Marketingul binar este extrem de popular în Rusia. După ce ai înțeles esența sa principală, va fi ușor de înțeles de ce se întâmplă acest lucru. Planul de marketing în rețea binar este un tip separat de marketing matricial. Prima linie este emisă pentru 2 persoane. A treia persoană se află sub unul dintre ei. Astfel, sistemul binar de marketing în rețea se bazează pe dublare. Așa a apărut numele ei.
Funcții comune
După cum sugerează Matrix Marketing, calculele dintr-un plan de marketing binar sunt întotdeauna doar pentru doi. Atât avantajele, cât și dezavantajele unui astfel de sistem sunt asociate cu aceasta. Cheltuielile se fac si numai pe ele. Dar de multe ori utilizarea unui plan de decontare de marketing binar duce la faptul că distribuitorii încetează activitățile active, continuând să primească salarii.
De asemenea, este nevoie de mult timp pentru a-i sprijini. În același timp, structura în acest scenariu crește mult mai repede. Judecând după experiența companiilor din rețea cu un plan de marketing binar, problema motivației este destul de rezolvabilă. Situația este corectată prin acumularea de bonusuri.
Se crede că binarul este cel mai desutilizat de firmele care doresc un început rapid. Adesea, companiile cu marketing binar se găsesc printre proiectele de investiții și piramidele financiare.
Ce este asta
De fapt, un binar este o structură de rețea cu doar două ramuri. Plata se bazează pe cifra de afaceri, indiferent de adâncime. Cel mai adesea, în marketingul în rețea binar, este suficient să faci nu mai mult de 2 invitații la fiecare ramură pentru a te califica. După aceea, este construit următorul nivel de 4 angajați.
Când a treia persoană este invitată, este considerată invitată, dar coboară un nivel până la celula distribuitorului. Aceeași situație se întâmplă și cu cei invitați de sponsori. Pentru a se califica, a colecta bonusuri, structura creată trebuie să îndeplinească cota de vânzări. De exemplu, faceți 4 vânzări - 2 în fiecare ramură. Dar dacă 4 vânzări sunt doar în unul dintre ele, atunci nu are loc nicio plată.
După cum arată practica, în formulele pentru calcularea unui plan de marketing binar, cel mai des este utilizat raportul 1:2, nu 1:1. E mai ușor să lucrezi așa. De exemplu, într-o ramură, este necesară o vânzare pentru 1000 de ruble, iar în a doua - pentru 500 de ruble. Și apoi angajatul primește bonusuri.
Beneficii
Pro și contra unui plan de marketing binar se datorează prezenței a doar două ramuri - două echipe. Acest format sa dovedit a fi mult mai convenabil decât formatul liniar standard.
Pe lângă aceasta, înainte de a calcula marketingul binar, ar trebui să țineți cont de faptul că va dura mai puțin timp și vor fi susținute doar două echipe. De asemeneaun astfel de sistem se caracterizează prin ușurința calificării. Sunt necesare doar două invitații.
Bunurile sunt achiziționate o singură dată și nu este nevoie de achiziții personale obligatorii din când în când. În plus, se efectuează revărsări constante de la sponsori. Membrii noi care sunt invitați de lideri se găsesc sub fondator.
De fapt, marketingul în rețea binar vă permite să dezvoltați structura cât mai repede posibil. În același timp, aceasta oferă o creștere imediată a costului plăților bonusului. Uneori există beneficii suplimentare. Dar la o examinare mai atentă, se dovedește că aceste caracteristici ale sistemului de marketing binar sunt mai degrabă dezavantaje.
Defecte
Dacă intenționați să introduceți un astfel de sistem, ar trebui să țineți cont de faptul că binarul atrage adesea fanii „gratiurilor”. Cei mai mulți membri noi se vor alătura unei firme de marketing binar pur și simplu pentru a trăi din ceilalți. Se vor califica și apoi se vor aștepta la bonusuri din munca celorlalți participanți. Există întotdeauna dificultăți în menținerea echilibrului.
De îndată ce un lider puternic apare în structură, se deformează instantaneu. În acest caz, proprietarul unui sistem de marketing binar va trebui fie să fie el însuși activ, fie să găsească un lider la fel de puternic. De asemenea, plățile se fac de la niveluri infinite. Deși mulți oameni consideră acest lucru un avantaj, în realitate este doar un element al unei scheme piramidale. Din acest motiv, se produce adesea colapsul sistemului cu marketing binar. În plus, un astfel de sistem poate fi greu de înțeles pentru începători.
Și adesea escrocii, piramidele financiare se ascund sub structura marketingului binar. Și își justifică prăbușirea cu erori de calcul. Binar este o piramidă financiară? De fapt, planul binar este o piramidă financiară. Totul este despre niveluri nesfârșite.
Dar atunci când aceste niveluri sunt limitate, binarul își pierde de fapt toate avantajele pe care le avea în comparație cu planul de marketing obișnuit. În marketingul liniar convențional, există limite stricte ale nivelurilor. Pe măsură ce adâncimea crește, procentele de plată scad. Și este imposibil să luați mai mult de 30% din vânzările personale și mai mult de 25% din vânzările de grup. Aceasta este diferența dintre marketingul binar și cel liniar.
În binar, până la 100% din profitul companiei poate merge la emiterea de bonusuri. Și chiar dacă nu cheltuiți bani pe producție, ca urmare, structura binară se va prăbuși la un anumit moment al dezvoltării. Astfel, experții, răspunzând la întrebarea dacă marketingul binar poate exista o perioadă lungă de timp, observă că acest lucru este greu de posibil. Unele firme încearcă să prelungească durata de viață a unei astfel de structuri introducând leadership și bonusuri suplimentare de alt fel.
Pe lângă aceasta, se adaugă bonusuri pentru cei care au fost invitați personal. Se introduce o tendință de scădere a procentului bonusului cu o adâncire. De asemenea, se pune accent pe produse, iar achizițiile de către participanții vechi sunt provocate. Dar, în practică, se dovedește că cu greu asemenea măsuri se justifică. Au un efect redus asupra prăbușirii sistemului binar.
Există o singură modalitate de a scăpa de colapsul acestui sistem - constă în limitarea numărului de niveluri plătite. Dar în acest caznu există nicio urmă de avantaje ale binarului. Un număr de firme combină caracteristicile sistemelor de marketing binar și liniar. Cu toate acestea, aceasta este mai degrabă o afirmație nefondată, deoarece limitarea nivelurilor plătite înseamnă automat liniaritatea marketingului. Dar dacă nivelurile nu sunt limitate, marketingul este deja binar.
Despre șanse
Cu cât o persoană se află mai jos în structură, cu atât este mai mare șansa ca aceasta să nu primească bonusuri și plăți crește. Și chiar dacă plățile încep de la cel mai de jos nivel, pur și simplu nu vor fi suficienți bani pentru liderii de la cel mai în alt nivel.
Vor părăsi firma. Și atunci proprietarul însuși va continua să dezvolte structura și, într-o zi, fondurile nu vor fi din nou suficiente pentru a-l plăti. Și apoi va trebui să părăsească singur compania. Cu toate acestea, este posibil ca o structură cu o schemă de marketing binară să trăiască puțin mai mult. Pentru a atinge acest obiectiv, va trebui să limitați plățile săptămânale sau lunare maxime. Totuși, efectul se va dovedi din nou a fi doar temporar, în cele din urmă, matematica va câștiga, ceea ce sugerează colapsul sistemului binar.
Despre aplicarea binarului
Utilizarea schemelor binare în țară a început nu cu mult timp în urmă. Au început să se răspândească în anii 1990. Cu toate acestea, astăzi sunt implementate destul de activ în proiectele de internet. În același timp, oamenii care au încercat schema binară de marketing în rețea notează nedreptatea unui astfel de sistem.
Cineva este norocos și se lucrează pentru el - se aduc fețe noi, se vând produse. Dar cineva nu o face - intrând într-o ramură personală, o persoană lucrează împreunăinvitat. Și nimeni altcineva nu este invitat. Și, după cum arată practica, majoritatea cazurilor se dezvoltă conform celui de-al doilea scenariu.
De asemenea, sponsorii nu permit excesul de greutate, ceea ce înseamnă că dau oricărei filiale să obțină mult mai mult succes. Adesea, organizatorii înșiși studiază sistemul binar cu dificultate - cu greu pot prezice ce se așteaptă în sistemul binar după doi ani, cinci ani. Motivul constă în lipsa de informații, metode de studiere a sistemului binar.
Implementare cu succes
Susținătorii utilizării unui sistem de marketing binar notează că, de fapt, mai mult de jumătate din toate companiile care implică marketing în rețea implementează marketingul binar în cursul activităților lor. Și tot mai multe companii moderne preferă un astfel de sistem.
Faptul este că, în practică, marketingul binar este destul de simplu, eficient și flexibil. Sistemul binar este de fapt un ciclu binar cu funcții strategice. Un sistem de afaceri de acest fel permite distribuitorilor să se asiste reciproc și să interacționeze între ei. Toate acestea duc la faptul că rețeaua se dezvoltă extrem de dinamic. Și fiecare participant are toate oportunitățile de a construi un sistem și mai puternic decât sponsorul direct.
În esență, fiecare participant al sistemului de rețea cu marketing binar, uneori fără să-și dea seama, este motivat să dezvolte ambele echipe. Sistemul se bazează pe un singur ciclu - „înclinare – aliniere”. e la felnumit ritm cardiac sau ritm binar. Aceasta este esența profundă, unicitatea sistemului de acest fel. Cel mai adesea, dezvoltarea uneia dintre ramurile din sistemul binar are loc mult mai rapid, ceea ce provoacă o prejudecată în afacerea de rețea.
A doua ramură caută să egaleze dezechilibrul rezultat, devenind mai activă. Datorită interacțiunii constante a acestor două energii, cele două volante nu sunt răsucite. În timp ce în marketingul liniar forța motrice este creșterea complexă a carierei, în marketingul binar nu este prea nevoie de ea.
Dar rețineți că această esență duce la faptul că creșterea în carieră este dificil de realizat și, cu cât nivelul este mai ridicat, cu atât se manifestă mai luminos.
Și ca rezultat, distribuitorii sunt motivați de scopuri false. Există multe capcane pe parcurs. Și această situație duce la faptul că angajații se epuizează psihologic. Sunt foarte mulți oameni dezamăgiți în companii care îi părăsesc. Cu toate acestea, această situație nu este tipică pentru toate companiile de rețele binare.
Mai multe despre schema
Când înțelegem marketingul binar, merită luat în considerare faptul că până acum nu a fost dezvoltată o singură terminologie în acest domeniu și fiecare companie folosește termenii ei. Și aceleași cuvinte înseamnă fenomene complet diferite.
Dar lucrul obișnuit pentru fiecare firmă care utilizează un binar este faptul că doar 2 distribuitori pot fi sub un distribuitor. Unde merg invitații va depinde de sistemul respectivfermă.
Cel mai des în publicitatea acestor întreprinderi reiese că soldul sucursalelor este monitorizat direct de calculator, ceea ce duce la dezvoltarea armonioasă a afacerii. Este bine să aud de la mulți. La urma urmei, responsabilitatea de a aranja noi persoane atrase revine computerului.
Plățile în sistem binar se fac ținând cont de suma primită de la structură către firmă. Într-un număr de întreprinderi, plățile se adună, iar undeva se face contabilitatea în funcție de numărul de persoane implicate. De exemplu, pentru 7 persoane care s-au înscris, distribuitorul primește o anumită sumă. În același timp, pentru a primi următoarea recompensă, veți avea nevoie de încă 7 persoane care pot fi invitate de acești înregistrați. Cu toate acestea, avantajul marketingului binar este că mai mulți oameni pot fi atrași nu de secții, ci de sponsor.
Când această funcție este exprimată pentru noii veniți, pentru ei sună ca un cântec. Dar nu uitați că vânzările sponsorului sunt transferate doar unui „umăr” slab.
Așa se dezvoltă paradoxul - pentru a obține ceva de la sponsor, trebuie să devii o ramură „slabă”. Adică, atunci când o persoană lucrează activ, îi lipsesc privilegiile. Și nimeni nu vorbește despre asta celor care sunt atrași de sistem din motive evidente. La urma urmei, altfel noua față va începe pur și simplu să aștepte până când sponsorul însuși construiește o structură pentru el.
Pentru a primi o taxă, trebuie să mențineți un echilibru de sucursale. Cel mai adesea, 35% într-o ramură slabă și 65% într-o ramură puternică sunt suficiente. Lipsa de echilibru împinge persoanele implicate să lucreze activ, să atragă noi participanțisistem.
Următorul moment pozitiv în dezechilibru este faptul că în cazul dezvoltării active a unei ramuri, eforturile încep să fie plătite de două ori - de trei ori mai mult. Când există un dezechilibru, eforturile sunt îndreptate spre dezvoltarea nu a ambelor ramuri, ci doar a uneia.
De obicei, un începător care încearcă să lupte pentru o bucată de pâine pur și simplu nu se adâncește în astfel de subtilități.
În practică
Practica a arătat că de multe ori noii veniți, realizând că este suficient să aducă două persoane pentru a începe să primească taxe, pur și simplu își aduc rudele. Și apoi, rămânând o ramură slabă, se așteaptă plăți. Și e greu să-i scuturi. Noul venit nu înțelege unde îi sunt onorariile, pentru că a adus doi oameni.
Fii conștient de faptul că este imposibil să ajungi la vârful unei cariere într-un sistem de marketing binar. Nu vorbim de afaceri care folosesc binarea doar la început pentru a câștiga rapid avânt și apoi trece la marketingul tradițional liniar.
Dezechilibrul, oboseala distribuitorilor și dificultățile de creștere a carierei duc la faptul că într-o zi dezvoltarea unui lider se oprește. Și nu se întâmplă niciodată în vârful unei cariere, se întâmplă înainte.
De obicei, produsele pentru marketing binar sunt alese din industria serviciilor. Vorbim despre apartenența la multe cluburi, programe de asigurare pe termen scurt și servicii de alt fel. De obicei, serviciile necesită contribuții suplimentare care să fie făcute după o anumită perioadă de timp. Poate fi și atracția unui nou membru. În unele firme, plățile însoțesc locuri de muncă suplimentare în sistem. Suntse dezvoltă și ele. Adesea există o situație în care, drept urmare, cheltuielile depășesc veniturile. O persoană care a atins un nivel superior de carieră în sistem, ca urmare, încetează să primească fonduri. În timp ce începătorii le primesc. Și nu este vorba de activitate, ci de marketing binar în special. Astfel, marketingul binar este o școală excelentă pentru începătorii în marketingul în rețea. Acest tip de afaceri pare a fi foarte ușor de făcut bani rapid, motiv pentru care o mulțime de oameni sunt întotdeauna atrași aici. Și când încep cu adevărat să lucreze, devin rapid specialiști în industrie. De regulă, deja în această etapă, astfel de persoane sunt implicate în proiecte „învecinate” cu marketing clasic. Și atunci angajații nou atrași nu mai trebuie să explice ce este ce. O astfel de schemă este adesea folosită de utilizatorii de rețele.
Diferențe între marketing binar și clasic
În total, MLM ține cont de recomandări pentru 2 sisteme: sistemul acumulativ și sistemul de recrutare permanentă. Ambele sunt considerate instrumente diferite care calculează recompensele pentru afiliați. În sistemul acumulativ, se utilizează un plan de marketing matrice. Un set constant de puncte este caracteristic unui plan de marketing liniar. De obicei, cea din urmă schemă este utilizată în prezența produselor care se epuizează - această categorie include produse cosmetice, suplimente alimentare. Datorită acestei scheme, oamenii sunt motivați pentru următoarea achiziție.
De fapt, sistemul binar s-a dovedit a fi eficient în proiectele pe Internet. Motivul pentru aceastafenomen constă în faptul că dă cele mai bune rezultate la proiectele locale. În astfel de condiții, binarul vă permite să vă relaxați rapid și să oferiți partenerilor profit. Finitudinea sistemului, cât va dura acesta, va depinde de caracteristicile produsului în sine. Există firme cu marketing binar care lucrează timp de 2 ani și există și companii vechi de 8 ani care lucrează conform acestei scheme.
