Dorința de a câștiga crește în noi în fiecare zi. Și nu atât din cauza costului ridicat al vieții, cât din cauza reticenței de a sta la birou de dimineața până seara, primind un salariu de viață. Căutăm constant modalități noi și, cel mai important, relativ simple de a obține profit. Ca una dintre opțiuni, puteți lua în considerare marketingul CPA - nu nou și destul de complicat în comparație cu alte metode și, prin urmare, încă o metodă de lucru de a face bani pe Internet.
Ce este asta?
Însuși conceptul de marketing afiliat este cunoscut de mult timp. Însă chiar acum, fluxul financiar (marketingul CPA este considerat cel mai adesea ca un venit permanent), primit din atragerea clienților pe site-ul agentului de publicitate, nu se formează datorită unei simple „urmări ale linkului”, ci din poziția „dată”. comportamentul” unui potențial client.
Ce înseamnă asta în termeni simpli? Anterior, companiile plăteauvizite la paginile lor și afișări de publicitate directă pe site-urile bloggerilor, acum situația s-a schimbat. Vânzătorii au nevoie de cheltuieli efective direcționate ale bugetelor. Marketingul CPA presupune plata pentru o anumită acțiune a unui potențial client care a venit. Înregistrare, abonament la newsletter și oferte comerciale, aplicare, achiziție de bunuri (ideal) - aceasta este o listă mică cu aceleași acțiuni de conversie (dorite).
Marketing modern pe internet
Dacă la începutul dezvoltării Internetului spuneam că crearea și menținerea propriului site cu o descriere a bunurilor este 90% din succes, astăzi o astfel de promovare nu va oferi absolut nimic. Concurența este atât de mare și chiar întărită de faptul că Internetul literalmente nu cunoaște granițe, încât este necesar să stimulăm în mod constant potențialii consumatori și să-i îndreptăm „pe o anumită rută”. Pe scurt, acesta este marketing pe internet. Dar unde se încadrează marketingul CPA aici? Feedback-ul agenților de publicitate cu privire la eficacitatea abordării este pur și simplu fascinant.
De exemplu, o companie de turism plătește numai pentru înregistrarea pe site-ul său web. Daca clientul nu a facut acest lucru, agentia de publicitate nu primeste comision. Și invers, cu cât baza de date a tour-operatorului este mai mare, cu atât profitul companiei promotoare este mai mare. Astfel, fondurile bugetului alocat sunt distribuite mult mai eficient.
Multe nume - o singură esență
Deci, performanță, marketing afiliat, marketing afiliat, marketing CPA - toate aceste concepte sunt folosite pentru a defini modelulpromovarea bunurilor (serviciilor) pe Internet, în care sunt plătite anumite acțiuni ale utilizatorilor rețelei. Specialiștii folosesc instrumente precum publicitatea directă și contextuală, marketingul SMM, promovarea în motoarele de căutare etc. Dar merită să acordați atenție faptului că, pentru petrecerea de publicitate, fiecare dintre modelele enumerate are propriul său flux financiar. Marketingul CPA (recenzii de la bloggeri și utilizatori activi ai rețelelor sociale sună foarte convingător) vă permite să obțineți profit aproape din prima săptămână.
Modelul nu este nou, dar eficient
Marketingul pe internet se dezvoltă activ, iar consumatorul nu caută mai puțin activ modalități de a scăpa, a se ascunde de publicitatea directă intruzivă. Drept urmare, agenții de marketing trebuie să caute modalități din ce în ce mai inteligente de a ajunge la potențialii cumpărători.
Deoarece există mai puține lacune, întreprinderile se confruntă cu întrebarea cum să îmbunătățească eficacitatea activităților de marketing. Aici intervine modelul CPA. Rentabilitatea investiției este de aproape 100%. În primul rând, pentru că agentul de publicitate însuși nu se așteaptă la nimic supranatural de la vizitatorii site-ului său.
Într-o astfel de situație, o agenție digitală își poate crește semnificativ profiturile.
De ce iubești marketingul afiliat?
Cel mai evident avantaj al modelului CPA este ușurința de măsurare. Clientul s-a abonat la newsletter - plătit, nu s-a abonat - scuze. Această simplitate în determinarea eficacității este cea care atrage toți participanții în lanțul de promovare. Dar, desigur, acesta nu este singurul plus,cu care se laudă marketingul CPA. Recenziile experților ne permit să evidențiem astfel de motive pentru popularitatea acestei scheme:
- Pentru o ofertă, acesta este un sistem de cheltuieli bugetare foarte profitabil. Plata se face doar pentru actiunile dorite (si utile) ale clientului. În plus, practic nu există riscuri financiare. La urma urmei, în comparație cu investițiile în publicitate contextuală și SEO, ofertele știu sigur că vor obține rezultatele planificate.
- De asemenea, agenții de marketing sunt recompensați pentru clienți potențiali vizați. Prin urmare, ei sunt nevoiți să vină cu noi stimulente care sunt interesante pentru consumator. Deoarece cel mai adesea plata pentru acțiunile de conversie este mai mare decât taxele pentru trafic, clicuri și afișări, agențiile de publicitate sunt interesate să folosească marketingul CPA.
- Proprietarul site-ului de recenzii (divertisment) își va menține și resursele la un nivel în alt. La urma urmei, are nevoie de un flux constant de cititori cărora li se va afișa reclame în cadrul modelului CPA. Cu cât popularitatea portalului este mai mare, cu atât mai multe oportunități de a câștiga (sau pur și simplu de a crește plata pentru o singură acțiune).
În general, fiecare dintre participanți, pe lângă beneficiile financiare elementare, primește și bonusuri suplimentare - de la ușurința de a planifica o campanie publicitară până la dezvoltarea unei resurse.
Opțiuni posibile
Dintre varietatea de moduri de a folosi marketingul cu plata-pe-acțiune, să aruncăm o privire la cele mai populare. Marketingul CPA eficient, dintre care exemple pot fi studiate destul de repede, arată astfel:
-Pay Per Lead (CPL) – O promovare a unui produs este considerată „finalizată” dacă clientul potențial a făcut clic pe link și s-a înregistrat cel puțin (a lăsat o adresă de e-mail).
- Pagini de vânzare sau site-uri (pe o singură pagină sau resurse cu drepturi depline cu pagini de destinație) - aici vizitatorul primește informații complete despre produs și este redirecționat către producători, de unde poate face o achiziție. Sarcina agenților de publicitate este de a stimula calitativ consumatorul astfel încât acesta să aibă cu adevărat dorința de a cumpăra un produs.
- Promovarea cu plata pe acțiune este foarte asemănătoare cu marketingul de conținut tradițional, dar marketingul CPA presupune că plata se va face nu pentru trafic sau pentru un loc în rezultatele interogării de căutare, ci pentru acțiuni specifice ale utilizatorului rețelei.
- Site-uri de recenzii - aceste resurse au o mulțime de informații despre produse, comparații etc. Recenziile utilizatorilor, recenziile și evaluările sunt de asemenea publicate aici. Fiecare astfel de descriere duce la pagina agentului de publicitate (producător sau vânzător autorizat) și dacă clientul face clic pe link și cumpără produsul, proprietarul site-ului de recenzii primește o recompensă.
Membri ai lanțului CPA
Acum trebuie să înțelegeți cine și cum este implicat în lanțul de promovare, oferind un flux financiar de încredere. Marketingul CPA, ale cărui recenzii sunt foarte diverse, se efectuează cel puțin cu participarea a trei părți: vânzătorul bunurilor - o agenție de publicitate (ciclu complet sau specializată în digital) -proprietarii de bloguri și site-uri populare. Primele două se numesc oferte, adică persoane care oferă plată pentru atragerea consumatorilor pe site-ul lor. Dar, așa cum am menționat deja, marketingul CPA fără investiții (fără investiții și plăți de conținut) nu este doar trafic; aceasta este plata pentru anumite acțiuni ale unui vizitator al site-ului.
De aceea, este mult mai ușor pentru proprietarii de site-uri de recenzii sau de portaluri populare de infotainment să facă bani. La urma urmei, zeci de mii (specialiştii spun că statistica normală este de 15-20 de mii) de vizite pe zi vor oferi cu siguranţă numărul necesar de clicuri. Un alt lucru este că consumatorul devine din ce în ce mai exigent și să-l faci să facă ceva nu este ușor: trebuie să faci un efort și să te gândești la stimulente reale.
Unde să folosiți marketingul de performanță?
Magazine online, cupoane, afaceri de servicii - acestea sunt cele mai potrivite proiecte pe care marketingul CPA le va ajuta. Câștigurile (recenzii ale specialiștilor sunt încurajatoare) pot ajunge la cifre mari. Dar numai dacă proprietarul site-ului își evaluează corect publicul și plasează oferte de oferte potrivite. Produsul trebuie să fie ușor de înțeles pentru vizitatori, să îndeplinească interesele și capacitățile financiare ale acestora.
Promovarea produselor exotice, personalizate prin marketing CPA nu va aduce rezultatele dorite. La urma urmei, cumpărătorii de astfel de bunuri sunt puțini.
Un pic de istorie
Pentru prima dată, agenția americană Fluent a vorbit despre utilizarea abordării CPA pentru promovarea produselor. DePotrivit directorului, compania și-a crescut veniturile la 40 de milioane de dolari într-un an (acesta este de 850% față de anul precedent). Din acel moment, experții au început să vorbească despre creșterea eficienței promovării în rețelele de socializare. Ce a făcut Fluent, că mai târziu a devenit cunoscut sub numele de marketing CPA? Trainingul începe cu faptul că CPA este o abreviere pentru engleza „cost per action”. Literal, înseamnă „plătiți pentru acțiune”. Și atunci este necesar să îi punem la dispoziție advertiserului acțiuni specifice de consum: like-uri și distribuire în rețelele de socializare, tipărire de cupoane promoționale, abonarea la newsletter etc. Dar acest lucru a fost deja menționat la începutul articolului.
