Un număr mare de produse moderne își găsesc consumatorii datorită eforturilor marketerilor. Publicitatea este o experiență veche de secole, este dificil de stabilit data exactă a apariției sale. Cu toate acestea, marketingul a început să se contureze la sfârșitul secolului al XIX-lea în legătură cu industrializarea și dezvoltarea producției în majoritatea țărilor dezvoltate. Strategiile de prețuri sunt o parte integrantă a acesteia, iar reducerile sunt incluse în ele. Astfel de metode de creștere a vânzărilor sunt aproape cele mai vechi și au apărut aproape odată cu apariția comerțului. O reducere este cea mai simplă reclamă pentru produs.
În termeni simpli
O reducere este o reducere a prețului unui produs, serviciu sau lucrare, dar de regulă, menținând profitabilitatea sau pentru a ajunge la zero (minimizarea pierderilor). Este folosit pentru a stimula cererea și pentru a crește vânzările. Adesea, reducerile sunt anunțate în reclame pentru un produs sau, de exemplu, un magazin alimentar. De regulă, ele pot fi instalate și îndepărtate de mai multe ori pe zi și, de fapt, sunt schimbări de preț în ambele direcții. Foarte des, astfel de reduceri sunt folosite în magazinele alimentare pentru a stimula cererea în diferite momente ale zilei sau zile ale săptămânii. Din punct de vedere contabil, aceastanu afecteaza intretinerea acestuia, de regula, doar pretul de achizitie este fix, precum si profitul primit. În general, promoțiile cu reduceri sunt peste tot în jurul nostru, cum ar fi reducerile în supermarketuri sau cafenele.
Preț
Dacă aprofundați în marketing, există multe strategii de prețuri diferite. Următoarele vor fi listate cele care sunt direct legate de reduceri:
- Preț alunecos, în scădere - o scădere treptată a prețului unui produs, pentru a acoperi o cotă de piață mai mare, vă permite să obțineți profit suplimentar după efectuarea vânzărilor principale
- Prețul preferențial în raport cu concurenții este o modalitate bună de a câștiga clienți sau de a atrage noi clienți. Este necesar să se optimizeze costurile în așa fel încât prețul să fie mai mic decât cel al altor firme
- Diferențierea prețului afiliat este o modalitate excelentă de a obține mai mult profit prin creșterea prețului unui produs asociat și scăderea celui principal, de exemplu, reducerile la periuțele de dinți sunt compensate de pasta de dinți scumpă.
Sfaturi practice
Cea mai primitivă, dar, totuși, eficientă modalitate este de a stabili un preț nerezonabil de mare pe prețul principal și apoi de a-l scădea cu cuvântul „reducere”. Acest lucru este foarte comun în multe magazine universale, magazine de electronice de larg consum și supermarketuri. Poate funcționa și într-un magazin mic, dar supus unui trafic ridicat și unui flux mare de clienți.
Procent de reducere. În general, el poate fioricare, in functie de pretul initial. Nimeni nu interzice a face o reducere atât de 1%, cât și de 99%, care, de altfel, va atrage foarte mult atenția și se poate dovedi a fi o bună campanie publicitară, dar aceasta trebuie făcută cu înțelepciune, deoarece aceasta poate speria consumatorii.. Cele mai comune opțiuni sunt 10-25%, veți găsi adesea astfel de reduceri în supermarketuri.
În general, este mai bine să nu scrieți reducerea în procente, deoarece acest lucru îngreunează cumpărătorul să calculeze prețul și transformă călătoria la magazin în rezolvarea unor probleme matematice. Și clienților tăi nu le va plăcea prea mult acest lucru. În acest caz, ar trebui să scrieți cel puțin diferența pe care o va economisi cumpărătorul.
Prețuri rotunjite. Cifrele contează, mai ales când vine vorba de reduceri. Cumpărătorii răspund mai bine atunci când vânzătorul stabilește prețul exact al produsului, de exemplu, 793 ruble 35 copeici decât 794 sau 792. În acest din urmă caz, suma este mai mică. Totuși, într-o situație cu sume mai precise, consumatorul are senzația că vânzătorul analizează mai atent costurile și cheltuielile asociate producției sau vânzării de bunuri.
O altă metodă este nouă. Funcționează excelent cu produse scumpe, cum ar fi electronicele de larg consum. Un televizor în valoare de 10.000 este mai probabil să fie cumpărat cu 9.999. În același timp, prețul său de achiziție poate fi de 7 000, iar prețul inițial înainte de reducere este de 14 000. Cumpărătorul percepe mai ușor primele cifre din cost și se creează un sentiment de economisire, iar dacă creșteți prețul inițial, produsul va merge și mai repede.
Reducere în pragul profitabilității, la zero și chiar minus. Pentru ce? O astfel de reducere este o modalitate excelentă de a elibera un depozit saurafturi pentru alte bunuri. Acest lucru se întâmplă și destul de des, în special cu producătorii de mărfuri, și nu cu magazinele. Pentru consumator, aceasta este o modalitate excelentă de a cumpăra mai ieftin ceea ce aveți nevoie, iar pentru vânzător, este o modalitate la fel de minunată de a scăpa de excesul de produse, reducând sau chiar acoperind eventualele pierderi.
cupoane de reducere
Poate fi separat într-un grup separat, deoarece aceasta nu este doar o reducere de preț, ci o întreagă campanie de publicitate. Această metodă este o modalitate excelentă de a aduce clienți suplimentari. Există servicii întregi care vând cupoane, fac profit din vânzarea reducerilor. Drept urmare, cumpărătorul poate primi mărfurile pentru jumătate din costul acesteia. Cu toate acestea, împreună cu un cumpărător, sunt probabil să vină mulți alții. În plus, unui client rar nu îi place să primească un cupon pentru care se oferă o reducere. Acest lucru crește vânzările și loialitatea consumatorilor.
