Să știe cum să promoveze o aplicație ar trebui să fie orice dezvoltator responsabil care dorește ca programul autorului său să devină popular și la cerere. În multe privințe, succesul lansării este determinat de câte persoane decid să descarce noutatea pe dispozitivul lor portabil și poți extinde audiența dacă promovezi programul cât mai eficient și responsabil. Orice dezvoltator se străduiește să se asigure că creația sa ocupă prima poziție în magazinul de aplicații Google, App Store. Se observă că aplicațiile care apar pe primele puncte în clasamentul căutării au mult mai multe șanse să fie instalate de către utilizatori decât oricare altele.
Cum începe totul
Când dezvoltați o strategie pentru promovarea unei aplicații mobile, trebuie mai întâi să vă gândiți la un prototip. Deja în această etapă, este important să ne amintim despre caracteristicile de marketing. Încă de la început, proiectul trebuie completat de funcții de marketing, datorită cărora produsul finaldevin efective din punct de vedere comercial și profitabile pentru proprietarul său.
Pentru orice aplicație, unul dintre cele mai importante repere este lansarea în sine. Înainte de a putea începe, va trebui să determinați care este publicul țintă. Acest lucru va ajuta la evaluarea popularității inițiale a dezvoltării în primele zile după lansare. Pentru ca această perioadă să ofere cele mai bune performanțe, este rezonabil să vă pregătiți din timp pentru promovarea produsului, să îl optimizați și să selectați platformele prin care va fi promovat sistemul. Pentru aplicații mari, se recomandă și organizarea unei prezentări prin intermediul mass-media. De regulă, acest lucru se face sub forma unui comunicat de presă. Un alt aspect important este campania de marketing.
Atenție la detalii
Succesul dezvoltării și promovării unei aplicații depinde în mare măsură de modul în care produsul va fi prezentat unui public larg. Ziua publicării este momentul în care începe blocul de bază de lucru pentru promovarea proiectului. Sarcina dezvoltatorului este să obțină cele mai în alte poziții în lista de rezultate ale căutării pentru interogări vizate. Pentru a face acest lucru, trebuie să generați rapid un aflux de recenzii pozitive, în același timp să luați măsuri pentru a crește descărcările produsului.
Pentru a promova aplicația pe Internet la un cost minim, trebuie să alegeți o pictogramă potrivită pentru un anumit proiect. Sarcina dezvoltatorului este să colecteze capturi de ecran spectaculoase și să scrie o descriere care să prezinte cu succes produsul. Este necesar să folosiți cuvinte cheie, altfel utilizatorii nu vor vedea nici cea mai utilă aplicație. Următoarea etapă este formarea codurilor analitice, formularea scopurilorcampanie publicitara si racordarea cabinetelor tematice functionale. Sarcina dezvoltatorului este de a determina publicul de remarketing. După aceea, încep să interacționeze cu jurnaliştii. Sarcina proprietarului proiectului este să se gândească la promovarea de marketing în așa fel încât mass-media să scrie cât mai mult și cât mai pozitiv despre noul produs. Cu cât este mai eficient, cu atât vor fi mai multe descărcări în primele zile după lansarea programului.
Reclamă: trebuie să fie solid
Pentru ca promovarea aplicațiilor Android să reușească, va trebui să lansați o campanie de publicitate. Fundația sa, care necesită investiții financiare majore, este canalul de publicitate de bază, dar nu uitați de remarketing. O persoană obișnuită vede reclame într-un dispozitiv mobil portabil prin care accesează pagini de pe Web. Publicitatea îi este arătată de numeroase site-uri, motoare de căutare, rețele sociale și alte aplicații deja instalate. Potrivit experților, reclamele sunt văzute în principal de un potențial utilizator al unui produs nou, care este oarecum interesat de noutate. Adevărat, acest lucru se va întâmpla numai dacă agentul de publicitate stabilește în mod responsabil parametrii publicului țintă pentru afișarea informațiilor despre dezvoltarea acestora.
După ce ai lansat o companie primară, apelând la ajutorul serviciilor de promovare a aplicațiilor, nu trebuie să te relaxezi. Rezultatele primare trebuie analizate cu atenție pentru a anticipa cât de bine au fost alese instrumentele de promovare. Publicitatea proiectului la început este, de regulă, un mod de testare. După un scurtîn perioada de colectare a informațiilor, datele sunt rezumate într-un singur tabel și determină ce rate optime ar trebui utilizate, care este publicul țintă și după ce criterii poate fi determinat cel mai eficient. În plus, conform rezultatelor testelor preliminare, devine clar care mesaje publicitare oferă feedback maxim. Specialiștii în marketing au observat că în ultimii ani, din ce în ce mai mulți potențiali cumpărători, precum și oameni care caută informații utile, folosesc dispozitive portabile. Traficul mobil devine unul dintre cele mai importante canale de obținere a utilizatorilor, alături de beneficiile comerciale ale produsului. În ultimii ani, în marketing a apărut o direcție separată a publicității mobile. Acestea sunt campanii concepute special pentru a promova proiecte și produse pentru dispozitive portabile.
Relevanța problemei
Crearea și promovarea aplicațiilor astăzi este un domeniu promițător și profitabil al tehnologiei informației. Experții consideră că dispozitivele portabile care permit accesul la Internet se transformă într-unul dintre principalele canale de comunicare. Disponibilitatea resurselor mobile pentru orice întreprindere este un aspect important al fluxului de lucru, iar crearea propriei aplicații devine un avantaj competitiv pentru orice companie care dorește să-și extindă clientela. Aplicațiile, ca orice alt produs, resursă, trebuie să fie promovate, deoarece este aproape imposibil să se realizeze un număr impresionant de descărcări într-un mod natural. În plus, este extrem de dificil să obții numeroși utilizatori activi fără promovaredezvoltarea ta. Rolul deosebit de important al publicității în stadiul inițial de lucru.
Dezvoltarea și promovarea aplicațiilor mobile este zona de specializare a companiilor care „mânca câinele” pe nuanțele traficului mobil. Sarcina principală a lucrării este un audit tehnic al proiectului, apoi elaborarea unei strategii de promovare. Este necesar să identificăm ce dificultăți există, în ce aspecte este necesară optimizarea funcționării programului, modul de ajustare a arhitecturii proiectului, de simplificare a interfeței și de a face aplicația în ansamblu mai eficientă și mai ușoară. Ca parte a promovării, este necesar să se creeze o clădire tehnică pentru programatori, în care să se înregistreze toate deficiențele produsului finit și să se determine metode de monitorizare a corectării erorilor. După ce s-a terminat cu dezvoltarea unui produs cu adevărat de în altă calitate, este necesar să selectați canalele de promovare adecvate. Există mai multe sisteme analitice și de publicitate publice plătite și gratuite. Este necesar să alegeți unul anume, concentrându-vă pe caracteristicile proiectului.
Obiective și obiective
Casele de promovare a aplicațiilor mobile sunt create astfel încât produsul să fie în primele rezultate ale căutării pentru interogările cheie. În același timp, sarcina specialiștilor în marketing este de a crește numărul de descărcări ale proiectului, apelând la diverse canale. Indicatorii atinși trebuie fixați și stabilizați. Sarcina promovării este de a crește conversia internă. Pentru a avea succes, trebuie să introduceți un sistem intern de clasare în magazinele de aplicații Apple și Google. Desigur, algoritmi specificiîntreprinderile nu dezvăluie, dar a fost posibil să se identifice mai mulți factori care determină succesul promovării. Cu cât proiectul va fi mai sus în lista de aplicații, cu atât este mai des instalat, cu atât evaluările utilizatorilor sunt mai mari. Sistemul ține evidența numărului de comentarii la proiect, ține cont de cât de des lansează utilizatorii o anumită aplicație și cât de mare este numărul de ștergeri de pe dispozitive. În plus, este luată în considerare dinamica modificărilor numărului de descărcări.
Metodele moderne de promovare a aplicațiilor sunt utilizarea unor instrumente eficiente concepute special pentru scopul propus. Mai întâi trebuie să optimizați aplicația în conformitate cu cerințele de mai sus, apoi să publicați date despre aceasta în media și să lansați o campanie de publicitate prin context. Este necesar să organizați promovarea proiectului prin rețelele de socializare și să intrați într-un program de afiliere cu alte aplicații pentru ca utilizatorii acestora să vadă un mesaj despre noul produs.
Reclamă: merită costul
O modalitate de a promova aplicațiile este prin descărcări plătite. Această metodă nu este clară pentru toată lumea, alții se îndoiesc de faptul că va da rezultate decente. Abordarea se numește trafic stimulat. Ideea lui este că dezvoltatorul de aplicații plătește utilizatorii care îi instalează produsul. Aceasta continuă până când dezvoltarea se află printre ofertele de top ale motorului de căutare pentru o anumită interogare, până când aceasta se stabilește în acest loc. În același timp, distribuitorul poate plăti persoane care comentează pozitiv proiectul și îi acordă note bune. Acest lucru vă permite, de asemenea, să creștețipopularitatea dezvoltării și îmbunătățirea rezultatelor căutării. Când reușiți să obțineți un loc sigur în primele poziții, puteți refuza traficul motivat, deoarece utilizatorul va veni deja singur, și într-un volum mai mare decât cei plătiți, iar traficul în sine va deveni mai bun.
Am nevoie de publicitate?
Alții li se pare că promovarea aplicațiilor Android, promovarea produselor pentru magazinul de aplicații Apple este o pierdere de timp și bani. Totuși, studii reale arată că aproximativ 80% din toate produsele prezentate în lista de aplicații pentru „mere”, în general, nu sunt niciodată instalate de utilizatori reali pe dispozitive portabile. Dar dezvoltatorii de succes primesc anual profituri din ce în ce mai serioase. Procentul predominant, desigur, cade pe ponderea unei varietăți de jocuri. Experții cred că această piață se va dezvolta activ timp de mai bine de un an. Un program bine vândut este un vis real al unui dezvoltator modern. Faptul că este fezabil a fost demonstrat de unele proiecte în urmă cu câțiva ani - acestea au fost instalate de milioane de utilizatori din întreaga lume, iar clonele acestor jocuri sunt încă solicitate astăzi, deși proiectele originale au fost deja șterse.
Oricât de roz sunt visele și speranțele, promovarea aplicațiilor și produselor Android prin Apple Store nu este pentru toată lumea. Orice autor se teme în mod justificat că produsul său va fi printre cei 80% dintre perdanți - și această perspectivă este sincer înfricoșătoare. Risip de energie, bani, timpnimeni nu vrea. Pentru a minimiza riscul de eșec, trebuie să țineți cont de acest raport de 20-80% în orice moment. Numai realizând toate pericolele și depunând eforturi pentru a le evita, poți fi printre norocoșii 20%. Totuși, nu trebuie să te bazezi pe noroc: totul depinde de calcul, promovare, strategie, planificare și responsabilitate pentru execuția planului. Se obișnuiește să se vorbească despre promovare agresivă, programe pasive și moderate. Se face alegerea în favoarea unuia anume, concentrându-se pe caracteristicile proiectului.
Plan pasiv
Aceasta este o astfel de strategie de promovare a aplicațiilor care este relevantă dacă produsul este destinat unui public destul de restrâns, evident nu este interesant pentru toată lumea și nu este conceput pentru astfel de utilizatori. De exemplu, multe bănci dezvoltă aplicații pentru accesarea unui cont personal. Este logic că acestea sunt relevante doar pentru clienții acestei structuri financiare. Condițiile de utilizare a portofelelor electronice sunt similare. Sarcina dezvoltatorului de aplicații este de a realiza un produs echilibrat și de încredere pentru a forma o relație de durată și stabilă cu fiecare client. Cea mai bună opțiune pentru dezvoltarea situației este formarea unei comunități închise de fani.
Când dezvoltați cazuri de promovare a aplicațiilor, trebuie să vă amintiți că activitatea internă devine principală. Utilizatorii ar trebui să acceseze facturile cât mai des posibil, iar sarcina dezvoltatorului este să mențină un sistem de control al activității și să analizeze modul în care funcționează produsul. În cazul promovării pasive, varianta cea mai de succes pentru diseminarea informațiilor despre proiectdevin rețele ad-hoc. Nu neglijați publicitatea contextuală. Atât instalațiile motivate, cât și PR sunt ineficiente și nu sunt potrivite pentru obiectivele actuale. Durata promovării publicitare rareori depășește o lună. Costul programului va fi mic, în timp ce prețul per utilizator devine mai mare în comparație cu alte opțiuni.
Abordare moderată
Această strategie de promovare a aplicației este una dintre cele mai utilizate în mod activ de către dezvoltatori astăzi. De regulă, este utilizat în cazul unui proiect de specialitate. Adesea, această abordare este adoptată de cei care lucrează la proiecte de ticketing, promovează jocurile mobile sau comunicarea prin dispozitive portabile. Pentru ca o aplicație să aibă succes, trebuie să obțină o poziție în altă în magazinul de aplicații al unui anumit sistem de operare. Fiți conștienți de concurența puternică de pe piață. Dacă evaluările sunt scăzute, produsul nu va atrage niciodată atenția publicului țintă, doar că nimeni nu îl va vedea. Pentru ca promovarea să fie eficientă, trebuie mai întâi să analizați care este publicul țintă și să-i formați nucleul prin calcularea venitului mediu pe participant. Sarcina ofertei personalului de promovare este traficul organic.
Când dezvoltați cazuri de promovare a aplicațiilor, trebuie să vă amintiți despre canalele care sunt eficiente în cazul pasiv - toate acestea vor fi utile pentru o strategie moderată. De asemenea, va trebui să apelezi la trafic stimulat, adică plătirea utilizatorilor pentru a instala aplicația. Folosit relativ puținInstrumentele de PR ale programului. De obicei, informațiile despre noul produs sunt publicate în comunități mari, iar recenziile muncii sale sunt publicate în grupuri tematice. Durata programului de promovare este de până la trei săptămâni. Cost mediu pe utilizator.
Abordare agresivă
O astfel de promovare a aplicațiilor în practică este destul de comună, deoarece oferă cele mai pronunțate rezultate într-o perioadă scurtă de timp. De obicei, întreprinderile mari, precum și firmele implicate în publicarea diferitelor programe, recurg la un sistem agresiv. În unele cazuri, sistemul este eficient și benefic pentru mass-media. Ideea principală a abordării este utilizarea cât mai eficientă a tuturor canalelor posibile pentru a furniza informații despre noul produs către un public potențial. Este necesar să se informeze cele mai largi secțiuni ale populației despre noul produs - atunci se garantează că vor fi cei care nu vor neglija proiectul.
Particularitatea acestei promovări a aplicației este traficul organic pe scară largă. Proiectul va avea un cost redus pe utilizator de context. Durata unei campanii de marketing agresive este de până la două săptămâni.
Ce avem?
Determinând care sistem va fi optim pentru promovarea aplicației într-un anumit caz, trebuie să vă amintiți limitările bugetare. După cum știți din statistici, în țara noastră, în medie, dezvoltatorii de jocuri pentru dispozitive portabile plănuiesc să investească nu mai mult de 1,7 USD per utilizator în promovarea programelor Android, pentru smartphone-urile Apple limita superioară este mai mare.cu 10 cenți, iar pentru tabletele aceleiași companii ajunge la trei dolari.
Creșterea activității interne va necesita o anumită sumă calculată ca indicator în funcție de tipul de platformă pentru care este dezvoltat proiectul și de numărul optim de utilizatori. De obicei, nu este mai mult de șapte mii de dolari. Dacă s-a decis să se recurgă la o strategie moderată, văduva ar trebui să se pregătească pentru cheltuieli mari. Dacă doriți să aduceți rapid produsul în top, liniile principale ale ratingului, va trebui să investiți peste 15 mii de dolari SUA într-o campanie de publicitate. Prețul indicat este pentru o lună.
Pot economisi bani?
Numerele menționate mai sus pot provoca un atac de panică pentru unii. Într-adevăr, nu fiecare dezvoltator al unei aplicații potențial promițătoare are nu numai cincisprezece, ci chiar șapte mii de dolari. Astfel de investiții în promovarea aplicațiilor sunt mai caracteristice întreprinderilor mari cu bugete bune. La ce se pot aștepta dezvoltatorii de jocuri independente și aplicații mici? Este într-adevăr singura opțiune pentru ei să fie printre acei 80% ale căror produse nu le instalează nimeni niciodată pe echipamentele lor?
De fapt, lucrurile nu sunt atât de lipsite de speranță. Există mai multe modalități de a economisi bani în promovarea proiectului. Versiunea clasică implică cooperarea dezvoltatorilor și a companiei care promovează aplicația. Dacă nu există bani pentru a plăti serviciile ei, puteți încerca să contactați specialiști privați. Industria freelancing a crescut destul de rapid în ultimii ani. Dacă selectați în mod responsabil artistul sau grupul care va lucra la aplicație, puteți reduce bugetul de mai multe ori fără a pierde calitatea.
