Există 3 modele pentru a determina costul plasării unei reclame pe Internet: cost pe clic (CPC), cost pe mie (CPM) și cost pe achiziție (CPA). Acest articol discută în detaliu ce este CPC și care este particularitatea acestui model. Cu toate acestea, proprietarii de site-uri și agenții de publicitate ar trebui să cunoască și să utilizeze toate cele trei formulare, după caz.
Ce sunt CPC, CPA și CPM, care sunt diferențele dintre acestea
CPM, CPC și CPA sunt cele trei moduri principale prin care companiile media digitale taxează agenții de publicitate pentru publicitate online.
Este în general acceptat că CPC și CPM domină modelele de publicitate. CPC în special este forma principală pentru marii jucători de pe internet. CPM este adesea preferat pentru alte site-uri, în special pentru site-urile bazate pe conținut.
CPM (Cost Per Mille) - cost pe mia de afișări
Cuvântul latin mille înseamnă „mii”. Prin urmare, CPM este costul pe o mie de afișări al unui anunț atunci când acesta se încarcă cu succes pe pagina web sau în aplicația pe care o vizualizați. Această formă de stabilire a prețurilor este observată cel mai frecvent în reclame,care necesită un număr mare de afișări, ceea ce este de obicei potrivit în situațiile în care sunt implicate bannere și reclame.
Multe platforme de plasare a anunțurilor preferă modelul CPM, deoarece nu riscă să piardă venituri dacă nu au performanțe bune și sunt plătite pe clic. Pentru cele mai mari și mai consacrate platforme, acesta este standardul de stabilire a prețurilor și, în ceea ce privește costul total, CPM este aproape întotdeauna modelul mai bun.
CPA (cost pe acțiune)
În cazul modelului CPA, agenții de publicitate plătesc numai atunci când are loc o conversie. Aceasta înseamnă că un marketer care dorește să facă publicitate online trebuie să-și creeze un fel de obiectiv pe care îl interpretează ca o conversie înainte de a începe o campanie de publicitate bazată pe acest model. Acest scop poate fi înregistrarea, achiziția sau chiar vizitarea secțiunii dorite a site-ului. Ori de câte ori un utilizator efectuează una dintre aceste acțiuni, agentul de publicitate plătește oferta convenită. Evident, acest model este o prioritate pentru majoritatea agenților de publicitate, dar nu este foarte popular printre agenții de publicitate.
CPC (cost pe clic) (cunoscut și ca PPC - Pay Per Click)
CPC este o măsură a cost-pe-clic și a performanței. Aceasta înseamnă că anunțurile sunt plătite numai atunci când utilizatorul face clic pe anunț, indiferent de câte afișări sunt generate înainte ca clicul să fie generat.
Ce este CPC (costul pe clic), cum funcționează
CPC este un termen care leagă agentul de publicitate, distribuitorul de conținut și intermediarii terți. Această metodă de plată este populară printre anunțurile text care apar pe motoarele de căutare. Aici ar trebui să vorbiți mai detaliat despre acest concept și despre ce este CPC în publicitate.
După cum ați putea ghici, această structură de prețuri este mult mai favorabilă agenților de marketing, dar poate fi dificil de implementat. Acest lucru se întâmplă atunci când nu se poate negocia cu platforme care distribuie reclame, în special rețele de reclame, care astăzi sunt dispuse să funcționeze doar cu modelul CPM, chiar și la un cost mic la o mie de afișări. Agenților de publicitate nu le place modelul CPC, deoarece este greu de planificat pentru cererea pentru produsul promovat și pentru numărul de clicuri pe un anunț pe care nu l-au văzut sau testat până acum. Două campanii cu același CPC pot necesita niveluri foarte diferite de afișări cu volum complet, iar această incertitudine este costisitoare. Doar atunci când și-au epuizat capacitatea de a vinde anunțuri CPM, proprietarii de site-uri vor oferi să facă publicitate pentru acestea pe baza CPC. Acest lucru oferă o înțelegere a ceea ce este CPC în publicitatea contextuală.
Cu toate acestea, pentru platformele mai mici cu cerere redusă, vânzarea spațiului publicitar pe bază de CPC este adesea singura opțiune pe care o au. Dar nu lăsați platformele de anunțuri premium să inducă în eroare pentru căCampaniile CPC reprezintă o piață uriașă de mai multe miliarde de dolari și există o mulțime de oameni care câștigă bani din clicuri. CPC are un risc foarte scăzut atunci când cumpără anunțuri media. Specialiștii în marketing doresc să plătească bani pentru performanță, așa că au un anumit grad de încredere în rentabilitatea investiției lor.
Cum se calculează CPC
Acum, când a devenit clar ce este CPC (costul pe clic), ar trebui să spunem câteva cuvinte despre ceea ce constituie costul publicității pe baza acestui model. CPC este calculat prin împărțirea profitului estimat la numărul total de clicuri primite.
calcul CPC:
CPC=Profit estimat/Număr de clicuri primite
Ce poate fi controlat
Când plasați o campanie CPC, trebuie să urmați aceste puncte:
- CPC maxim pe care un agent de publicitate este dispus să o plătească pentru a atrage un vizitator pe site-ul său.
- Când și unde va apărea anunțul.
- În ce format va apărea anunțul (text, banner, videoclip, listă de cumpărături etc.) și conținutul acestuia.
- La ce pagină a site-ului agentului de publicitate vor fi redirecționați oamenii (pagina de destinație).
- Costul produselor sau serviciilor dvs. de pe site (costul estimat depinde de calitate și/sau serviciu).
- Cum funcționează site-ul și interacționează cu vizitatorii (cum se convertește site-ul).
Ceea ce nu poate fi controlat
La plasarea unei campanii CPC, nuva fi posibil să influențezi următorii parametri:
- CPC maxim.
- Conținut promoțional al concursului.
- Preț de concurență pentru bunuri sau servicii similare.
- Rata de conversie a site-ului web membru.
- De câte ori a fost afișat anunțul dvs. pentru anumite căutări sau subiecte (trafic de display sau de cuvinte cheie).
Cum să profitați la maximum de modelul CPC
În ciuda faptului că CPC poate fi implementat cu ușurință, pot apărea probleme în proces dacă nu se cunoaște principiile de bază. Aflând următoarele sfaturi utile despre ce este CPC-ul și cum să profitați la maximum de publicitatea bazată pe acest model, puteți lansa o campanie eficientă care va atrage noi vizitatori pe site-ul agentului de publicitate.
Creați un obiectiv pentru campanie
Multe companii și echipe de marketing aleg publicitatea cu plata pe clic fără a avea o idee clară despre obiectivele și așteptările lor. Acest lucru poate duce la pierderi de timp, bani și frustrare serioasă. Pentru a evita acest lucru, trebuie să vă asigurați că agentul de marketing poate răspunde la fiecare dintre următoarele întrebări înainte de a începe o campanie de publicitate.
- Cui i se adresează campania?
- Ce rezultat vrei?
- Cum știți dacă campania dvs. publicitară are succes?
Răspunsurile la aceste întrebări vă vor permite să nu „arde” bugetul degeaba.
Creați o structură de campanie ușor de utilizat
Două cuvinte de reținut atunci când creați o campanie: relevante și simple. Oferirea unei structuri de campanie intuitivă și gestionabilă va îmbunătăți eficacitatea campaniei și va permite agentului de publicitate să identifice mai bine rezultatele pozitive sau negative.
Dezactivați setările implicite
Cu o varietate de opțiuni prestabilite, crearea unei campanii publicitare poate părea un proces simplu în trei pași: creați un anunț, alegeți o țintă și stabiliți un buget. Cu toate acestea, acest lucru poate avea ca rezultat ca campania publicitară să nu fie eficientă și sunt necesare unele ajustări pentru a obține cel mai bun profit. O înțelegere mai profundă a publicului țintă obținut prin scorurile de personalizare a cumpărătorilor și analizele site-urilor web poate ajuta marketerul să navigheze în aceste dimensiuni.
Înțelegerea factorilor de succes
Indiferent de cât de mare este afacerea, dacă un agent de publicitate va include anunțuri CPC în strategia sa de marketing, trebuie să înțeleagă ce factori influențează succesul unei campanii. Acest lucru vă va ajuta să stabiliți obiective și așteptări adecvate și să faceți ajustări care vor duce efectiv la succes.
