioadele calendaristice. Fără evaluarea de la egal la egal, raportul tău va fi prea matematic, fără legătură cu realitatea. De aceea, este recomandat să contactați specialiștii de marketing pentru a obține cel mai bun rezultat.
