Publicitatea încearcă să prindă consumatorul oriunde, iar proiectarea punctelor de vânzare este de o importanță deosebită în influențarea comportamentului cumpărătorului. Echipamentul publicitar al spațiilor magazinelor se numește pos-materiale. Să răspundem la întrebări: POS-materiale - ce este și cum sunt făcute? Să definim principalele tipuri și funcții ale acestor medii.
Materiale POS: ce sunt acestea și de ce sunt necesare?
Dezvoltarea mijloacelor de publicitate duce la apariția unei varietăți de forme și denumiri. Literal, termenul „POS-materiale” înseamnă punct de vânzare - un punct de vânzare, iar acest tip de publicitate include tot ceea ce este un element al designului platformelor de tranzacționare. Acestea pot fi găsite în marile centre comerciale și în magazinele mici, sunt concepute pentru a influența comportamentul consumatorilor la punctul de cumpărare.
Istoria materialelor POS
Decorarea spațiilor din magazineapare aproape odată cu magazinele în sine. Deja în Evul Mediu adânc, puteți vedea designul grupurilor de intrare în magazine în cele mai simple moduri. Inițial, acestea au fost semne, etichete de preț, dar treptat au crescut posibilitățile și nevoile de publicitate, producția de materiale POS s-a răspândit. Boom-ul publicității la punctul de vânzare coincide cu apariția magazinelor cu autoservire la începutul secolului al XX-lea. Și de la sfârșitul secolului XXI. realizarea de materiale POS devine o practică publicitară omniprezentă.
Caracteristici ale percepției materialelor POS
Publicitatea PoS este percepută cel mai adesea ca un element natural al designului interior și al navigației. Prin urmare, cumpărătorul nu are o respingere sau reacție negativă la diverse mesaje publicitare din interiorul magazinului. Și media originale și informative întâmpină chiar favoarea consumatorului, deoarece îl ajută să facă o alegere.
Funcții
Materialele promoționale POS au funcții multiple:
- Atragerea atenției cumpărătorului asupra unui anumit produs. Forma strălucitoare și plasarea în locuri foarte vizibile permit materialelor POS să distingă un anumit produs de multe altele de pe rafturile magazinelor.
- Memento de cumpărare: plasarea de reclame în zonele de casă sau în zona de vânzări crește vânzările datorită faptului că cumpărătorul cumpără lucruri despre care a uitat.
- Motivația de a face o achiziție chiar acum: informațiile despre reduceri și promoții încurajează cumpărătorul să cumpere bunuri înacest moment.
- Navigarea cumpărătorilor pe platforma de tranzacționare: indicatorii categoriei de produse îi ajută pe vizitatori să nu se piardă în magazin, îi ajută să găsească produsul potrivit și să creeze un mediu confortabil.
- Zonarea spațiului comercial: împărțirea spațiului de rafturi și departamente în părți face percepția spațiului mai confortabilă.
- Gestionați călătoria cumpărătorului prin magazin: publicitatea personalizată îl ajută pe cumpărător direct la produs.
- Și funcții pur promoționale: conștientizare și informare despre produs, lucru asupra memorabilității și recunoașterii mărcii.
Avantaje principale
Avantajele materialelor POS sunt luminozitatea lor, sunt excelente pentru a atrage atenția și, de asemenea, că consumatorul are nevoie de informații suplimentare atunci când face o achiziție. Are nevoie de un motivator suplimentar pentru a alege un anumit produs dintr-o varietate de alternative. Prin urmare, o astfel de publicitate nu provoacă iritare și respingere (cu utilizare rezonabilă) și este percepută cu recunoștință de către cumpărător, el nici măcar nu își dă seama că aceste semne strălucitoare, steaguri, voblere etc. sunt reclame.
Zone de cazare
Acum că am răspuns la întrebarea „Materiale POS – ce sunt?”, merită să aruncăm o privire la locurile în care pot apărea. Există mai multe astfel de zone:
- Grup exterior. Adică tot ceea ce semnalează cumpărătorului existența unui outlet. Acestea pot fi vitrine, amplasare de indicatoare pe drumuri și trotuare, precum și originalestructuri, instalatii acoperisuri, panouri. Deși unii cercetători o atribuie pe aceasta din urmă tipurilor de publicitate exterioară.
- Grup de intrare. Aceasta include tot designul intrării în magazin, acestea sunt semne, autocolante pe ușă, pubele și scrumiere lângă intrare, stâlpi.
- Solul de tranzacționare. Aceasta include navigare, mobil, grafică de podea, panouri luminoase.
- Zona de checkout. Aceasta este o zonă „fierbinte” care stimulează achizițiile impulsive, unde sunt plasate contoare, afișaje, cutii pentru monede.
- Zona de afișare. Proiectarea plasărilor de produse este foarte importantă pentru vânzări, așa că ar trebui să existe o mulțime de informații aici pentru a ajuta consumatorul, etichete de preț, voblere, rafturi, suporturi și rafturi pot fi amplasate în aceste locuri.
Tipuri tradiționale de materiale POS
Acum este timpul să ne uităm la tipurile de publicitate POS. Deoarece aceste reclame îndeplinesc multe funcții, există diferite tipuri de materiale POS. Și dezvoltatorii continuă să inventeze noi opțiuni doar pentru a atrage atenția cumpărătorului.
De la începutul secolului al XX-lea, producția de materiale POS a fost asociată cu formarea unor varietăți tradiționale de astfel de publicitate. Aceste tipuri includ etichete de preț, postere, standuri, rafturi și semne. Astăzi, transportatorii de acest tip suferă modificări, apar materiale noi, principiile de prindere sunt îmbunătățite, așa că întrebarea este: „Materiale POS: ce este?” reapare, deoarece nu întotdeauna se poate înțelege dacă fenomenul se referă la publicitate. Deci, rafturi și rafturi de marcă, inserții publicitare în cărucioare și coșuri de cumpărături sau cutii pentru monedeconsumatorul nu o recunoaște ca pe o reclamă și aceasta este o tehnică excelentă pentru a distinge un produs de concurenți.
Soiuri moderne
Astăzi, dezvoltarea materialelor POS este o întreagă industrie de publicitate. Inovațiile influențează activ această sferă publicitară. Tehnologia vă permite să creați materiale POS unice. Ce este și cum se aplică pe planul de tranzacționare, nici măcar experții nu pot răspunde întotdeauna. De exemplu, autocolante unice animate sau 3D pentru podea amintesc consumatorului de produsul de la punctul de vânzare.
Soiurile moderne includ următoarele materiale promoționale POS:
- Jumbi. Acestea sunt mostre de produse gonflabile la scară mărită. Astfel de modele arată foarte impresionant, atrag atenția, sunt ușor de asamblat și transportat.
- Telefoane mobile. Producția de materiale POS de acest tip este destul de economică, iar efectul este destul de mare. Designul suspendat vă permite să împingeți produsul mai aproape de ochii cumpărătorului.
- Afișe dure. Se mai numesc și figuri de viață, deoarece sunt figuri în mărime naturală ale personajelor sau vedetelor din publicitate.
- casete lightbox. Acest mediu provine din publicitate exterioară, este un panou luminos cu un mesaj publicitar.
- Stâlpi. Aceasta este o structură rotativă dreptunghiulară cu planuri publicitare plasate pe 4 laturi.
- Acrilice. Acestea sunt avioane iluminate gravate cu numele mărcii. Acestea pot fi așezate pe rafturi și rafturi.
În căutarea de noi oportunități, agenții de publicitate vin cutoate modalitățile noi de introducere a reclamei în platforma de tranzacționare, așa că există astfel de medii cum ar fi umerașe - inele de hârtie cu un mesaj publicitar pus pe gâtul sticlelor, opritoare pentru ochi - diferite imagini, separatoare, indicatoare plasate pe rafturile cu mărfuri, autocolante, diverse autocolante, care pot fi plasate oriunde.
Materiale
Industria de publicitate caută constant materiale eficiente și ieftine pentru media publicitare. Tehnologiile de fabricație POS devin din ce în ce mai complexe și îmbunătățite, scopul acestei evoluții fiind atingerea eficienței maxime. Publicitatea încearcă să devină mai eficientă și mai economică. Cel mai accesibil material sunt toate tipurile de hârtie și carton. Etichetele de preț, afișele, pliantele, steagurile pot fi realizate din hârtie de diferite grosimi. Dozatoarele pentru pliante, standuri publicitare, standuri și figurine în mărime naturală sunt realizate din carton. Metodele de imprimare pot varia în funcție de suportul specific. Pentru a crește durata de viață a unor astfel de suporturi, se utilizează laminarea.
Plasticul este un alt material foarte comun. Din el se poate face aproape orice: rafturi, rafturi, mobile, wobblere etc. Realizarea materialelor POS din acest material este cea mai economică. Suporturile din plastic sunt mai scumpe decât suporturile de hârtie, dar au o durată de viață mult mai lungă.
Cele mai noi materiale sunt acrilul, iluminatul cu LED-uri, panourile și iluminatul cu LED-uri, modelele cu neon și chiar „electronicul”.hârtie.”
Aceste materiale fac posibilă creșterea în mod repetat a luminozității desenelor, ceea ce înseamnă creșterea eficienței publicității la punctele de vânzare.
