Multe companii au o sumă mică de bani de investit în activități promoționale. În astfel de cazuri, doar o platformă de publicitate gratuită pe Internet poate ajuta. Nu vă îndoiți că dă roade. În același timp, nu trebuie să plătiți sume nebunești pentru a vă promova proiectul. Să aruncăm o privire mai atentă asupra acestui subiect fierbinte.
Platformă de publicitate pe internet: ce este?
Acesta este un site sau o pagină separată de pe Internet care face publicitate unui produs sau serviciu. Această formă de promovare a companiei amintește oarecum de pliantele din cutia poștală.
Imaginați-vă că v-ați mutat recent într-o clădire nouă. Primele scrisori pe care le vei găsi în căsuța poștală vor fi de la firme de instalare a tavanelor întinse, pizzerii situate în apropiere, companii care oferă servicii de reparații și construcții. Astfel de fluturași publicitari arată discret. Prin urmare, se potrivesc organic în viața unei persoane.
Acest principiu funcționează și pe platforma de publicitate. Utilizatorul caută un anumit produs și are deja afișată o ofertă alternativă.
Tipuri de publicitate
Pentru a învăța cum să faci publicitate corect, trebuie să știi totul despre asta. Aceste tipuri de anunțuri sunt împărțite în două tipuri:
- Privat.
- Reclamă.
Tipul privat de publicitate este ales de utilizatorii obișnuiți care nu sunt implicați în comerț. Ei postează anunțuri pentru a găsi un loc de muncă, a vinde sau a închiria proprietăți.
A doua opțiune este folosită pentru a vinde un produs sau serviciu, în timp ce primiți venituri. Publicitatea comercială are ca scop nu numai să vorbească despre meritele unui anumit produs. O astfel de agitație îi învață pe oameni să „trăiască”. De exemplu, motivează o persoană să cumpere un anumit produs, să poarte doar o anumită marcă.
O platformă bună de publicitate pe Internet necesită proiectarea corectă a propunerilor. Anunțul trebuie prezentat în așa fel încât potențialii cumpărători să-și manifeste interesul pentru el.
După modalitățile de a atrage atenția potențialilor clienți, publicațiile publicitare sunt:
- Mixt.
- Text.
- Grafic.
Pe site-uri, o persoană își setează propriile reclame. În același timp, va fi mai mult sens din textul de vânzare, care este scris anterior de un profesionist. Principalul lucru este să prezentați informațiile vizual.
Criterii de selecție a site-ului
Unde găsiți un cumpărător? Puteți răspunde la această întrebaredoar după ce îți analizezi afacerea, principalele sarcini ale companiei și formarea bugetului. În caz contrar, nu veți putea dezvolta corect o strategie de campanie publicitară, dar nivelul vânzărilor depinde de acesta.
Cerințe de bază atunci când alegeți o sursă de trafic publicitar:
1. Subiect. Aceasta este una dintre cerințele principale. Alegeți platforma de publicitate în care conținutul dvs. va fi solicitat. Cel mai bine este să vă concentrați pe acele site-uri pe care clienții dvs. potențiali le vizitează în mod constant. De exemplu, postați informații despre produse pentru copii în comunitățile de tinere mame. Asigurați-vă că luați în considerare semnul teritorial și posibilele venituri ale cumpărătorului. De exemplu, dacă produsul dvs. este destinat unui mare om de afaceri, atunci căutați platforma de publicitate adecvată.
2. Acoperirea publicului țintă. Puteți vedea un anumit număr de potențiali cumpărători pe site-ul dvs. personal sau pe pagina de afaceri de pe o rețea socială. Acest indicator se numește afinitate. Acordați atenție valorii: cu cât numărul este mai mare, cu atât resursa selectată este mai bună.
3. cantitatea si formatul. Dacă pagina este supraîncărcată cu oferte comerciale, atunci va respinge automat cumpărătorul. Pentru a vinde produse, este suficient să publicați un anunț contextual. Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii? Folosiți bannere și sigle.
Publicitatea de design depinde direct de obiectivele și capacitățile dvs. De exemplu, videoclipurile „împing” în mod eficient produsele. Cu toate acestea, site-ul partener nu le găzduiește. În acest caz, una dintre rețelele sociale este ideală.
Caracteristiciplatformă de publicitate
Fiecare platformă de publicitate de pe Internet are propriile sale caracteristici. Practic, acestea sunt:
- Numărul de afișări și costul acestora.
- Numărul de clicuri.
- Urmând linkul (CTR).
Selecția primară include toți acești indicatori în combinație. Sunt doar predictive. Conversia directă depinde de conținutul pe care îl postați.
Tintelogii cu experiență recomandă lansarea primei campanii de publicitate în modul de testare. Numai pe baza rezultatelor sale puteți înțelege dacă ați ales publicul țintă și platforma de vânzări potrivite.
Analiza performanței canalului de vânzări
Cel mai bine este să utilizați o valoare. Este greșit să evaluăm rezultatul reclamei după numărul de bunuri vândute. Lipsa clienților se poate datora diverselor circumstanțe. Problema poate sta în resursa în sine, concurență, feedback din partea companiei dumneavoastră. Prin urmare, este important să analizați corect publicul țintă încă de la început.
Top platforme de publicitate de pe internet
Cele mai populare sunt:
- Site web.
- Forum tematic și comunități.
- Tabloul de anunț.
- Agregatoare de produse.
- Rețea socială.
- Motor de căutare.
Promovarea oricărui produs este împărțită în următoarele tipuri: seo și direcționare.
Baza primei metode sunt solicitările vizitatorilor din Yandex și Google. Al doilea se bazează pe datele publicului țintă: sex, vârstă, hobby-uri.
Cu ajutorul unor instrumente speciale, mesajul dvs. publicitar este adaptat la potențialii cumpărători. Următoarele rețele sociale sunt folosite ca platforme de publicitate populare pe internet: Facebook, Instagram, Vkontakte, Mail.ru, My World.
Formatul de promovare a căutării funcționează astfel: publicul țintă caută un produs pentru o anumită interogare. De exemplu, „cumpărați o mașină de spălat”. Vă direcționați anunțul pentru această expresie. Drept urmare, obțineți o conversie.
A doua cale este traficul tematic prin cheie de informații. Un potențial utilizator nu caută doar un produs, ci și informații despre acesta. De exemplu, o persoană trebuie să știe ce mașină de spălat este cea mai bună să cumpere. Scrieți cel mai util text pentru această solicitare. O persoană merge pe site și citește aceste informații. Prin urmare, există posibilitatea ca după ceva timp să plaseze o comandă. O astfel de publicitate este potrivită pentru aproape orice tip de afacere.
Google și Yandex sunt considerate cele mai bune platforme de publicitate de pe internet.
Cu toate acestea, aceste surse cu siguranță nu sunt potrivite în astfel de cazuri:
- O persoană promovează un produs nou pe piață. Esența acestei metode este că un potențial cumpărător știe deja despre produsul dvs. și căuta doar informații despre acesta.
- Cineva plănuiește să atragă un potențial cumpărător la o cerere restrânsă. De exemplu, „coafor în Lituania”. În ciuda faptului că cererea este specifică, serviciul este popular. Investițiile în publicitate nu vor da roade. Trebuie să găsim o altă platformă pentrupromoții.
- Vânzătorul oferă bunuri la un preț mic. Ești în pericol de a pierde bani. Deoarece există o concurență destul de mare în acest domeniu.
- Nu este recomandat să folosiți publicitate contextuală de căutare pentru expresiile cheie: „instalarea ferestrelor din plastic”, „jurisprudență”.
- Produs cu un număr mic de solicitări vizate. De exemplu, dacă produceți mecanisme pentru anumite echipamente. Este mai rațional să găsiți un canal pentru promovarea ofertelor comerciale.
Avito și buletin
Acesta este locul perfect pentru cumpărături online. Reclamele vor fi amestecate cu cele obișnuite. Acest lucru crește șansele unui răspuns pozitiv din partea publicului țintă.
Evaluarea site-urilor de publicitate de pe internet pe panouri de buletin:
- "Molotok.ru".
- „Avito”.
- "Tiu.ru".
- „Yula”
- „De la mână la mână”.
Există o mulțime de anunțuri spam pe aceste site-uri. Prin urmare, nu ar trebui să-ți laudați prea mult produsul. Acest lucru nu va aduce efectul dorit.
Agregatoare de produse
Această platformă este potrivită pentru o companie mare sau mijlocie. Aici vă puteți plasa produsele. Principiul de funcționare este același ca în motoarele de căutare.
Un potențial cumpărător (un utilizator obișnuit) introduce o interogare pe Yandex Market, iar sistemul îi oferă rezultatul.
Această platformă are un public destul de larg. Oamenii accesează acest site pentru a compara oferte similare pentru căutarea lor.
Aplicația Instagramexcelent pentru a posta conținut distractiv, creativ și frumos. Subiecte care vor primi cu siguranță un răspuns bun: produse manual, articole sportive, produse cosmetice.
„Instagram” nu este potrivit pentru a posta informații despre serviciile tehnice și angro. Adică, tot ceea ce nu poate fi însoțit de un design vizual spectaculos este mai bine să nu folosiți pentru această platformă.
Forumuri
Aceasta este o platformă bună de publicitate pe internet. Descriere: abilitatea de a publica informații despre produsul dvs. în orice forum tematic.
Dar există o captură. Cert este că proprietarii acestor site-uri sunt enervați de agenții de publicitate. Dacă vă publicați în mod agresiv (prea des) anunțurile, acestea vor fi pur și simplu eliminate și veți fi pe lista neagră. Pentru a evita astfel de consecințe nedorite, trebuie să arătați astfel de trucuri:
- Înregistrați-vă pe un forum tematic popular pentru a nu fi diferit de alți utilizatori.
- Participă la conversații, creează un subiect publicitar, răspunde și lasă comentarii sub publicații.
- De-a lungul timpului, un profil își dezvoltă o reputație pozitivă. Numai după aceea vă puteți promova produsul în siguranță.
Dacă vă dovediți pe forum ca un expert, atunci alți utilizatori înșiși vor începe să întrebe de unde să obțineți asta sau asta.
Nu este recomandat să faceți publicitate într-un mesaj privat. Acest lucru poate atrage atenția administratorilor de forum. Dacă te ții de aceste micitrucuri, profilul dvs. nu va fi blocat.
Unde să postezi conținut video
Utilizatorii urmăresc rar reclame comerciale, iar anunțurile gratuite sunt și mai greu de implicat. Este necesar să prezentați informațiile în așa fel încât să „agăță” un potențial client.
Pentru ca anunțul dvs. să fie vizionat în mod voluntar, trebuie să:
- Faceți o recenzie video despre produsul dvs.
- Pentru a conduce o clasă de master în rândul clienților potențiali, demonstrându-și abilitățile și abilitățile.
- Creează un videoclip viral amuzant în care oamenii menționează marca promovată. Toată lumea adoră să urmărească asta.
Este eficient să plasați anunțuri video pe aceste platforme:
- YouTube este o platformă bună de publicitate pe internet. Această platformă este folosită pentru a-și menține blogurile video, pentru a publica cursuri de master. Cu toate acestea, drepturile de autor trebuie luate în considerare. Încălcarea acestora poate duce la blocarea canalului.
- Rutube este o platformă rusă pentru crearea propriului canal video.
- Coub este o opțiune excelentă pentru a crea un videoclip scurt în buclă cu conținut viral. Cu toate acestea, această platformă de publicitate pe internet este inferioară „colegilor” săi de pe listă.
Unde să plasați anunțuri direcționate
Astfel de anunțuri trebuie configurate nu pentru o expresie cheie, ci pentru un anumit public țintă. Informațiile sunt afișate pe astfel de site-uri: Vkontakte, Odnoklassniki, My World.
Pentru a promova publicitatea direcționată (plătită), este utilizat serviciul MyTarget. Îmbunătățește atracția oamenilor pentru o solicitare restrânsă.
Rețelele sociale sunt bune pentru bunuri de masă la prețuri mici.
Fără atașamente
Dacă un antreprenor începător nu are capacitatea financiară de a-și publica reclamele pe site-uri cu plată, atunci puteți apela la cele gratuite.
Evaluarea site-urilor de publicitate de pe Internet în mod gratuit arată astfel:
- Toate rețelele sociale.
- Google Maps, Yandex. Maps.
- Tablou virtual cu anunțuri gratuite.
- Site-uri și forumuri tematice.
Succesul reclamei gratuite depinde de activitate.
Cum să interesezi consumatorul
Aproape fiecărui utilizator de internet îi place să combine afacerile cu plăcerea.
Crearea propriului site web necesită o mulțime de investiții financiare. O pagină de socializare este o alternativă excelentă. Acesta este un portal de publicitate eficient pe internet.
Pentru a vă promova afacerea, creați conturi de afaceri sau un grup special. Mai mult, consumatorii care sunt interesați de produsul dvs. se adună în acest spațiu tematic. Rețineți că oamenii așteaptă mereu promoții, concursuri, reduceri pentru repostări sau aprecieri.
Opiniile utilizatorilor
În recenziile site-urilor de publicitate de pe Internet, oamenii scriu că Soloway este una dintre cele mai mari companii de publicitate. Este al doilea după Yandex, Google și Mail.ru. Pentru cooperare, este necesar să se furnizeze confirmarea faptului că utilizatorul este o entitate juridică sau persoană fizicăantreprenor.
Rețelele de teaser sunt la mare căutare pentru plasarea de anunțuri banner. Un astfel de anunț ar putea arăta astfel: o imagine pătrată și legenda: „Fatelor, lasă-te de fumat în 3 zile. Efectul este misto, trebuie doar…”. Platforme de teaser populare: Marketgid, DirectAdvert, Kadam, TeaserNet.
Există vreun efect al publicității gratuite
Pentru ca furnizarea de informații fără investiții să dea roade, anumite obstacole trebuie depășite.
Fără ajutorul unui specialist invitat, tu însuți poți face următoarele:
- Alege platforme de publicitate pentru magazinele online.
- Selectare de rețele sociale.
- Creează reclame cu fotografii, videoclipuri.
- Înregistrați-vă și mențineți profilul creat.
Trebuie să ai puțină experiență practică și să-ți promovezi constant afacerea. Nu vă fie teamă să experimentați cu metode de promovare a afacerilor. Rezultatul va fi sigur dacă faceți un efort.
