Domeniul marketingului este destul de nou pe piața internă de afaceri. Din acest motiv, multe dintre procesele sale nu li se acordă atenția cuvenită. Deci, de exemplu, problemei promovării i se acordă rareori un loc semnificativ. Majoritatea liderilor care au preluat frâiele sub CCCP pur și simplu nu înțeleg de ce cheltuiesc timp și bani pe activități pe care nu le consideră promițătoare. Dar, de fapt, marketingul este mult mai important și, dacă este utilizat corect, poate îmbunătăți semnificativ rezultatele întreprinderilor.
Promoție: ce și cum
Promovarea bunurilor este una dintre principalele activități ale tuturor companiilor din țările dezvoltate, fără excepție. Este strategia de promovare corectă care asigură poziția de lider a companiei pe piața de consum. Și acest lucru este important.
Se poate spune că o strategie de promovare de marketing este un plan de creștere eficientă a vânzării de bunuri și servicii. Astfel de activități necesită o anumită cercetare și pregătire. Adesea, acestea sunt implementate de un întreg grup de marketeri de diferite specializări. Strategia de promovare își arată eficacitatea prin prisma performanței economice a companiei.
Dezvoltarea unei strategii de promovare
Strategia de promovare a produselor ar trebui să facă parte din planificarea companiei. După cum știți, fiecare companie efectuează în mod regulat planificare strategică și tactică. Aceste activități presupun crearea de planuri pe termen lung sau scurt cu repartizarea responsabilităților pentru fiecare departament și direcție. De asemenea, în timpul planificării se stabilește și bugetul pentru diverse evenimente.
Strategia de promovare necesită dezvoltarea, bugetul și planificarea acesteia. Bugetul poate fi alocat conform principiului rezidual sau țintă. Reziduul prevede alocarea de fonduri în funcție de ceea ce rămâne după elaborarea tuturor celorl alte planuri. Desigur, această metodă de bugetare este cea mai economică, dar rezultatele acesteia sunt mult mai puține.
Bugetarea direcționată pare a fi cea mai eficientă soluție financiară pentru activitățile de marketing. Prin această metodă, finanțele sunt alocate pentru proiecte specifice care contribuie la atingerea obiectivelor companiei.
Efect de promovare
La dezvoltarea unei strategii de promovare a calității, rezultatul poate depăși toate așteptările posibile. Este important să aveți în vedere că pentru cumpărătorul să vă cumpere produsul, stimulentul economic în sine nu este suficient. Fiecareclientul trebuie să înțeleagă că achiziționează un produs care să corespundă imaginii și stilului său, poziției sale în societate și convingerilor personale. Deci, de exemplu, orientarea socială a companiei urmărește adesea să cucerească o anumită piață de cumpărători care nu sunt indiferenți față de problemele pentru care compania alocă fonduri.
În orice companie, zona de marketing și promovare poate fi atât un element neprofitabil, cât și un departament care aduce profituri uriașe. Totul depinde de atitudinea conducerii față de acest departament și activitățile sale.
