Lumea modernă nu este completă fără publicitate progresivă. Este peste tot: în magazine și cafenele, în proiecte TV și la radio, la serviciu și acasă etc. Și odată cu apariția internetului, posibilitățile de publicitate au devenit aproape nelimitate. Promovarea oricărui produs sau serviciu pe Web a devenit mai eficientă, mai ieftină și mai rapidă. Dar cum să evidențiem din întreaga masă de utilizatori publicul care va fi cu adevărat interesat de acest produs? Totul este despre țintire. Ce este și cum funcționează? Ce tipuri de acest mecanism de publicitate există?
Direcționarea - ce este?
Spațiul de internet este o platformă foarte promițătoare pentru orice tip de afacere. Chiar dacă nu este angajat în vânzări online. Dar pentru ca publicitatea să fie mai eficientă, trebuie să fie vizată. Pentru a face acest lucru, sunt folosite diverse tehnici și tehnici, care oferă clienților posibilitatea de a atrage exact acei clienți care sunt gata să cumpere.produs. Aceasta este ceea ce face direcționarea.
Literal, acest cuvânt englezesc înseamnă scop. Prin urmare, țintirea reprezintă stabilirea unor orientări funcționale. Dacă vorbim despre afaceri și publicitate, atunci acesta este un mecanism special care vă permite să selectați vizitatorii țintă pe diverse site-uri care îndeplinesc criteriile specificate.
Direcționarea publicității minimizează timpul și costul agentului de publicitate fără a reduce publicul țintă. În același timp, există un număr mare de metode și tipuri ale acestui mecanism care vă permit să utilizați unul sau altul segment de piață. Agentul de publicitate alege în mod independent o formă specifică de direcționare sau o combinație de mai multe elemente. Acest lucru face posibilă reducerea și diversificarea costurilor.
Mecanism de direcționare
Ca orice metodă eficientă, alegerea publicului țintă are propriile caracteristici și mod de acțiune. În mod convențional, procesul de direcționare poate fi împărțit în mai multe etape:
- Perioada de colectare a informațiilor. Aici, practic, sunt investigate interogările de căutare ale utilizatorilor de internet. Sunt urmărite obiceiurile și gusturile lor, ce pagini folosesc mai des, ce magazine online vizitează și de ce sunt interesați, ce fac în general pe web etc.
- Analiza datelor primite. Cea mai lungă și mai laborioasă etapă. Aici se compară toate informațiile disponibile și se fac concluzii adecvate despre preferințe, metode de comunicare, calcule, gusturi și achiziții. Pe baza rezultatelor acestei verificări, sunt identificate grupuri specifice de utilizatori care vor fi interesați și interesați de o anumită publicitate, de ex.adică direcționarea în sine este implementată. Ce este asta dacă nu o selecție de cumpărători?
- Crearea de publicitate individuală. După determinarea segmentului de audiență, pe baza datelor obținute, se dezvoltă un mesaj publicitar care se potrivește acestui segment anume. Acest lucru ia în considerare toate caracteristicile și preferințele utilizatorilor.
- Plasarea unui mesaj publicitar. Informațiile sunt plasate exclusiv pe acele resurse pe care utilizatorii unui anumit grup le vizitează cel mai des. Acestea sunt diverse site-uri web, bloguri, pagini de reviste, secțiuni de magazine și emisiuni TV.
Principale tipuri de direcționare
Există mai multe modalități de a determina viitorul public țintă în spațiul internetului, ca și în viața de zi cu zi. Prin urmare, se disting aceste tipuri de direcționare:
- Selecție directă de anumite site-uri, pagini și bloguri care se potrivesc cu produsul vândut.
- Direcționare tematică sau direcționare în funcție de interese. Mesajele informative sunt postate pe site-uri cu conținut relevant.
- Direcționare în timp. Aici este selectată o anumită perioadă, care corespunde celui mai bun moment de comunicare cu potențialii clienți.
- Direcționare socio-demografică. Aici, principalele criterii de selecție sunt sexul, venitul, vârsta, poziția etc.
- Direcționare comportamentală, geocomportamentală sau direcționare telepatică. Cookie-urile urmăresc interesele și preferințele, mișcările și activitățile anumitor persoane.
- Direcționare psihologică. In cladirepublicitatea folosește caracteristicile personale ale utilizatorilor.
- Direcționare geografică - ce este? Acesta este un mecanism prin care anunțurile sunt afișate utilizatorilor care locuiesc într-o anumită zonă, oraș sau țară selectate de agentul de publicitate.
Direcționare în timp
Când alegeți publicul țintă pentru o viitoare campanie de publicitate, ar trebui să selectați cu atenție și momentul lansării reclamei. La urma urmei, dacă produsul dvs. este destinat grupului de vârstă mijlocie, atunci ar fi pur și simplu inutil să afișați informații despre acesta în prima jumătate a zilei săptămânii. În acest moment, oamenii sunt de obicei la serviciu. În plus, trebuie să țineți cont de programul magazinului în sine.
Direcționarea temporară este alocarea unui moment al zilei potrivit pentru implementarea unei campanii de publicitate. Există multe studii relevante pe această temă. De exemplu, comandarea de alimente online are loc de obicei în timpul prânzului. Dacă vorbim despre diverse evenimente de divertisment, cum ar fi cinema, cluburi sau restaurante, atunci vârful de vizionare cade pe timpul de la 14 la 20 de ore.
Achizițiile mai serioase, cum ar fi diverse aparate electrocasnice, se încadrează într-o perioadă neobișnuită: 11, 13, 15, 17 etc. În plus, pachetele de călătorie și tururile fierbinți sunt de obicei vizionate între 14 și 18 ore, piesele auto - 10 -12, iar articolele sportive sunt achiziționate la 16, 21 și 22.
Cunoscând aceste modele statistice, vă puteți organiza propria afacere mai eficient.
Telepaticvizare
Aceasta este una dintre cele mai noi și mai promițătoare metode pentru a determina publicul țintă. Bazat pe direcționarea comportamentală, care vă permite să creșteți acuratețea anunțurilor.
Esența acestei metode este de a studia preferințele utilizatorilor de internet. De exemplu, dacă o persoană vizitează adesea magazinele de îmbrăcăminte online, atunci programul trage o concluzie adecvată despre nevoile sale în acest moment. O anumită matrice comportamentală este utilizată pe scară largă aici. Acesta a fost dedus dintr-o analiză amănunțită a călătoriilor anumitor utilizatori pe web.
Direcționarea comportamentală sau telepatică este folosită acum de multe companii binecunoscute. De exemplu, Xerox și-a creat chiar și propriul tip de căutare direcționată, care colectează informații fără știrea utilizatorilor. Această metodă este utilizată pe scară largă de Yahoo, Bonprix și chiar Microsoft.
Câștiguri „VKontakte”
Publicitatea pe rețelele sociale a fost de mult timp o afacere destul de profitabilă și eficientă. Acest lucru se datorează numărului mare de vizitatori care sunt online câteva ore pe zi. În plus, toate rețelele moderne sunt suficient de adaptate pentru a căuta publicul țintă, a organiza comerțul și feedback-ul, precum și sistemele de decontare.
De exemplu, direcționarea VKontakte se mândrește cu până la 20 de criterii pentru direcționarea anunțurilor. Prin urmare, agenții de publicitate potențiali au o mare oportunitate de a alege exact utilizatorul care va cumpăra cel mai probabil produsele prezentate.
Segmentare„VKontakte” arată astfel:
- Zile de naștere.
- Geografie.
- Educație.
- Demografie.
- Dobânzi.
- Dispozitive.
- Aplicații.
- Călătorii.
Setări de publicitate VKontakte
Sistemul de comandă și control din această rețea este destul de simplu și de înțeles. Reclamele sunt interactive. În plus, proprietarul videoclipului poate dezactiva oricând această sau acea publicitate.
Eficacitatea companiei de publicitate poate fi monitorizată online. Pentru un raport mai detaliat, se utilizează o analiză a audienței pentru a optimiza munca depusă.
În plus, aici puteți folosi servicii externe pentru a urmări activitatea anumitor comunități și grupuri. Acestea sunt programe precum JagaJam, MasterMind, Personal Monitor sau SocialWatch. De asemenea, este posibil să urmăriți fluxul de știri folosind Youscan și Brandspotter. Toate oferă informații despre cine, când și în ce cantitate a văzut o anumită reclamă.
Principalele avantaje ale publicității online direcționate
Orice companie sau firmă este în primul rând o entitate economică. De aceea, înainte de implementarea oricărui proiect sau mecanism, sunt calculate toate avantajele și dezavantajele acestei soluții. Vorbind despre direcționare, putem evidenția următoarele beneficii pentru agentul de publicitate:
- Această metodă vă permite să selectați numai publicul care va fi cu adevăratinteresat să cumpere un anumit serviciu sau produs. Prin urmare, nu este nevoie să pulverizați și să pierdeți timp și efort suplimentar.
- Abilitatea de a diversifica costurile alegând tipuri de direcționare. Aici puteți comanda o opțiune mai bugetară sau puteți plăti pentru mai multe versiuni simultan.
- Abilitatea de a controla direcționarea. Ce este asta? Acesta este procesul de alegere nu numai a unui anumit tip de direcționare, ci și de vizualizare a statisticilor pentru fiecare anunț.
