Din ce în ce mai multe, puteți vedea că se desfășoară diferite promoții cu participarea activă a partenerilor. Companiile declară cu îndrăzneală că premiile și cadourile sunt oferite de alte mărci, subliniind „prietenia” lor cu alte afaceri. De ce este nevoie de asta? La urma urmei, așa poți deruta complet cumpărătorii, adunând în mintea lor o schemă complexă de publicitate mai multor produse deodată? Dar specialiștii proiectelor afiliate știu că aceasta este singura modalitate de a ucide mai multe păsări dintr-o singură piatră. În primul rând, reduceți costul activităților promoționale. În al doilea rând, îmbunătățiți eficiența comunicării. Și, în al treilea rând, să creșteți numărul de fani ai mărcii dvs. prin atragerea clienților parteneri.
Diferitele forme de interacțiune a mărcii între ele, de la așezarea una lângă alta pe raftul unui supermarket până la crearea unui produs comun, pot fi grupate sub conceptul de co-marketing.
Comarketingul sau marketingul în comun este un tip special de marketing care implică un parteneriat reciproc avantajos. Parteneriatul poate fi organizat în diferite moduri: o campanie publicitară comună, distribuție încrucișată de materiale promoționale, eșantionare peeveniment sau dezvoltare comună de produs. Proiectele de co-marketing sunt implementate atât în condiții egale, cât și în condiții de parteneriat inegal, pot fi sau nu formalizate legal în funcție de cerințele participanților la proiect, dar în orice caz aduc rezultate pozitive.
Conform experților Asociației Ruse de Co-Marketing, există o serie de beneficii care pot fi obținute prin utilizarea co-marketingului în practica dumneavoastră. Și dacă țineți cont și acordați atenție caracteristicilor promovării încrucișate, aceasta va contribui la o strategie și mai eficientă de dezvoltare și promovare a mărcii.
Deci, cum să abordați cel mai bine alegerea unui partener și ce să căutați atunci când pregătiți un proiect de marketing încrucișat?
Cel mai bun partener - Produse înrudite
Aceasta este regula de aur a co-marketingului de succes. Partenerii ideali sunt acele companii ale căror produse sau servicii sunt concepute pentru aceeași categorie de clienți. În mod ideal, companiile ar trebui să se completeze reciproc, cum ar fi șamponul și balsamul - este imposibil să ne imaginăm una fără ceal altă. Când utilizați această tehnică, nu trebuie să explicați suplimentar consumatorului de ce are nevoie de un al doilea produs. Și astfel totul este clar.
Așa funcționează sute de cafenele din întreaga lume, inclusiv renumita uniune McDonald's și The Coca-Cola Company. În San Francisco, lanțul de cafenele Primo cooperează de mulți ani cu Sweet Charlottes Chocolates. Ca parte a unui parteneriat de co-marketing cu drepturi exclusive în cafeneleciocolatele partenerului sunt vândute. În plus, fiecare ceașcă de cafea achiziționată vine cu un baton de ciocolată cadou. La rândul lor, cofetăriile vând boabe de cafea. Când cumpără produse dulci, toți clienții primesc un cupon pentru un espresso gratuit.
Parteneriat reciproc avantajos cu vecinii
O altă opțiune care facilitează și rapidă găsirea unui partener de co-marketing este să te asociezi cu vecinii tăi. Locația din apropiere permite companiilor să redirecționeze traficul de la vizitatorii care vizitează aceeași locație, dar în scopuri diferite.
În acest caz, este posibil ca companiile să nu ofere produse similare, dar condițiile promoției trebuie concepute pentru interesele ambelor audiențe. Publicul în sine ar trebui să fie, de asemenea, similar.
De exemplu, proprietarii unor unități învecinate - o pizzerie și un magazin de bijuterii - au observat cumva că au mult mai multe în comun decât pare la prima vedere. Aceștia sunt clienții lor. Clienții cheie ai pizzeriei nu sunt doar familiile cu copii, ci și cuplurile tinere, încă necăsătorite, care sunt și clienți bineveniți pentru magazinul de bijuterii.
În cel mai scurt timp posibil, a fost dezvoltată și pregătită o campanie de cross-marketing. Toți vizitatorii pizzeriei au fost invitați să participe la extragerea unui diamant de un carat. S-a propus să se găsească printre sute de pietre similare; a fost posibil să se confirme autenticitatea pietrei doar într-un magazin de bijuterii, care se afla în apropiere. În caz de eșec, piatra selectată a rămas în memoria participantului la acțiune, a devenit un fel de cupon de reducere, prezentând pe care se putea primi10% reducere.
Pizzeria a remarcat eficacitatea fără precedent a acțiunii. Unii vizitatori au vizitat instituția de mai multe ori pe zi în speranța de a găsi un diamant. Drept urmare, salonul de bijuterii a primit o serie de comenzi mari pentru design individual de produse. Și clienții erau exact acei clienți care veneau de la o pizzerie din apropiere.
Strategia de dezvoltare a lanțului hotelier american Ace Hotel se bazează pe oferirea clienților săi cele mai bune servicii, inclusiv cafea. De aceea, proprietarii unuia dintre cele mai bune lanțuri de cafea, Stumptow Coffee, au fost implicați în parteneriat. Punctele de cafea sunt situate în hotel sau în apropierea acestuia, astfel încât oaspeții să poată găsi cu ușurință cafea proaspătă și delicioasă.
Co-branding ca o modalitate de a depăși negativitatea
Uneori, doar o promovare comună cu un partener devine singura opțiune în lupta împotriva zvonurilor negative. Desigur, pentru o astfel de interacțiune, partenerul trebuie să aibă faima și reputația corespunzătoare.
Un exemplu clasic este publicitatea comună a Lukoil și Porshe. Când s-au răspândit zvonuri despre calitatea scăzută a combustibilului, un partener de încredere a venit în ajutor - un simbol al calității, vitezei și fiabilității. După proiectul de co-branding, nivelul evaluării negative a scăzut, în timp ce loialitatea față de marca de combustibil, dimpotrivă, a crescut.
Un exemplu la fel de interesant este cooperarea dintre cunoscutul producător de vehicule electrice Tesla și compania aeriană australiană Qantas. În acest caz, companiile nu aveau sarcina de a depăși negativul. Dar compania aeriană a vrut să informeze publicul despre eaevoluții în utilizarea biocombustibililor ca alternativă la combustibilul pentru avioane. Drept urmare, companiile au filmat un videoclip uluitor în care o mașină electrică și un avion de linie concurează pe pistă. Videoclipul a primit milioane de vizualizări, mii de aprecieri și sute de repostări. În plus, o serie de instituții media influente au postat știrile despre colaborarea mărcii și a fost complet gratuită.
Cum să vă extindeți baza de clienți prin marketing încrucișat?
Marketingul încrucișat deschide oportunități grozave de a vă extinde baza de clienți în cel mai scurt timp posibil. Atragerea clienților unui partener sau deschiderea unui nou public sunt beneficiile cheie ale unui parteneriat de co-marketing, așa că nu-l pierdeți din vedere în timp ce pregătiți și derulați o promoție.
Cea mai ușoară modalitate de a vă crește baza de clienți este să vă alăturați sau să vă creați propriul program de fidelizare a coaliției. Fiecare membru al unui astfel de club vine cu propria sa bază, după care se creează oferte comune, care sunt folosite pentru corespondență. Două companii pot face același lucru. De exemplu, un producător de scutece pentru copii decide să desfășoare o campanie de marketing încrucișat cu un lanț de magazine de îmbrăcăminte pentru copii. Puteți atașa scrisorii un bonus frumos - un cod promoțional și, desigur, un link către site-ul web al partenerului.
Orice activitate de marketing cu un partener poate fi difuzată prin următoarele canale:
- Rețele sociale: grupuri VKontakte, Facebook sau Odnoklassniki, conturi Instagram și Telegram, postări Twitter. Toate resursele pot fi înmulțite de cel puțin două ori cuatragerea unui partener.
- Comunicate de presă comune privind agregatorii de știri.
- Interviu comun cu presa locală.
- Publicitate comună la radio.
- Copromovare la TV.
- E-mail încrucișat.
Comarketingul ajută la reducerea costurilor
Aici și așa totul este clar. Concurența devine din ce în ce mai dură pe zi ce trece. Publicitatea devine din ce în ce mai scumpă. Chiar și corporațiile mari le este din ce în ce mai greu să-și mărească bugetele de marketing, darămite celor care nu sunt răsfățați de un buget mare de publicitate. Dar chiar și fără publicitate este imposibil, pentru că astfel poți pierde nivelul necesar de presiune asupra consumatorului și îți poți pierde nișa de piață. Drept urmare, companiile sunt forțate să caute noi modalități de a atrage clienți care sunt ieftini și în același timp eficienți.
Marketingul încrucișat este exact ceea ce aveți nevoie. Publicitatea comună la televizor pentru două mărci care apar pe ecran va costa mult mai puțin decât o campanie de publicitate individuală. Același lucru se poate spune despre radio și despre publicitatea în mass-media și despre promovarea online.
Folosește gloria altcuiva
A vedea oportunități acolo unde alții nu le este una dintre cele mai valoroase calități pe care le au antreprenorii și marketerii. Această calitate a permis unui agent de marketing dintr-o companie canadiană de materiale de construcție și produse de îmbunătățire a locuinței să organizeze o campanie fantastic de simplă și eficientă cu brandul Apple faimos în lume.
Specialiştii în promovare RONA au avut sarcina de a crea o campanie eficientă în sprijinul unei noi direcţii înreciclarea vopselelor neutilizate. Printre opțiunile de promovare a fost luată în considerare și publicitatea în aer liber. Dar cum faci un panou publicitar să funcționeze 100%?
În drum spre serviciu, un agent de marketing RONA a văzut odată un panou uriaș nou publicând noi modele de iPod. Pe poster, culorile strălucitoare ale jucătorilor curgeau în picături grase. Era aproape o reclamă gata făcută pentru colectarea și reciclarea deșeurilor de vopsea. După ce a convenit cu agentul principal de publicitate - Apple - să plaseze un alt banner publicitar, RONA și-a desfășurat posterul mai jos. Prezenta vopsea care picura în cutii așezate cu grijă, cu sloganul „Reciclăm vopsea rămasă”.
Folosirea faimei altcuiva în scopurile tale este modalitatea perfectă de a-ți face compania și mai recunoscută. Apple nu a avut obiecții cu privire la a doua reclamă, deoarece nu prezenta un produs concurent, nu a provocat nicio daune sau nu a compromis percepția asupra produsului principal promovat.
În același timp, RONA a primit posibilitatea de a-și plasa reclama lângă un produs care atrage atenția a milioane de oameni din întreaga lume. Drept urmare, compania a colectat peste două milioane de litri de deșeuri de vopsea. Nu a fost doar un succes. Chiar și în visele lor cele mai nebunești, agenții de marketing nu și-au putut imagina că apropierea de un brand popular ar duce la un rezultat atât de incredibil.
Pentru a rezuma, parteneriatele de co-marketing cu alte companii sunt ceea ce poate face afacerea dvs. mai multatractiv pentru clienți, marketingul tău este mai eficient și rezultatele tale sunt mai mari. Această abordare combină toate cerințele cele mai relevante astăzi: capacitatea de a reduce bugetul de publicitate, de a crește acoperirea și ușurința de a evalua rezultatele.
